五矿正信·林溪地&林屿境布阵提报策略公司及团队介绍Sociétéetdel'équipe信诺达广告，10年广告服务商创作班底源自天津异言堂广告，后经天津翔厚传媒1年原始积累，于2007年与香港国际广告合资，正式于天津成立香港信诺达国际广告公司。10年广告服务经验，信诺达创作团队至今地产作业项目已超100余，推广面积过1000万平方米，足迹遍布华北、东北、西北，合作大中型开发企业30余个，服务中新、泰达、松江、津东、卓达、合生珠江等众多名企。10年坚持一种理念作为一家以“跨行业资源整合”为发展理念的广告公司，信诺达恪守以策略为执行先导，以产品竞争力为市场区隔，以实现销售为最终目的地创作流程规范，一切源自产品，一切为了销售，在最恰当的时机提出正确的建议，做务实的产品助推者是我们价值体现，也是我们的生存之道。总经理武海设计总监孙浩资深美指马悦设计鲜华四川专业工艺美术出身，集雕塑、绘画、设计于一身，善于揉和南北艺术风格，功力深厚，具有很强的手绘能力，驻扎广告圈已有10年，一直用独特的视角解说着生活的艺术，成功的制作了一系列高水准的广告创意脚本，对印刷、输出、制作等工序及技巧具备相当程度了解，流恋于广告的“折磨”与“被折磨”，曾就职昆明最大的4A广告和深圳广告十强企业，北京大泽机构地产部，CANDO广告公司，美尔广告公司，集思广义广告公司，蔚蓝时代广告公司，恒通广告有限公司等。操作过的项目包括：新城国际、上游国际、何兰墅、世纪生活浅水湾、西山别墅阳光假日、86街U2、乐府江南、矩阵、东方太阳城、万象城、深圳天健世纪花园、世纪铭城铭城大厦、金汉绿港诸峰等项目设计及承担北京城建集团内部杂志期刊《北京城建》首席设计等，深受客户的高度赞扬。策略吕振华毕业于天津大学，2002年开始涉足广告行业，一直坚持高效、求真的广告原则，并本着这个原则制定各项目的策略推广，善于用敏锐、犀利的视角，捕捉市场动向。在项目的整合推广等方面见解独特，严谨的工作方式为市场所验证。凭借多年的市场经验，以“令广告以最高的到达率为目标消费人群所接受”为宗旨，成功的服务过若干项目。是多方位、全发展的广告人。曾任滨海中科企划经理，悟石整合资深策略等。成功的策划项目包括中新城上城上城豪苑，檀府，TOWN中堂，C92创意集聚区等。策略刘娜毕业于天津南开大学，2006年开始涉足地产广告行业，善于用敏锐、犀利的视角，捕捉市场动向。前期分析胆大心细；执行稳健、坚决。在项目的整合推广等方面见解独特，严谨的工作方式赢得了客户的一致好评。凭借多年的市场经验，以“令广告以最高的到达率为目标消费人群所接受”为宗旨，成功的服务过若干项目。是多方位、全发展的广告人。曾任北京蓝图广告策划经理，资深策略等。成功的策划项目包括天津津门津塔、天津湾，中航瑞泰商业街等。目标Cible回笼10个亿怎样的推广定位才能使林溪地回笼10个亿怎样才能树立高端项目的标杆形象我们急需渴望得到来自大众的声音?不是分析人群?是找对购买人群?不是分析市场?是寻找区域为王之道?不是分析未来地段价值?是分析今天的地段价值?不是分析中国政策?是透视发展进程的本质?不是分析未来?是解构今天?我们要做的就是卖点翻译，提炼信任度。但是这些全都不能说为什么不能说1、基于地块属性和产权年限等问题，我们的产权年限只有40年。2、在推广的过程中要避开“别墅”、“生活”、“大盘”这样的字眼。为了10个亿的销售目标，有些话我们不得不说前期推广中诉求传播不完整，仅以“森林”作为项目的唯一诉求支撑，所谓上第一部品“纯法独栋分市场别墅的分析稀缺”迟迟不能登场，有可能造成其实际前往项目现场的群体和目标群体的不对等；第一部分项目区域市场分析（策略构建的市场依据）（一）对于营销环境的理解（二）对于市场趋势的理解关于市场大势的研判经济发展整体利好，天津的发展正在受到全国的关注，外来人口和改善型的客群是房地产持续增长的动力;市场土地日益稀缺，地价也在不断的攀升，虽然国家调控政策不断出台，但仍难控制房价向上趋势，预计2011年天津房价将继续小幅度增加;天津房价正在回归理性，但距离价格顶峰还有一定的距离，随着全国性地产开发商的进驻，房价的附加值增长空间依然很大；地产大势分析【市场】【产品】西部快速发展，房地产整体市国家06年起禁止别墅土地的开发场处在快速发展阶段，由此独栋产品成为稀缺【供求】由于纯法独栋产品的稀缺【客户】性，决定了市场上仍存在巨大存在大量的高消费阶层，对高的潜在需求端别墅产品具有很强的购买力和有效需求市场大势【价格】呈上升趋势，由于供求关系，【竞争】高端项目价格增长速度要高于实力开发商主导别墅市场；直平均水平面竞争对手我们对于当前营销环境的理解有限的土地资源+提升的客户圈层+独特的产品类型稀有受宏观政策和土地供应结构的影响，新增纯独栋别墅用地已经极少，而混合型别墅仍是供应主力。