项目定位住宅住宅户户型解析型解析以3房以上户型为主体，面积偏大，对销售抗性大2#-4#厨房的采光面正对入户花园，噪音及油烟干扰大不足2房南北不通透，户型缺乏特色部分户型实用率较低项目形象定位决定一个项目成功与否的因素有很多，针对项目及市场现状，选取产品自身、项目地段及配套设施三方面因素做类比分析。产品自身核心产品区间带湖板块楼可扩大的盘核心产品区间中心城区板其他板块楼盘块楼盘项目地段配套设施项目形象定位针对本案：项目地段虽未来前景看好，但在现阶段尚不能凸现出其潜力；产品自身的可塑性不强，但尚具有可调整空间；周边配套在短期内难以有大幅度的改善，但项目自身配套可弥补这一不足。因此应该尽可能提高产品自身的竞争力，使得本项目的综合素质在扩大的核心产品区内。产品自身本案定位空间项目地段配套设施项目形象定位配套设计合理营造社区产景观，完善社景观设计品区配套定绿化资源位加强内外配基通过后天手段最套本大限度淡化项目弱势特色产品塑原造则个性产品塑造项目的独特卖点USP产品价值附加值缔造产品合理细分化产品类别满足不同客群需产品配比求项目形象定位预估项目在1年内即可入市，短期内周边的配套产品模式研及设施难以完善。因此，结合目前的市场状况和判前瞻性看未来本项目可行的产品模式。针对项目区位、配套等各项设施，均不适宜项目打造中档产品的需求，产品在市场上缺乏足够的竞争力，将被市场淘汰。未来1年，中低端市场必将供应过度，需求达到饱和，应寻求本项目在高端需求中的市场空白点塑造极具特色的产品，最大限度提升产品价值，在产品价值上寻求市场空白点，满足高端客户感性与理性的双重需求。结合本案营销推广手法，将本案打造成为上饶最有影响力的明星楼盘。产品模式：极具特色的高端产品项目形象定位城市最高新生住立体生态，全景观视极具特色的个性化产宅野品项目总体产品定位层层峰峰··生生态态··乐乐活活··新新领领地地层峰生态乐活新领地更高的建筑多系统组合绿化健康快乐新空间新格局更高的视野全方位生态景观可持续的生活方式新生活项目形象定位独特领先的产品概念乐乐活－－健康永活－－健康永续续的生活的生活方式方式项目形象定位城市因LOHAS而改变!LL：：LIBERALISMLIBERALISMLOHAS代表了一种全新的生活方向，独特的价值观和生活观。健康的、环保的、爱护的、生态的S：SUSTAINABILITYOO：：OASISOASISS：SUSTAINABILITY、可持续发展的生活态度和生活方式。保护周边的环境，享受生态生活带来的自然气息。LOHAS的概念不仅体现在生活方式上，也可以在社区配套和设施的设计布局上体现，通过可循环体系满足人们的多方面需求，而且优化业态与业态之间的相互依赖和联动。HH：：HEALTHHEALTHAA：：ASSOCIATEASSOCIATE项目形象定位LOHASLOHAS的五大要素的五大要素LOHAS并非是一种地产模式，而是一种新兴的生活态度。而项目楼盘所要推崇的也正是这样的一种新生的，自由的生活态度和生活方式。?构建生态和环保的环境?入户花园，环保建材，构筑内生态格局?可保持健康的配套设施?复合型商业、功能型会所构成社?热衷于享受阳光、绿色和自然区配套?注重功能性和实用性?三重生态绿化系统，享受更多自?不讲求过度的外在奢华然空间?户型实用性强，体现现代生活多功能?高效全面的物业管理、智能化管理内核驰骋驰骋人生人生尽显尽显自由本色自由本色项目形象定位融合休旅工艺于大成?洗练大气的整体造型?流畅动感的车身线条?坚固的单体车身结构无懈可击的组装?时髦宽敞的内部空间质量与精致考究?高贵典雅的顶极内装的细节质感，?精准敏捷的操控表现?大跃进的科技配备由内而外散发高雅?多安全气囊的保护措施气息与皇室风范?对各种路况的极佳适应性能项目形象定位?简洁明朗的外观造型?曲线柔美的楼体设计?安全稳健的建筑施工?宽敞舒适的内部空间?高贵大气的内部装潢?人性实用的内部格局?全面完备的智能设施?全程高效的物业管理?适宜于中高端人士的高层层峰住宅峰住宅尚住宅气质气质天成天成项目形象定位LL：：LIBERALISMLIBERALISM自由自宅，自由自宅，缔缔造造开开放新空放新空间间多开放等级轴线私密空间和开放空间共存缔造上饶首个全开放型社区自由、舒适、个性化生活领域享受生活，营造未来美好空间项目形象定位OO：：OASISOASIS内内外兼修，三重立体生外兼修，三重立体生态绿态绿化系化系统统OASIS：原意指沙漠中的绿洲缔造社区绿化景观，结合层层入户花园，空中顶棚花园引伸葱葱绿意健身步道、休憩棋枰生活溶于自然项目形象定位HH：：HEALTHHEALTH在最高在最高处处，享受更近的，享受更近的阳阳光光繁忙的都市人群更注重健康、高品质的生活首创“泛会所”概念健身、salon、友谊赛与自己搏击，共城市奔跑项目形象定位AA：：ASSOCIATEASSOCIATE共生，互共生，互荣荣，多，多业态组业态组合合居住、休闲、购物、娱乐，多功能一体化完整“生活链”生活配套、商务设施，环环相扣、一应俱全在生活社区享受飞一般的便捷项目形象定位SS：：SUSTAINABILITYSUSTAINABILITY生生态态建材建材结结合高新科技合高新科技选用更环保、更节能的建材，缔造生态住宅采用高科技、高智能的管理配备，营造可持续发展的人性管理空间项目形象定位高尚的。