目标群体描述?以30-45岁为主。?多为三口之家，三口或者四口为主。?主要由五类人组成：国家机关、事业单位。私营企业主。企业公司高层管理人员。郊县进城人士。?多置身于传统行政单位。垄断行业。主流行业。具有稳定性的行业发展和职业结构。在该行业中扮演为领导角色。?具有一定的社会地位。社会阅历丰富。人群整体层次和素质比较高。拥有稳定的职业背景，善于利用社会资源，人际资源。?非常重视对子女的教育状况。非常关注家庭的生活状况。目标群体描述?他们有固定的收入，年收入比较高，甚至部分人还享受着丰厚的社会福利待遇和津贴。?社会地位在社会权力分布的中间或上等的位置。?他们拥有相对优越的生活，是超时间的工作为前提，以承担更大的压力及更高的工作强度为代价的。?对细节的创新和流行趋势并不是最敏感的和关注的，但是对于时代的变迁，政策的导向，新闻和舆论话题，会尤其关注。目标客户锁定他们的共同特点“花少钱，办大事”欲改变居住环境的地源性客户目油田及其他企业大型企业的中层标群体私营企业业主政府公务员濮阳辖县有投资意识的人群定义：濮阳“主流购房群体”什么是主流?主权力或财物的所有者，家庭的首脑：主人，当家作主。臣子称君王，下级称上级，仆人称家主：君主，主上。对事物有决定权力：民主。自主。主持。主宰。?流流向，潮流，决定事物发展的方向；?主流社会各界的中流砥柱和中坚力量，主流的建筑、主流的艺术，主流的审美，主流的价值观，主流的阶层，主流的生活方式……主流阶层阐释一个良性的社会，其社会阶层的结构应呈橄榄状，即中间大、两头小。目前中国的社会阶层分布，仍处在从金字塔型向橄榄型过渡的阶段，处于金字塔中上阶层的人群，无论是在收入水平还是社会影响力上，都是推动社会进步发展的中坚力量，他们的物质需求与精神需求，都代表着社会的主流方向。濮阳新主流人群，受到处在金字塔中下部阶层大部分人群的羡慕，能够获得较为广泛的社会承认；但主流人群在内心又渴望步入金字塔的最上层，渴望得到“主流人群”中其他人的尊重，渴望在物质层面与精神层面上得到更多的尊敬。本项目所面对的消费客群，即为这样的社会“主流”人群。物业发展建议物物业业发发展展议议建建建筑建筑与与物物业发业发展方展方建筑建筑与与物物业发业发展方展方配套建配套建议议向定位向定位向落位向落位建筑与物业发展定位地Text块条件inhere消费心理与本项目建筑消费需求与物业发展定位大盘经验建筑与物业定位站在项目之外看本项目没有区域优势难价以格承导载向文型化客概户念群售价限制成本提高走进地块看本项目?可以营造一种新市镇主义，造城运动没有区域优势?代表了未来的升值空间换个角价格导向型客对品质生活的向往和追求更加强烈。度思考户群没有可以借势地块内马家河和杨树林，可以作为绿色生的特色态之用绿色、生态的一生之城，小城生活目标群分析——破译客户密码主流购房群体稳定拥有的城市资源社会价值的拥护者、执行者通过事业追求，实现社会地位理想主义但不乏实际的思想者有关爱、有责任心、尊重社会道……对高的文化品位有追求和向往人的五种需求阶段自我实现尊重主流购房群体项目功能的实现归属安全生存所以，我们的属性目标：主流群体的品味之选大盘开发经验开发公司代表项目物业类型建筑风格万科东丽湖（4千亩）别墅、多层、小高层、高层、欧式，整体以简约北欧风格为洋房主恒大成都金碧天下(1万别墅、公寓、高层欧式风格亩）龙湖弗莱明戈洋房、高层、电梯公寓欧式绿城杭州桂花城多层、小高层、排屋、别墅简约欧式碧桂园广州凤凰城酒店、公寓、别墅、多层、高欧式层黄河大观思念果岭（5.4千洋房、公寓、酒店、别墅欧式亩）地产复合化+欧式建筑风格新都市主新都市主?义义主流群体的品味之选造城造城??生生态态、、绿绿色、色、低低主流群体的品主流群体的品味味之之复复合合地地产产++欧欧式建式建运动碳的一生之城选筑的大盘经验运动?新都市主义造城运动，碳的一生之城选筑的大盘经验一生之城?生态、绿色、低碳的一生之城品质、城市、生态、欧洲品质、城市、生态、欧洲?+复合地产欧式建筑的哪种风格比较合适呢？哪种风格比较合适呢？大盘经验Spanish-mallorca?Mediterranean-Greece？England-Italy-本案地貌与之不符太另类，市场接受困难Firenze？建筑成本太高。Scandinavian?宁静，生态，简约，高品质，富足，全新生活方式——北欧生活一座充满北欧风情的小镇逐渐出现在我们眼前：北欧印象－－童话般的世界AWorldofFairyTale北欧历史冰岛丹麦瑞典挪威芬兰北欧指欧洲北部的日德兰半岛、斯堪的纳维亚半岛一带。包括冰岛、法罗群岛（丹）、丹麦、挪威、瑞典和芬兰。－－美国国家地理杂志如果一生有那么几个地方是一辈子都忘不了的，北欧绝对是排名第一。