独栋别墅已成稀缺我们对于市场趋势的理解第二部分区域竞品项目分析一、国耀紫溪别墅1、产品类型：联排、类独栋别墅2、户型面积：220-280平米3、均价：11000元/平米4、总房款：300万/套5、项目定位：中国首席写实意法别墅6、交通：项目位于石家大院南一公里，10分钟即可进入市区。二、天籁湾1、产品类型：联排、独栋、双拼2、户型面积：150-270平米3、均价：10000元/平米4、总房款：独栋别墅主推270平米，280万/套-300万/套。双拼别墅主推220-240平米户型，200万/套-240万/套。联排别墅主推154-165平米户型，120万/套-140万/套。5、项目定位：城市中的花园别墅6、交通：毗邻西青道快速路、京福公路（104国道）。三、再来看我们住宅建面：51.89万平方米独栋的建筑形态容积率仅为：0.28千亩森林、万亩果园原生态绿化率高达80%www.fdc01.com房地产智库一、本项目在方圆10公里以内无纯法独栋别墅二、依据项目自身优越资源容积率仅为：0.28千亩森林、万亩果园原生态绿化率高达80%三、法式别墅可以最大程度凸显业主的尊崇感、仪式感www.fdc01.com房地产智库稀缺独栋别墅的优势一、私密性双拼、联排别墅，无论是在社区管理、社区环境，都无法与独栋别墅相提并论。二、圈层统一性混合型社区业主的素质参差不齐，不易形成统一的社区文化，纯独栋社区由于业主身份及社会地位较为对等，彼此生活方式也趋于一致。三、抗跌性与保值增值性纯独栋别墅社区由于高端纯粹的物业管理及统一的品牌形象，于市场上再交易时往往占尽先机，增值幅度较大。而当经济大势呈现下滑趋势时，纯独栋别墅社区较之混杂型别墅区也更具抗跌性。www.fdc01.com房地产智库总结本项目在区域内无纯粹竞争对手高调的定位，强势的区域愿景展示依靠总体布局、配套先行，建立标杆形象做法式原乡生态独栋群落方是我们的出路www.fdc01.com房地产智库第三部分目标客户分析（客源从哪里来）www.fdc01.com房地产智库欲先取之，必先予之www.fdc01.com房地产智库今天今天?他们为什么买林溪地&林屿境的房子？?一万个人有一万个投资、买房理由！?做个小游戏吧……?问问我们自己，为什么要买这里？www.fdc01.com房地产智库目标客群心理需求分析项目所在位置选高于别墅（资源占有性、独立性自我成就感）择视理野由别墅（面子、舒适、私密、稀缺）高级住宅（身份）普通住宅（舒适无忧）基本居住功能（经济适用房）自我实现尊重需求客群所在位置社交需求安全需求生理需求www.fdc01.com房地产智库意见领袖推导1、规则制定者，他们是社3、游戏参与者，他们最具会最上层人群，他们制定广义包容性，但其中亦分了周密但不周全的规则。为实业型及资产型，年龄及财富把握度是细分层的主要区别，他们在3类群体的主观发言权方面更多更自主！2、规则使用者，他们体察所谓的不周全，或游离其中的规则非地，或以权利代理人的角度疏通获利。www.fdc01.com房地产智库社会阶层与需求之间关联自我实现尊重需求规则制定者社交需求安全需求规则使用者游戏参与者生理需求www.fdc01.com房地产智库意见领袖规则制定者实业型袖领意见规则使用者游戏参与者资产型www.fdc01.com房地产智库客群行为碎片——自住型客户群张先生，海外学者，38岁，妻子是政府部门公务员，第二次置业“由于留学多年，非常喜欢法风的建筑”“选择物业，我会选择品质感强的物业，包括开发商、产品品质、社区居民层次，因为有车，位置偏一些不重要，但是社区居住品质一定要高。”www.fdc01.com房地产智库客群行为碎片——投资型客户王先生，台湾人，供职世界500强企业，年薪接近500万，48岁“天津的发展是有目共睹的，从03年到现在，房价已经翻了三倍，又是奥运，又是滨海新区，所以，我这次更是看好天津西部新城的发展。”“独栋土地资源稀缺，品质化差异化的建筑形式，高森林绿化率，我相信在这里的别墅区生活一定能带来全新的居住感受。”www.fdc01.com房地产智库人群特征?他们是城市生活的中坚力量，自我感觉良好；?他们一般有2次购房经验，注重居住的个性、品质、身份、档次等均衡因素；?对西部开发战略有强烈认同感，了解区域的前景；?喜欢亲近自然的生活，希望与繁华保持理性距离；?多为自住，有一定改善、保值增值需要；?对居住环境有着较高要求的同时，在意居住的整体品质;?眼光独到,具有较强投资意识,看好区域发展。?愿意为了美好的环境放弃相对较近距离，有理想主义的色彩人群。www.fdc01.com房地产智库他们处在事业和生活的巅峰状态，但他们仍然具有向上的事业和生活态度，敢于不断超越和追求，追求他们心