细节亮点篇——沙、灯品味·走马灯第五园一沙一世界，一叶一天堂……细节亮点篇——地上青砖、池中水草品味·　　第五园池中水草地上青砖细节亮点篇——内部陈设品味·第石凳茶壶五园中国结竹帘品细节亮点篇——每一处味垃圾桶上的中国元素导示牌。红黑白三色·——窗格、老宋体，老宋体，窗花。第五园　石头垒成的院墙品味细节亮点篇——小结·第五第五园对中式建筑的阐释，及其对传统的继承与对现代的融合园，体现在项目内的每个角落、每个细节中。无论是广告、形象、推广语言、导示系统，还是建筑、园林、景观、小品、公共配套设施，更有甚者大到广场铺地砖的铺设、小的家俱配置，都非常到位，大抵，将传统诠释到极致，就体现于这些细节中罢……客户定位篇—文化、情品味感角度切入，精准定位·第五?根据其产品的文园化属性，推断出其目标客户必然具有较高的文化水准的共性，以文化为切入点；?在深圳这个移民城市里，用传统民居唤起人们的乡愁，唤醒其骨子里的中国情结，以情感为另一诉求点。客户定位篇—文化角度切入，精准定位品味·年龄学历第25岁以下4%初中或以下1%五25-29岁26%高中/中专/技校8%30-34岁34%园大专/大学非本科26%35-39岁17%大学本科47%40-44岁9%硕士研究生15%45-49岁6%50-54岁3%博士/博士后1%客户群体年轻化，学历普遍较高一、二期客户年龄在40岁以下（占8成），主要集中在25～34岁（60％）学历较高，91％客户拥有大专及以上学历，且较多文化圈客户年富力强的高素质群体客户定位篇—文化角度切入，精准定位品味·职务青年青年小太后小三代其它老第之家持家阳太阳同堂人家庭公司创办人、合伙人10%5%4%17%9%14%4%五高层管理者21%10%11%21%46%26%29%中层管理者25%34%19%25%27%21%21%园15%一般职员27%26%10%12%7%公务员7%7%11%6%7%4%技术研发人员11%12%22%8%7%11%医生3%2%2%11%中小学教师2%4%9%4%自由职业者4%2%9%7%7%其他5%2%7%6%5%4%Total100%100%100%100%100%100%企业中高管为主要购买群体中高层管理者以上比例占约6成，此外高级白领，外籍人士，高收入的艺术及文化创意人士，投资客，港澳台人士也是第五园的主要买家。品客户定位篇—总结味·从文化和情感的角度入手，抛开常规的、第从区域特质着手来进行客户定位的手法，五着重从客户心理诉求的角度来进行精准的园客户定位。这一原则对本项目很具有启发作用。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·营销第从客户定位出发，第五园将其营销五理念精髓概括在以下两个方面：园?文化营销从案名到推广语，到推广手法，第五园的营销手段，无一不与“文化”二字挂钩。?情感营销“骨子里的中国”贯穿项目始终，直击内心，唤醒中国人心目中潜藏的中式情结。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第文化引导居住五第五园文化营销的巧妙与成功之处，在于其给人一种“文园化引导居住”感觉而不是“为营销强造文化”的牵强从“老房子”的整体移植到骨子里的中国情结的发行,到销售过程中的营销推广活动无论是目标客户群体定位，还是其推广主题“骨子里的中国”、“原创现代中式”或者建筑风格都留下了文化营销的痕迹。第五园卖的就是一种居住文化，万科掀起了一场居住文化的回归。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·文化引导居住应第天杨五齐一现信代针园艺画术展展广应天齐现代艺术展骨杨一信中国针画展开幕酒会东子四里大的名中园国自驾游首发式品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第五园情感营销人们的消费行为主要分为三个阶段：量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。第五园的营销环境已经进入到了感情营销阶段，对消费者动之以情，持之以恒。情感贯穿消费者的全过程而不仅仅在销售阶段，颠覆以往的营销方式，将动机藏好，换位为消费者去关怀他们的需求。以“骨子里的中国情结”贯穿始终，唤醒国人心底久藏的中式情结，作为项目精神归依。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·情感营销第月满五五园园中秋精赏神月图会腾—老少房年子领袖夏令营品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第五推广—包装调性统一，前期造势宏大，广告力度不大园包装上，第五园强调自始至终的调性统一，从楼书、广告到项目形象展示，黑、白、灰主色调，无一不传达出其古朴中式韵味。项目在开盘前一周左右开始投放广告，深圳主流媒体都有广告投放，而且投放的力度都差不多。第五园的广告投放并不多，项目前期的造势宏大。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·推广—包装统一调性第样板房：500万重金打造9套样板房，统一中式风格。