摘自《北欧：湖与童话缤纷的王国－－瑞典、芬兰、丹麦惊艳记》作者：李欣频（著名广告人，专栏作家）北欧经济北欧的民主社会致力于缩小贫富差距，瑞典公民收入差距由20世纪5、60年代的30%下降为80年代的15%高税收、高福利，国家利用高税收收入来进行社会福利救济，从而达到均富的目的1995年，瑞典蓝领工人人均月收入15100瑞典克郎、白领20200克郎，其中要交31%的所得税，大公司经理则要交60%－70%的个人所得税，福利更是五花八门，你听说过资本家上街游行抗议，你听说过总理携夫人去电影院看电影吗？在北欧，看不见穷人，也看不见张扬的富人北欧文化?北欧文化渗透在生活的任何一个层面，并且平实、流畅、低调、文化感深厚，五个国家均独立拥有自己的语言与民族文化，多文化的交融汇合?执着坚持自己独立的民族文化均富思想，民主设计（EqualitarianismandDesign）那里有全世界最完整的福利体制那里有全世界最杰出的设计北欧现代设计开始于20世纪20年代，那正是这个地方进行均富的社会改革的时期现代设计基本是民主化、均富社会改革的工具功能至上，美惠众生（FunctionFirst,BeautyforAll）民主精神给北欧设计带来了功能主义原则，一直以来的传统，为人人的设计就是好设计。北欧设计有着浓厚的民主主义内容。北欧设计不仅要为生活服务，也要为社会进步服务。民主化的设计追求品质而非炫耀。保持传统工艺，发展工业设计。北欧设计?保持人与自然的平衡是很基本的标准，人与自然和谐共融。?重视本地自然材料的运用。?坚持传统手工艺精神，使得民族的、自然的元素与现代产品结合。?北欧设计将艺术感与实用性结合起来，“实用艺术”（burkskunst），形式、功能、材料、色彩、肌理、耐用性能、造价水平是和谐的、平衡的。?通过自然材料、人性化色彩、丰富的材料肌理、良好的功能结合，兼顾工业化大批量的生产，自成一体。北欧的设计风格借用王受之先生的小结：就是“有机现代主义”（Organic?modern），将自然材料、手工艺传统、民主精神结合，加上现代化技术条件，使之成为世界上独一无二的北欧风格。民主思想、自然材质、功能主义、追求品位构成四个重要因素。?民主思想是北欧设计的本质，北欧是现今世界社会福利制度最完善的地区，社会民主主义思潮反映在设计上，就是设计的大众化、平民化、全民族设计水准的高水平化三方面的特点。社会富裕但是财富分配比较均匀，民主思想深入人心，天寒地冻的地理位置，使这种民主思想在家居设计和建筑设计中达到巅峰高度。构筑一个家就是全部的核心，无论是建筑设计或家居设计均围绕这个中心展开，创造一个温馨、舒适、自然、和谐的家是人们最高的追求。??自然材质是北欧设计自然观的核心，在北欧的设计中，他们重视本地自然材料的运用。?所以在北欧，所谓“好设计”是指能够很好把传统手工艺、自然材料和现代用途结合的设计。?北欧设计师把艺术感和实用性结合起来看待，叫做“实用艺术”(Burkskunst)。而通过自然材料、人性化的色彩、丰富的材料肌理、良好的功能结合，同时兼顾工业化大批量生产的手段，北欧设计自成一体，探索出一套独特的现代主义设计风格。功能主义是北欧设计的基础，民主精神给设计带来了功能主义原则，无论设计什么，首先不是好看，而是功能好，价格低廉，能够为公众服务。在北欧，为人人的设计就是好设计。早有艾林凯（Ellen?Key）呼吁“美惠众生”(Skonhet?at?alla,英语“Beauty?for?all”)。对于北欧人来说，设计不但要为提高生活素质服务，也要为社会进步服务。长期以来，这里的设计师在追求设计完美的时候，除了要能够很好的以人为本、为人服务之外，还要保持人与自然的平衡关系。生态平衡是北欧设计的一个基本标准。?追求品位则是北欧设计的境界了。民主化设计的本质，使人们对设计本身的美的重视程度远远高于设计品所具有的社会地位象征意义。一个均富的社会，炫耀是很不好的行为，北欧孩子从小就被教育不要以自己的财富和社会地位来炫耀，那是陈旧的贵族社会、封建社会、早期资本主义社会的陋习，在北欧地区早就不存在了。北欧的设计一直就贯穿这种优雅而平民化的思想。因此北欧的设计是邀请人们参与，突出包容性、公众性、参与性，英语中称为“inclusiveness”；与贵族性的排斥性、独占性（英语中称为“exclusiveness”）完全相反。?我喜欢北欧的设计，因为我喜欢简洁的设计。我喜欢北欧，就是因为在那个小小的地方拥有那么多的奇迹！我喜欢有奇迹诞生的地方，因为那里肯定有我学习的地方。北欧由五个国家组成：瑞典、芬兰、挪威、丹麦和冰岛。有人说芬兰不应在北欧之列，因为芬兰的语言和其他几个国家根本没有一点联系，多少年来一直恪守着那古老的语言。但是北欧的第一批大师也是世界大师却来自这里，多少年来，他们保护自己的文化不被外来文化冲击（芬兰曾被苏联占领数