唐山万达广场推广策略概念提报2009/3典晶3W作业体系WHATHOWWHY1十维产品分析法1品牌姓名1客群界定2品牌三维度模式2视觉基因2购买动机发掘卖点渠道买点产品优势的最大价值体现三梯度六模块工作内容客群基于产品基础之上的精神愉悦产品定位工作模块推广定位十维产品分析法分析产品优劣势十维产品分析法1、区位：位于唐山市核心区，抗震纪念碑东侧，紧邻城市主干道新华道与建设路。这个位置是唐山真正的城市核心地段，非常稀缺。而且抗震纪念碑已经被看成是唐山的标志性建筑和唐山骄傲。绝对中央之地。2、交通：项目北侧紧邻新华道，距离建设路仅500米，道路系统完善，公交系统成熟。对外完善的铁路系统之外，新建的唐山港位于津秦两港之间，对内对外交通便利。3、环境：位于唐山最繁华和传统的商业核心地，繁华近在咫尺。西面是抗震纪念碑公园，北面隔半个街区是凤凰山公园和大城山公园，南面不远是南湖公园，绿色鲜氧比邻左右，居住舒适度的强大体现。规划：占地面积21.27万平方米；总建筑面积104.80万平方米，其中购物中心21万平方米、五星级酒店4.7万平方米、写字楼14万平方米、住宅38万平方米、底商3.5万平方米、回迁23.6万平方米。万达广场全国一贯的城市综合体规划，万达成熟商业模式引进，各产品形态互相促进、复合共生，产生最大的升值可能。园林：整体园林规划尚未清晰，但是应该是万达广场一贯的园林模式，内部保留一定的原生树木。立面：现代。户型：主力户型舒适三居130-140㎡，占35%；保障户型舒适两居80-90㎡，占30%；标准户型和创新户型分别为标准三居和小三居，面积分别为120-130㎡和110-120㎡，各占15%；豪华户型豪华三居150-160㎡，占5%，132套。户型符合唐山居住客群特征。配套：自身配套齐全，小学、幼儿园、五星酒店、娱乐及商业应有尽有，不出项目，便可享受多重生活。智能：尚未得知有更多高新技术运用。物业：万达物业，全国统一的服务标准。品牌三维度模式优化品牌最大价值开发品牌开发团队项目品牌开发品牌万达集团，2008年中国房地产百强企业综合实力TOP9，全国首创“订单商业地产”与城市综合体的全新商业模式。累计开发房地产2200万平方米，其中住宅开发1500万平方米。在唐山，万达集团是真正的一流开发商，品牌影响力无可比拟。项目品牌万达广场是万达集团最重要的标志性品牌，在全国的每一个已经拥有万达广场的城市，都有着非常强烈的示范作用。万达广场就意味着拥有万达独有的商业合作伙伴，以及全国成熟的商业操作模式，进而真正的为唐山的客户带来升值的最大可能。开发团队万达集团的每一个万达广场，都是拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国唯一的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链，成为企业的核心竞争优势。从规划设计，到开发建设，以及最后商业管理，都是优秀成熟的团队。十维产品分析法产品核心价值品牌三维度模式品牌影响力+中心区位+万达独有的产品序列换而言之，唐山万达广场最重要的核心价值，是万达本身的品牌影响力，和城市的最核心位置，以及万达广场自身一贯的综合体规划而形成的产品序列。这意味着一个有着丰富开发经验的大品牌，在一个城市最中心的位置，运用独特并且成熟的开发模式和独有的商业合作伙伴，为未来客群的居住和投资带来了前所未有的影响。这就是万达广场。产品定位：百万平米城市中央复合体已经不仅仅是城市中心的概念，而是城市中央；已经不仅仅是城市综合体，而是城市复合体。以百万平米的恢宏体量，屹立在城市中央；以多产品序列规划，相互共生，形成一个复合型的城市到来。百万平米城市中央复合体，这也才是综合体巨擘万达广场的独有魄力。这样一个项目对于城市的意义？城市功能的不断丰富和完善一个城市国际化发展的必经之路唐山以此为基础，由一个项目而诞生的综合体新版图对于城市气质面貌的影响和改变成为一个城市的地产名片和城市LOGOwww.fdc01.com房市金碟这样一个项目对于个体的意义？个体选择可能性的丰富个体精神物质体验的丰盛个体生活品质的切实提升和对生活要求高度的企及城市中心的高尚居所成为客群心目中最向往的居住地和生活场www.fdc01.com房市金碟客群是谁？形象扫描：唐山，是著名的地震后发展的城市。当经历了这样的灾难重建起来的人，会有这个城市实在热情的一面，也有坚韧的承受力和心理能力强的特点。并且因为地震，对于消费意识都看得比较开明。近几年，钢铁业以及矿业迅猛发展，一夜暴富的唐山人，和山西人有着相通的特性，暴发特征，消费形态等都接近。购房关注：唐山的客户，并不是没有见过好房子，而是在唐山买不到好房子。本地项目品质不是很理想，不能满足唐山客户越来越高的舒适需求。现在的客户，不仅仅只是关心户型、总价等基本需求，也更加开始关注环境、生态、节能、高新技术，以及物业管理等居住品质体现的方面。