五售楼处：售楼处中式感觉浓厚，与楼盘整体风格一致。园老房子：花费3000多万元从遥远的北京移植过来的老房子，更无疑是项目中式包装上的画龙点睛之笔。样板房老房子内部售楼处品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第五园推广—前期造势宏大利用文博会、骨子里的中国情结首发式、在钓鱼台国宾馆举行的“中国建筑珍品大院奖”颁奖典礼等动作强势入市，引起市场高度关注，造成轰动效应。感营销推广篇——文化，情感，直击内心悟·推广—广告表现第五园品营销推广篇——文化，情感，味直击内心·第营销推广载体五主要有三：园?一句广告语一句“骨子里的中国”作为项目营销推广的主线，后期所有动作都围绕其进行展开，一脉相承，直达人心。?一本书骨子里的中国情结深入剖析中式建筑,唤醒国人中式情怀。?一所老房子具有三百多年历史的老房子，从北京整体移植入项目，作为第五园的文化之根、精神之根。品营销推广篇——文化，情味感，直击内心·第五宣传渠道：园客户网络资源运用（万客会、中原）展会（文博会、春交会）路演（万科系、文化机构）大众媒介（报纸、路牌、网络）事件营销（老房子、“骨子里的中国”书籍、名人文化论坛…）品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第五营销概念主题：园骨子里的中国以一句?“骨子里的中国”，直击漂在深圳的异乡人对归属感与对家乡的怀念之情，承继中国民居骨子里的东方式内敛，这种文化是一种强大的精神氛围，是中国居民根植在骨子里的文化气质。营销推广篇——文化品味，情感，直击内心·第价值提炼五园火爆不仅仅因为是万科，更是他深深的撞击了中国人内心里的中国情结。从简单意义的栖居——舒适的起居——身心安顿的栖居——文化情感、精神情感的全然回归,提炼出的并不是产品符号复制，主要是原创出一种凝聚中国情结的民居。?营销推广篇——文化，情感，直击内心品味·第宣传推广策略?充分利用万科的品牌优势五?在特定的环境里获得卓越的成功园深圳是许多人的第二故乡但不是骨子里的故乡。让深圳人回归骨子里的故乡，并迎合他们乐于接受新事物所谓特点，也是第五园在特定的环境获得卓越成功的另一个重要原因。?自始至终的延续延续中式风格，调性统一、连贯。并秉承万科一贯作风，以简洁、霸气、直接、执着的广告语与推广手法，覆盖并渗透市场。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第定位营销五定位营销第五园——骨子里的中国情结，本质上比洋派定位来得更出色，因为园第五买家多园——骨子里的中为60年代出生的人，国情结这，本一代人具有骨子里的中质上比洋派定位来得国更出色，情结，这种因为买情家多结被为唤醒60后年代出，营销生的的人，爆发力这会来一代人具有骨子里的中得更彻底和果断，销国售情事结实证，这种明，情骨子里的中结被唤醒后国情，营销结的营销的爆发定位是非常精力会来得更彻湛底的。和果断，销售事实证明，骨子里的中国情结的营销定位是非常精湛的。品营销推广篇——文化，情感，直击内心味·第五园既他小风与差开传项镇情周异园启统目风和边化深又的格四万营圳现异以季科销先代域及花城。的风同城的中格区的西式相域欧班之错其洲牙感营销推广篇——文化，情悟感，直击内心·第五体验式营销园将万科书院设置在售楼处里面、让前来看楼的客户现场体验书墨芬芳；通入售楼处的入口设置虹桥，在踏入第五园的第一步就能感受到小桥流水的意味……如此种种，体验式营销在第五园无处不在。现场实地感受中式建筑韵味，体验中式居住更彻底。品营销推广篇——总结味·第五园文化牌、情感牌是第五园在营销推广上取得成功的关键因素。这两张牌切合产品本身定位和客户定位，利用文化的、精神层面的东西打动人心，唤醒中式情结。中式情怀得到归依，项目也就获得了成功。印象·第五初窥·第五园园印象·第五品味·第五园园感悟·第五园感成功关键词一：文化悟·第五将文化深蕴于建筑这门凝固的艺术之内，将传统藏于每一个细节之中，园将“中式”感觉做透，唤醒国人心目中久违的中式情结，无疑是第五园最大的成功之处。婆娑竹影中的白粉墙，小桥流水之下的悠然韵致……你能否认，第五园是“文化”的吗？感成功关键词二：精神悟·第五当最基本的感官需求、对住宅舒适性的园要求得到满足之后，第五园开始追求起“形而上”的精神需求。这，是中式精神的一种回归，是唤醒我们心底最深处最柔软的地方的一个按钮，这个柔软的地方，篆刻着“中国”二字！感成功关键词三：人性化悟·第五万科第五园从规划到设计，从园林到小区陈设，从社区里一园草一木的摆放到每一个窗口的开合、每一座雕塑的陈设，都为住户设想周到，与“中式”二字紧密贴合的同时又蕴含了注重舒适和享受的现代人居理念。感悟成功关键词四：细节·第五魔鬼见于细节中。园亭台檐廊，小桥流水，修竹茂林，第五园的每个细节，无不考虑到中式建筑的种种元素，将中式蕴于现代中，化繁为简，形神兼备。感成功关键词五：融合悟·第第五园是传统和现代的融合，徽派建筑与中国其他古民居建筑元素五的融合，艺术性和实用性的结合，以及，建筑与文