复刻龙湖宁波项目整合推广提报相互同类高端案例操作范例深圳·万科东海岸2003年，深圳相互广告的开篇之作，也成就了全程整合代表&地产营销史上的经典读本?位于深圳东部海岸——大梅沙，倚山近海?总建筑面积逾30万平方米?深圳第一个真正意义上的海岸居住区关键词：东部海岸生活引领世界2003年,一句:到东部去，那里有真正的海！揭开了万科东海岸的宏伟序幕。自此,通过科学、系统的广告运作，万科把一种「引领世界的海岸生活」带到了中国，带到了深圳，使东海岸成为融会黄土文明与蓝色文明的地产经典！这就是「真正的海岸生活」第一阶段/引领并创造市场机会到东部去，那里有真正的海第二阶段/海岸形象价值塑造海岸生活，引领世界的生活方式第三阶段/海岸生活价值塑造真正的海岸生活仅仅是复制经典已不够而这一次主角是龙湖，舞台是宁波8年后，再一次共创经典的舞台出现了面对走遍世界眼光高的宁波人龙湖会已何种姿态登场复·刻保时捷经典跑车电动复刻版不变的&改变的@时尚学STEP1因经典而再生,致敬（VintageStyle）STEP2功能上创新与惊喜（ModernVintage）复刻*我们的理解我们的视觉我们的建议本次提报目录我们的理解1（不变的）——经典不变（改变的）——创新改变复刻??不变的龙湖的不变不变的?择地标准（洞察趋势）?建筑标准（别墅专家）?景观标准（园林密植）?服务标准（善待一生）不变的的核心支撑缔造龙湖别墅产品价值大于价格···择地标准建筑标准景观标准服务标准不变的滟澜的不变·不变的滟澜系托斯卡纳的美与浪漫宁波龙湖春晓项目20072011复制经典复刻传奇沈阳·青岛·杭州北京·上海·无锡·常州七个滟澜系别墅项目的层层积累201120072001不变的精髓与浪漫美感（托斯卡纳——龙湖滟澜山）（龙湖滟澜系——龙湖春晓项目）从复制到复刻不变的浪漫与美，依旧是龙湖春晓项目的诉求核心龙湖的滟澜系产品唯美的气质决定了我们不能放弃浪漫改变的改变的·舞台宁波：书藏古今港通天下2010年世界最长的跨海大桥通车宣告宁波这座千年世界名港重登世界舞台的企图心?中：市区滨江?南：东钱湖?北：慈城&九龙湖?西：它山堰&奉化?东：滨海2011年，龙湖来了雅戈尔九唐九龙湖畔雅戈尔御玺外来地中海风格：华润卡纳湖谷本地西班牙风格：雅戈尔香湖湾表面五大板块内外竞争实质宁波舞台上只有区域名盘没有全国名盘改变的改变的·受众宁波人的江湖地位·世界标签宁波人在世界：行商天下的宁波帮，百余年努力，创造了上海与香港的繁荣蒋介石、包玉刚、邵逸夫、董建华、……世界眼里的宁波：近代中国民族商业的源头，现代东方大港，世界最长跨海大桥zzz港口城市——天生对海外以及西方文明拥有亲近感改革开放——首先想到和外国人做生意：外贸宁波经济外向度高达80%，出口依存度高达56%天生国际视野zzzz30万家个体、私营、混合经济企业，占全市企业的91.5%从事外贸行业的人数约占总人口的20%名副其实的商贸城市,人人以当老板为荣，中国企业家精神的发源地宁波的科教指数不高，科研实力和技术创新能力较弱，历来重视子女教育，但教育中更强调为人处世和安身立命等实用内容的教育天生国际视野商道之源，重教育zzz家乡—走遍天下，不如宁波江厦家族—一大家子人才够“闹猛”，才是户好人家家人—做多大生意，走多少地方，赚多少钞票，还是要回来“窝里乡”天生国际视野恋乡、顾家商道之源，重教育zzz民企集资，兴建世界最长跨海大桥比起传统中国人，更像“海洋民族”，出手快视野虽已打开，但对事物的评价持慎重态度，相信眼见为实大气而细心务实而果敢恋乡、顾家天生国际视角商道之源，重教育zz新甬商一代群英辈出，成为中国经济领域各个行业的领航者。李如成、丁磊、江南春在国际市场上，随着实力增强，面对他国客商，需要清晰明确的身份表达自我主张，世界大港大气而细致务实而果敢天生国际视角恋乡、顾家身份的再次定位商道之源，重教育结论经世致用、敢为天下先务实而果敢、大气而重细节寻找世界标签宁波人改变的·地理改变的梅山岛晓春滨海洋沙山景区20分钟车程九峰山景区北仑城区杭甬高速60分钟车程市区杭甬高速现场掠影海山湖结论山·湖·海·远丰盛的挑战因为龙湖看到了趋势……龙湖为何要拿地宁波春晓？*趋势关于地位宁波之于全国，是商道源头，曾改变过近代100年中国的运势。现状是一线的经济底蕴，二线的城市地位，三线的城市构架今天，见惯场面走遍世界的宁波人，期待一种对时代的驾驭感，需要一个全国扬名的项目匹配自己的身份地位，释放百年宁波的爆发力！在山湖海汇聚之地，龙湖春晓项目恰逢其会。趋势关于海居宁波因海而生，也必将因海而兴，国际一流海港城市的愿景，与高端海滨住区的缺失，形成矛盾。而领舵未来，创造宁波海居生活的标杆，是未来城市发展的主旋律。