www.fdc01.com房市金碟财富结构：唐山的客户群体，呈现出了典型的“M”型社会特征，即麦当劳形态。两头多，中间少。富裕人群和基层人群比较多，而中间人群相对少。中高端客群主要是矿产、钢铁、建材等私营企业高层，政府中高级公务员、事业单位中高级管理者，银行、电信、电力等大型垄断企业中高层，高新科技产业、流通业中的高收入阶层。居住体验：升级换代的寻找舒适型客群，以及对于城市资源稀缺性的豪宅占有型客群。前者是基于地域性的界定，对于项目出来，弥补区域舒适生活配套的最佳选择。而后者是对于我们这样的项目，一定要拥有一套来作为新产品生活体验，抢先体验真正的国际生活。www.fdc01.com房市金碟问题：客群与产品优势点如何衔接？www.fdc01.com房市金碟A、一个城市综合体对于城市版块的撬动意义最中央的位置，最成熟的规划复制，最成体系的社区建设，自成一体的中央城市，以及未来城市功能的丰富，天际线对于城市形象的树立，这一切，都是一个城市综合体对于一个城市版块的撬动和确立。北京的国贸对于CBD板块，甚至对于北京的驱动力；新天地对于上海卢湾淮海路，甚至对于上海的驱动力。包括中关村对于海淀，新世界对于崇文，这些综合体的项目价值不仅仅体现的是一个居住的舒适和便利性，以及商业和写字楼的升值，更因为这些核心项目，一个城市的版图发生变化，一个区域中心由此生根，它将成为一个城市的建筑形象。www.fdc01.com房市金碟B、一种前所未有的新生活形态在唐山诞生在一个城市的最中央区位，建造一个多产品序列的城市复合体。购物中心、写字楼、五星级酒店、住宅、商业的产品本身的相互关联，再与周边的城市中央公园、中心商业圈，以及城市广场之间形成更为重要的新世界的生活版图，这之间的一个一个的产品相互彰显、互补，将国际生活形态在此全部涵盖，告别唐山单一属性的居住生活体验。www.fdc01.com房市金碟社区广场商业集中商业写字楼艺术客群时尚故事公园购物中心酒店生活精神城市中的人、物、资本、信息和能量在这里相遇、分离、交易、合作或转化城市中央，区域中央，国之中央，世界之中央，生活之中央www.fdc01.com房市金碟世界品牌构筑中央生活…………世界级建筑，大都市社区，中央级生活，一同在城市中央，以一个成功的模式复制。这一刻，世界、城市、中央之间发生了重要的关联，唐山国际居住文化新纪元以此开启。www.fdc01.com房市金碟推广定位：世界市中央何谓中央？其一是四方之中，中心的地方。其二古指国君。《宋景文笔记?杂说》：“欲正四方，先定中央。中央，君也。”其三指国家政权或政治团体的最高领导机构。何谓世界市中央？一个城市国际化进程的最中央，在一个城市核心区域的最中央，在一个时尚世界构成的最中央，在一个多元生活交织的最中央。万千世界，一个中央。总结案名：万达广场产品定位：百万平米城市中央复合体推广定位：世界市中央视觉表现LOGO1释义：是上升的箭头，是凝聚的箭头，是战略的指引，是潮流的方向。四面八方的指向一个中央，汇聚而成的一个斑斓世界。是商业、公园、购物、电影、办公、酒店多种生活方式的引领，成就的一个图形，也成为唐山万达广场的LOGO。LOGO2释意：字标，简单清晰的表达项目名称，中英文结合，国际感更强。万达广场四个字通过连体的美术处理方式，代表了项目多种产品形态相互融合共生的象征寓意，在更大程度上也体现了一个综合体本身的形象气质。www.fdc01.com房市金碟推广阶段www.fdc01.com房市金碟世界市中央品牌势中央世界市中央城市始中央产品是中央品牌导入期形象期开盘期集中强销期030405060708091011122010/16月底9月底项目开盘集中销售5月底3/268月底接待中心开放开工奠基典礼样板间开放www.fdc01.com房市金碟世界市中央品牌势中央世界市中央城市始中央产品是中央品牌导入期形象期开盘期集中强销期030405060708091011122010/1导入万达广场进驻唐山，对一唐山万达综合体对于区域和个城市的影响力。导入国际品广场的形城市的影响力。多进入产品营销阶段。多产品之间的相互关联和牌的全力合作推动，促进唐山象建设。产品的复合形态与促进，多元生活形态在此的融汇和交织，综合的国际化进程。导入全国19个塑造一个周边广场、商业、体本身的产品功能的界定和使用，借势其他产万达广场，成就一个唐山万达世界市中公园的互动，一个品配合，全力推进住宅的销售和推广。多产品广场的标准使然。央的磅礴城市的中央生活区品牌的力量体现。气势。就此打造而成。服务明星产品的输出。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段www.fdc01.com房市金碟第一阶段品牌势中央www.fdc01.com房市金碟策略模块品牌势中央万达广场在哪里无数个万达广场一个