人文的。全新打造、品质卓越、超然出众人性关爱、服务型升级版社区优雅的。复合型。营造现代时尚生活，塑造国际化生活社区融会贯通，集合住宅、商业多类型物业发展商形象知名度发展商的实力代表什么？美誉度发展商的实力如何体现？楼盘品质售后服务根据街头访谈调查显示：被访者普遍认为开发的楼盘好，就觉得发展商有实力；在提到发展商的同时，不能直接联想到其开发的楼盘；对发展商的了解仅限于其开发的某个明星楼盘；发展商形象调查目的：认为目前市场上最高档的楼盘周边配套6%6%现代城7%18%4%13%山水景观绿景家园4%40%内部设计黄金水岸13%物业管理带湖花园建筑风格12%东湖花园小区绿化香樟花园23%楼宇品质12%君临天下7%教育配套16%4%其他13%2%交通条件根据访谈调查结果显示：带湖片区的楼盘普遍具有较高的知名度。（这和带湖片区多为新建楼盘，楼宇品质较高有直接原因。）受访人群对楼盘最为关注的因素依重要程度分别为：楼宇品质、周边配套、山水景观、社区绿化、内部设计。对楼盘认知的逐步理性化、看重楼盘自身将是市场引导的主力方向。发展商形象目前，上饶房地产市场上以江西本土的开发商占据了大部分的市场开发空间。近两年，江浙一带的开发商陆续进入市场，群雄逐鹿、以塑造品牌成为最后赢家的时代即将到来。现阶段，基于购房者的购房目的大多为自用的前提下，购房者最主要的关注点还是集中在产品本身，对发展商自身实力等方面关注度不够。“凤凰家园”的成功开发、快速销售已在上饶当地市场上形成了较好的产品认知度，成为了高档楼盘的标志性产品。与此同时，作为“凤凰家园”开发商，其认知程度还没有完全形成品牌效应。因此，在已树立了产品品牌的基础下，树立公司形象，带动后续发展也是必然趋势。针对已进入开发的“紫阳名邸”项目，在推广初期，即结合产品展开对开发商形象的宣传，也能带来更好的品牌传播效果。发展商形象都市豪宅领先者都市都市都市豪豪豪宅宅宅领领领先先先者者者衬托针对明星楼盘，要建立自己品牌的个性，要有差异化的感性利楼盘品牌企业品牌益点（奢华感、享受感）提升在现阶段市场情况下，建议通过打造楼盘品牌形象来凸现企业品牌目标市场定位基于我司建议将本项目定位为跳脱带湖区域市场、覆盖整个上饶市区乃至周边县市市场的一个标杆型的豪宅项目。因此，对于一个跳脱区域的产品来说，区域项目的客户构成缺乏借鉴意义，因此在研究本项目的目标客户过程中，我司将结合前述的周边其他项目的客户构成来分析本案的客户构成。目标市场定位自用型我们的项目卖给哪些人？?原和父母同住，因结婚需购置大房WHO？?永久性拆迁，无回迁，要买房居住市区：豪华?周边县市来此长久工作，无住房，面积更大，交?目前已有房，希望买更好的（二次购房）通便捷，配套完?事业有成，追求豪华舒适享受（二次购房）善郊外：度假紫紫紫紫别墅，环境更好阳阳阳阳投资型?有钱了，存钱不如买房保值市区：豪华，面积更大，交?看重远景规划，买房增值名名名名通便捷，配套完善邸邸邸邸目标市场定位为何购买项目？WHY？争取更大面积，一追求舒适享受改善住房型步到位，提升档次核心型客户追求体面身份象征炫耀身份型，固定资产增值讲求产品给予的尊主力型客户崇地段为上，关注远投资购房型景规划升值无限的中心地补充型客户段改善及提升居家条件和环境本案的目标客户空间目标市场定位我们的产品是赋予这样的一群人一个心灵空间他们会看德波顿的“哲学的慰藉”，但不是由此进入哲学的囫囵他们喜欢漫游不同的城市，但旅行的最终还是回到故土他们精通世界语言，但不会动不动就吐出几个异域单词他们讲究穿着，但不盲目追逐时尚的潮流他们可能会爱上咖啡的浓郁，但家乡的味道却久久难忘目标市场定位他们是社会的中流砥柱他们拥有稳步的事业和美满的家庭他们对生活品质有追求，喜欢健康的生活，安静和清新的空气他们向往自我的精神空间，喜欢在忙碌工作后，让自己彻底放松他们对人生价值的体现，更在于内心他们选择楼盘时，在注重环境的前提下，更关心产品自身的独特性他们更喜欢“圈子”的感觉，喜欢与和自己职业、收入相近的人交往他们重视“面子”，注重自己的衣着外表和生活环境，喜欢“尊崇”的感觉目标市场定位政府要员紫紫紫紫企事业单位中高层管理人员阳阳阳阳中小型私营企业主名名名名公务员邸邸邸邸目标市场定位