在山湖海汇聚之地，龙湖春晓项目恰逢其会改变的如何对话宁波人，握准这座城市脉动，是龙湖春晓将要改变的*刻复●舞台：企图登上世界一流海港城市的宁波●受众：见多识广而务实大气，需要世界标签的宁波人●角色：山·湖·海别墅社区●龙湖：择地、建筑、景观、服务●滟澜：浪漫与美感、托斯卡纳*{改变的}*{不变的}总结一下*我们的视觉2复刻龙湖滟澜经典案名延续，经典之上的更进一步滟澜海岸SUNSHINECOAST案名*宁波的质感与尊贵滟澜的美感与花朵跨越山湖海的传奇总领项目大形象，含括区域形象，项目形象；制造期待超越宁波之前所有的居住方式坐享得天独厚的生态资源大气的浪漫尊贵的浪漫宁波人的浪漫SLOGAN*世界传奇中国·宁波让世界回到世界龙湖·滟澜海岸跨越山湖海的传奇亮相阶段主题*复刻传奇谈细节讲质感说传奇*·复刻致远从托斯卡纳到中国宁波复刻于世界之上，传奇致远2011中国高端别墅专利作品2011让世界大开眼界复刻于经典之上，浪漫致敬中国高端别墅专利作品复刻·致敬点滴的惺惺相惜复刻于尊贵之上，细节致密2011中国高端别墅专利作品复刻·致密园林传奇谈园林讲美感说生活*行走，其实是故事从哪里开始？在哪里结束？坡地？溪旁？花间？堤岸？起起伏伏，折折转转，长长短短，急急缓缓有些路是路，有些路是书有些路是走的，有些路是赏的这里是物质为生活插上翅膀这里是飞鸟与鱼的天堂行走在飞鸟与鱼的天堂树，有高度的树，有深度的树，还不够还要有年代的树花，有厚度的花，有浓度的花，还不够还要有品种的花我们没有见过天堂，但幸运的是，我们可以看见滟澜海岸。当然，树荫间，花丛旁那些偶尔透出的房子是这里最美的装饰密植林荫。浓，是绿之神我们的建议3营销模式建议他营销！龙湖作为全国一线品牌初次登陆宁波这样一座眼界宽广而心态保守的城市如何打开市场，营销走到这里，如何“入乡随俗”用产品的魅力寻找本地的”他”，以宁波本地人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，利用人和人的关系让更多人接受和相信信息。我们称之为：不得不相信主动去购买忍不住推荐或忍不住谈论摇旗呐喊或不屑一顾感兴趣有关注用产品魅力需找目标群，用目标群的力量影响更多人。论龙湖专业圈专业人士一个现场一个论坛赞龙湖政府圈政府官员一场运动一个节日叹龙湖媒体圈媒体精英一次巡礼一轮报道谁是我们的目标人群？热销后期影响初期影响中期影响前期影响第9、10月4开盘报广、户外、现场包装等等消费者7、8月第33第5、6月专业圈223、4月第政府圈11国际人居调研、托斯卡纳节、滟澜海岸论坛、开盘等等开工、销售中心开放、样板房开放等等媒体圈第1、2月专业圈子、户外广告、线下活动：圈层事件和工程结点配合事件节点工程节点产品建议的产品大开眼界间，48个卫生间，32个车位……不再是主人房，而是主人楼，面宽可达30米，一层可有500平方米；不再是儿女房，而是儿女楼……观……我们精心设计只为不同的窗可以看到不同的风景，你可以听鸟鸣蛙叫，闻四季花香，看叶生叶落！式庭院，也可以是像容悦庄般度假感的泳池，你穿着泳衣从家里出来，直接就可以跳进泳池……龙湖别墅闻名天下抵达宁波浪漫和美感是必须还需要能够让宁波人?3亩地，1亩内庭，2个主楼，4座辅楼，2座管家楼，56个房?从五重绿化升级为六重感官，龙湖一直在做‘生命洋溢’的景?我们为家族定制花园，可以是热带阔叶秘境，可以是四季或日实力与魄力宁波人所看重的贴合宁波富人喜好大气而有魄力的产品易于形成话题性产品的传播速度，会更快创意物料建议过隧道过桥越过湖过城有些时候，距离真的能够产生美，前往龙湖·滟澜海岸的传奇之旅，跨过城，穿过山、越过湖、滑过大海……路途中的每一个户外指示都是一个让人惊喜的指示符即便是户外也要成为这个城市的话题户外新思路：浪漫指引创意示意重要交通节点的预告报道。趋势豪宅：全球豪宅发展趋势的新资讯，并在后几期逐渐成为项目圈层活动的报道。把短信当成杂志做，以月为单位，共八期。形成三大栏目的一个关注建筑、社会、设计时尚的彩信。趋势设计：关注时尚设计业的新资讯，主要重点为美感设计趋势，穿插项目设计亮点。趋势建筑：关于建筑界特别是别墅园林领域趋势发展的资讯，并在后几期逐渐成为项目资讯短信新思路：滟澜周刊以项目风光照片、公关活动照片为素材，配合开盘信息，产品与品牌信息等，即时发送给客户。滟澜海岸彩信周刊ORwww.yanlanhanan.com您好，欢迎订阅龙湖《滟澜周刊》，如此刊物为您造成任何不便，敬请原谅。如需退订请回复数字1；如需续订请回复数字0。您的选择，我们竭诚实现。宁波地产的未来趋势在哪里？材料商时代？OR建筑师时代？堆砌材质的建筑？OR懂得浪漫的建筑？国际酒店式服务？骨子里的善待你一生？龙湖《滟澜周刊》，一次解读别墅生活的选择回复短信，将获得更多龙湖建筑资讯回复信息未回信息收到周刊且成为营销重点关注的对象短信头：选择信息（如右侧）（根据每个阶段，投放行业不同，信息设置不同，建筑界如右）收到周刊且