LianliAdvertising美感传播者联力广告塑造义乌第三代尊者居住房产尊敬的各位董事好！我们是联力广告策划机构为何而谋?达成合作当然是我们的期望但更重要的是呈现——1+1＞2的团队合作,呈现联力人对苏溪镇普紫金项目的思考.我们的目标:不仅仅是把项目销售出去!我们共同的目标是——创造项目的最大收益!一一个国际个国际化城市化城市发发展的展的启启示示?绣湖商圈核心：?宾王商业核心?国际商贸核心：是义乌市政治、经济、近几年，随着国际化城随着福田三期市场的建文化、休闲、购物的中心，是市进程的明显加快，宾王市场设国际化商业经济核心领地的义乌的老城区；是义乌市的第及商贸区的建设与赵宅专业街确立和城市经济核心的奠基，一代，也是老一代的居住中心、文化用品市场、图书市场等城市的重心将以此为基础向边；是义乌市垂直房集结地。旧逐步形成了一个商贸城市的纯缘拓展。福田市场3公里半城改造难度大、成本高、利于商业街区。因商业氛围较浓，径内的商业发展将变为现实，商业开发，不利于居住建设，本地居民的房产购置意向已经3公里外的第三代住宅新区发将不在是未来义乌城市及房产逐步趋向于近郊发展,第二代展将由此而生，符合城市向东发展的核心。的新房也由此而生,但是居住发展的大方向趋势。方便的房产人性化程度不高。截至截至20062006年底，年底，义乌义乌人口人口约约160160万，其中本地居住人口万，其中本地居住人口约约8080万万,,外外来长来长住人住人员约达员约达8080万万,,白白领领、、蓝领蓝领、企、企业业主占主占2020万万..整整个个城市房地城市房地产产市市场场投投资环资环境境势头势头大好。大好。------------联联力广告力广告——新新锐锐市市调调机机构数构数据据一一个创个创新第三代住宅新第三代住宅产产品的出品的出现现工作于繁工作于繁华华都市之中都市之中居住于幽居住于幽静静山水之山水之间间未来城市住宅概念----项目地段东至阳光大道，北望大陈江水，南接镇前大街，社区配套高尚、完备，交通便捷，达国际商贸城仅10分钟；环境上依山傍水。在建筑上，在居住模式、空间形态、户型设计、环境创意上引领居住方便和舒适度，在义乌住宅市场上真正独树一帜，填补居住本质的市场空白。一一个个厚厚积积薄薄发发的展的展现现未来200420052006普紫金企业成立紫金公寓的成功开发一举拿得苏溪地块义乌最具发展潜力的房地产企业之一借势、造势、得势借义乌城市向东北发展“天时”之势造第三代住宅市场“地利”之势得普紫金房产“人和”之势实现市场能量的最大聚合，体现更大的营销价值聚合城市住宅聚合城市住宅发发展能量展能量创启创启普紫金房普紫金房产产新新纪纪元元————20072007年年苏苏溪地溪地产项产项目目··营销营销推广提案——推广提案——首先，我们需要知己知彼!一战而盛!明晰项目资源强弱项目SOWT分析优势（S）机会（O）?地理位置相对国际商贸城而优越?义乌地产市场看好，发展潜力大。?周边配套齐全：文化教育、行政中心?客户资源众多?环境优势：依山傍水而建?楼盘本质有很大空间挖掘?纯板式规划，客户源稳定?户型集中，目标客户群区隔清晰劣势（W）威胁（T）?目前配套暂不成熟?遭受同期大量销售楼盘的分流威胁?相对竞争对手没有规模优势?地理位置相对同期楼盘居下位?部分户型近马路，有噪音同期项目与竞争对手分析现代城市花园简介：坐落于稠州西路，雪峰公园与国际村之间地块，周边环境良好，水系入园。布局合理，148幢排屋与7幢高层结合，规划计划排屋400平米左右，售价约388万元/幢；空中花园14套，420平米左右（价位未推出）简评：现代地产倾力打造，具备一定品牌影响力，对本项目构成一定得威胁。劣势是该项目缺乏人文性沟通。（区内缺乏交流空间）看似十分华贵，但其中缺乏人文内涵，尤其是户型内部构造的不足，人性化的产品本质不到位。广告语：繁华簇拥在外宁静典藏于心(卖点不清晰)凤凰名城简介：位于稠佛路靠近佛堂镇政府广场，总建筑面积14万平方米。77套联排别墅、4幢高层（空中花园6套）、12幢小高层、8幢11层排式小高层标准层户型面积为220－280平方米左右，5幢11层点式小高层，·排屋面积为220－280平方米左右，·高层均价4500元RMB/㎡-5700元RMB/㎡·排屋均价6700元RMB/㎡--8000元RMB/㎡简评：地理位置与本案相比略有劣势，位于佛堂规划中的市镇中心的居住生活小区。价格与规模有竞争优势。广告语传播有点概念偏空广告语：打造义乌首席高尚人居花园皇冠·长岛国际简介：位于义乌市廿三里，商城大道南面、华盛路东面、永泰路北面，总建筑面积近13万平方米。包括高层精致公寓、小高层、排屋。规模大、配套齐全，地理位置相对国际商贸城优越。价格待定。项目跟本案将会同期推出。简评：建筑设计精细，绿地面积大、规模大、绿化环境好。缺点：周边配套相对本案有劣势，距离商贸城较远，客户群体混杂,客户品质做不到同质.