“China宝宝”的淡市没有神人，只有勤人Q：冬天了，这些能事半功倍？A：去雪里找白菜B：去山上砍树C：种地？挖煤？……Q：今年最有效的销售方式是什么？中海、金地、绿地、万科的回答A：降价+砸售楼处B：启动中介C：抢其它项目的客户Q：2012你该干嘛？好好活着戒许你能这样有尊严的活着抱大腿做内功抢资源干细活夺客户被危机抱大腿精品不是用来被拍卖的政府篇而是用来拍卖的资源型项目：尚都里，朱家角最中心的绝版商业。对外口径“政府强迫我们卖”“沿街统一拍卖”……进旅游地图、旅游网站、旅游导视……总之我们是政府支撑的！虽然只有1111平米，但对整个项目的销售将起到关键性作用246号111.45休闲B策略：248号75.32休闲A?客户在前期蓄客中，以经足够的排摸250号132.25休闲B好，幵基本确定定购；252号96.45休闲B?通过官方媒体以及新闻报道，传播古254号35零售镇中心绝版商铺拍卖一事，吸引足够256号26零售的市场眼光；262号32.19零售?邀请拍卖行进行拍卖，显得更为正式，264号30.24休闲A同时拍出的价格必须在目标销售价格266号55.7休闲A以上，幵且创造1~2套的天价商铺272号387.17餐饮（15万/平米左右）；274号35.38零售?在拍卖前以及之后，对1号地块的客276号46.18休闲A户进行足够的蓄客。278号48.49休闲A13套1111.82前面所有的铺垫，都是为了本次活动的“绝杀”101238.99餐饮101249.32餐饮策略：13253.92餐饮101273.38餐饮?通过前期定购的客户，进行激励，促成老带新；102293.63休闲B?结合中原高端中介，进行客户推荐（陆家嘴、新天地、佘山等区域）；101354.73餐饮?选取银行高端存款客户（800万以上），进行DM、短信邀约；102356.59餐饮?福建、温州等商会高端客户的邀约，（资产证明500万以上）；272号387.17餐饮112446.06餐饮?利用上海餐饮协会、朱家角政府等政府形象，引进高端餐饮商家参加；102451.13餐饮?预计来访接待客户50组左右；?104493.62餐饮活动形式为1天1夜，费用为15万左右；114508.56餐饮?逼定工作在夜里进行，选择周末进行。103517.94餐饮102539.23餐饮106715.33餐饮104736.35餐饮108737.28餐饮105746.47餐饮1121137.54餐饮199437.24营销执行之策略思考绝版=稀缺=珍贵=珍藏联合佳士得拍卖行，进行全球拍卖或许现在你无法想象未来这里会变成历史文物！就如60年前，没人会去想和平饭店、宋庆龄故居……现在的样子！我们卖的不是房子，而是永恒的财富！不是为了你享用，而是给予你的后代！营销执行之策略思考商户联合登记客户资料提供抵用券对于旅游客户的吸引力强与放生桥下的众多餐饮商家联合，进行只要在尚都里销售中心登记客户资料的客户，即可以通过现场的LED灯带、易拉宝等形式在可以获得指定餐馆销售抵用券一张。面额在新风路广而告之20元左右，满100即抵扣。销售策略脉络这个时代的财富阶层，你们留给后代的是什么？主力青浦区域客户，对外2号地块，实际内部全推新风路沿街商铺公开拍卖，吸引全市目光绝版传世位置丌对外销售政府要求才销售部份抢购热烈，公开拍卖火爆销售静待Ⅲ号地块高峰推荐，仅18席天价商铺，体现价值形式私人化，销售公开化为大面积的销售奠定价格基础区域篇区域有10个上市公司开发商！你丌用急，客户量会有的！2011年最优质的区域：到路口如果你项目所在的区域，每周降价一次，开发商促销一天接一丼牌子天……你也可以“坐享”去挖他们的客户就可以了！！！开发商篇降价嘛，都懂得明智型开发商：今年你做中海了吗？如果你做了今年你做龙湖了吗？今年你做新城了吗？你发了万科、绿地也可以吖！！！什么？没大腿可抱？那么回家啃鸡腿！啃完鸡腿一起做下面这些事〉〉〉抢资源公开化、全民化、轰动式房企老大、绝版物业、千万级别墅都在做……一二手联动佣金4%起！！！业绩很丌错……是一二手联动丌是二手：从来丌是给了点数就有业绩……因为咱丌是给钱就干的！尊严、黄金、牌坊其实我们很有最求的夺客户这年头，没人气怎么行，自己的娃当然是最好的中原王某、张某、程某……：兄弟啊，你们的房子才7500啊，我也要一套……这么好的房子你也不告诉我啊，我也买的……这么好的项目你不通知我，我让我片区全扑过来……抓内功联合代理A公司中原公司来人办卡来人办卡二手公司100：1100：2A公司中原公司变成中原独代来人办卡来人办卡100：1100：20一铺三组、周周末尾淘汰、适当的奖励……干细活媒体计划、工作计划？这年头你还在排计划？我们，做在前面那你马上就被OUT了？第一周第二周第三周第四周第五周第六周……案场1：计划提交计划修改计划变动继续修改重新修改开盘中原案场：CALL5000组〉派单3000份〉短信1万条〉邀约客户50组……开发商会如何反应身在中原，你一定要初生牛犊不怕苦！别人挑挑拣拣，我们要当宝！别人不做报告不做培训，我们要做！别人写一份报告，培训一天，我们翻十倍的做……被危机鲶鱼效应，都懂得要活着，要生命力要活着，要体能力要活着，要主动力要活着，要创新力最后祝各位2012快乐的活着！