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采购培训之谈判与议价

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jing0810贡献于2011/12/26
文档标签：
采购培训,谈判与议价,采购管理
内容摘要：在采购活动中，议价是一个勘察和交易的过程（包括计划，总结，分析，让步）。采购人员和销售商都以各自的观点和目的参与其中，期望在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。

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