广告传播语卖点不明确.广告语：拥有长岛国际，独享人生风景金城·高尔夫简介：占地近1000亩，全部由高层和排屋组成，约16幢高层、360套排屋。室内建筑：8500元/㎡排屋面积：270㎡/幢，价格约10700元/㎡庭院：130㎡/幢，价格约5500元/㎡/幢总造价：约310万/幢简评：与本案的销售直接构成客户截流。并且前期的品牌知名度已经到位。规模大、交通便利、目标客户明确。只有居上之策略，才能胜出。广告语：中央商务生活区上层，咫尺相邻水木清华简介：位于苏溪镇辖范围，距国际商贸城约8公里。有100多幢排屋及单体别墅。排屋建筑面积约337㎡（含地下室），庭院面积约80㎡——90㎡，1600元RMB/㎡。价格约：310万元/幢左右。简评：环境良好，定位过高，卖点不清晰，销售时间过长，广告销售策略不准确，未能赢得预期的效果。广告语：是中国的才是世界的(没有卖点突出,广告诉求不准确)滨江国际简介：项目位于义乌市江滨北路于宗泽路路口，总建筑面积为60000平方米，其中1—4层为滨江国际购物中心，总建筑面积17000平方米，分为4层，主力铺型20—30平方米，高层28层。精品户型面积为236，208，148，190，135平方米。价格约1.5-2.2万元/平米简评：目的是营造义乌的住宅奢侈品，但前期的策划与定位不稳定，规模不够，不具备高档住宅的社区环境，目前销售不看好，样板间建设与品位不协调。广告语：义乌首席全景式水岸鼎级豪宅(卖点诉求准确)综合分析如何在竞争中脱颖而出义乌地产水景、江景、园林景观……应有尽有，各具特色,本案无论从哪一个程度上讲都有较强的竞争对手.位置上比不过金城高尔夫、现代城市花园；规模上比不过长岛国际等同期的任何项目；水景上比不过滨江国际；档次上比不过欧洲名城、凤凰名城。如何避强、如何脱颖而出突显独有特色将是我们的职责。如果要与凤凰名城比位置、与长岛国际比精致、与金城高尔夫比水景、与现代城市花园比健康也可一谈，但是绝不是我们的首选，跟在别人身后学永远是落后的,价格更不是现在的房产比拼值，尤其是在义乌这个富有传奇色彩的都市。我们想别人不想的，做别人不做的一炒人性化产品概念、二做房产居住本质。房产建设目的是用来居住的，现代房产居住的本质要求方便、舒适、安全、节能、智能科技。那我们就跟竞争对手避重就轻，跟他们比交通方便畅通、比户型居住舒适度、比建筑居住健康安全、比物业服务理念、比建筑结构节能省钱、比人性居住智能化；再进行第三代居住概念的炒做——刺激消费欲望，达成交易目的，完成销售利润目标--------实现财富双赢。（详细方案在继续）小结项目SOWT分析竞争概况普紫金房产品牌格局必须形成与其它房产的有效区隔展现一种全新的第三代住宅形态以利于：快速提升品牌，顺利达成销售展现第三代房产项目的全新气质营销推广方式-概念1突显独有的项目特色营销概念示例：家门口的天然生态源泉饮上水之水，居人上之人。营销推广方式-概念2制造一种环境概念营销概念示例：天然氧吧在我家营销推广方式-概念3制造一种产品概念营销概念示例：宽生活·第三代城市智能住宅营销推广方式-概念4制造一种生活概念营销概念示例：原来生活就这么简单体现潇洒舒适的科技居住概念一个好的营销概念是消费者心中的一面镜子，它照出消费者自己的个性，深入消费者内心；一个好的营销概念可以恰如其分地与项目特质相结合，使项目魅力倍增，带来无穷附加价值。如何确定项目的营销概念？从思索住宅产品发展、洞察消费需求开始……住宅的第一个层次住宅特征：第一代城市商品住宅特色描述：第一代城市商品住宅最重要特征是追求基本居住要求:有天、有地、有厨、有卫是当时期有钱人拥有城市居住权的象征。只是单纯的建筑产品而已。位置、环境、配套、舒适度、科技含量、节能设施等各项建筑品质无从谈起。居住的第二个层次消费心理需求：我要居住环境我想居家方便我要居住安全我想居家舒适我要装修个性我想居住安静心理特征：正处于出人头地阶段，事业有成，渴望扬名，渴望社会的注意、同仁的尊重。“人在江湖身不由己为物所累”为表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束；文化特质：品质张扬行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源.如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。需求特点：强调尊贵，以大为尊，以旺为贵，留下“贵族盘”印象居住的第二个层次住宅特征：第二代城市住宅特色描述：最大特征是自然景观优美，讲究小区的园林环境。讲究居住大户型，装修豪华及景观优美之外比拼城市繁华区域，而良好的生态环境却不容易占有。因此拥有都市里的稀缺地块与景观资源，便成为人们身份和地位尊贵的象征。住宅的第三个层次消费心理需求：工作于繁工作于繁华华都市之中都市之中居住于幽居住于幽静静山水之山水