孔子为什么登泰山？水岸蓝山整合推广策略沟通天橙（中国）传播机构孟子曰：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。观水有术，必观其澜。日月有明，容光必照焉。流水之为物也，不盈科不行；君子之志于道也，不成章不达。”——《孟子·尽心上》孟子说：“孔子登上了东山，觉得鲁国变小了，登上了泰山，觉得天下变小了，所以看过大海的人，就难以被别的水吸引了，在圣人门下学习的人，就难以被别的言论吸引了。观赏水有一定的方法，一定要观赏它的波澜。日月都有光，细小的缝隙必定都照到。流水这东西，不流满洼坑就不再向前流；君子有志于道，不到相当程度就不可能通达。”人的眼界．视点要不断寻求突破，超越自我用超然物外的心境来观看世间的变幻纷扰【视角】先看市场蓝山并不是一个地产成熟的城市，却因为这几年众多发展商的进驻以及闲置土地的大量开发，短时间内形成了地产的集中放量。同时也因为河西先导区，大长沙融合，城市发展战略核心的逐步确立，地产板块论与城市进化论成为地产推广主流。大量土地的单一开发，造成项目林立，市场竞争十分激烈。纵观蓝山市场的各项目推广，多数开发商都复制着一贯的过往经验，将产品基础立于资源之上，从而进一步上升到精神高度。我们发现，在实际销售过程中，与一线城市成熟市场不同，蓝山的消费人群并没有自我完整的标准意识和研判标准，对于高端产品，实际利益与知名度的自我塑造更容易打动他们。蓝山，缺乏标准-----市场的集体无意识？（所有次生、跟随型城市的核心表征）如何让目标客群在项目产品对比中，接受和认可水岸蓝山项目，就必须跳出项目看项目：树立标杆，不仅仅是产品品质、资源优势等特点，更应该基础城市之上，为“城市树立认知和标杆”!破题：跳出市场，做新标杆每个项目都想成为一个城市的标杆，在影响力与溢价空间的双重价值驱动下，获取自身的定位。标杆，却不是什么项目都可以竖立的。一个城市的轨迹历史当下发展标杆，必须始终占位着城市发展轨迹，伴随城市的发展到底，什么才能承载这个城市的文化，并随着城市的发展，不断的标记着城市的当下印记？当市场的喧嚣过去，人们最终将记住什么？建筑还是生活？纵观蓝山市场，既不缺山水，也不缺高端豪宅，缺的是真正意义对于城市的生活标杆，对于消费者的生活领袖。“商品房”，我们的消费者到底买的是“商品”还是“房”※商品：通过货币交易的物品※房：家的代称，安置生活的温馨所在但是，就是这么最纯粹的一点，却被我们大多数开发商所忽视，市场充斥着物质主义金钱的的叫嚣和狰狞面孔。作为一座正在融入大长沙的城市，生活在这个城市中的人们，更加强烈的愿望自己的生活与价值观可以平齐一线城市标准，从观望到懵懂，从羡慕到追求，当财富的积累达到了一定的多少，他们渴望获得的，是内涵式的人文国际主义，不流于表象，能真正获取的那种生活价值。在这样的生活中，体会自我的与众不同。只是在目前这个阶段内，还没有谁能彻底说清“生活”到底应该是什么样的场景景象，从而将此意义定位在自己的项目本身，提供给市场的建筑与虚荣，市场充斥所谓的金钱豪宅。城市与市场都在呼唤着一种新的生活价值模式渴望一座城市真正意义上的标杆【占位】天橙的价值不在于服务阁下的平面、文案以及一些小聪明。我们不会狂妄的说自己能解决所有问题，却也不妄自菲薄的认可自己可以为项目追求最佳的解决方案，我们只是站在我们认为最合适的角度去为开发商和这座城市思考。天橙观点地产，要为城市与城市中的人生活服务！做高端，不能仅仅停留在资源基础上，而应该落实在切实生活利益主张上天橙通过对于蓝山的调查研究显示，蓝山并没有一个市场公认的生活领袖，消费者所显现出来的购买偏好，也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”，蓝山现在所谓的高价项目对于蓝山人骨子里虚荣心的挖掘与填补是远远不够的！巨大的市场空白锋利的竞争占位生活标杆，一个城市的责任意义地产是城市发展的基因，一个真正意义的城市地产标杆，不仅仅以品质重新树立城市建筑标准，更多应以品牌与发展理念引领城市全新成熟的生活蓝本，为城市消费者赋予更多的价值，从而成为这个城市与城市生活的追求。生活标杆代言了一座城市或区域的影响力，其推进城市区域人居发展，或集中体现城市区域价值，预示着丰富完善的生活，成为地产销售过程中，企业必争的定位价值。而本案，作为兆基在蓝山的又一巨作，无论是从规划还是产品来看都与本地市场产品有了一种人居里程碑式的跃进，必然承担着代表城市实现最高居住的理想，承担着代言整个城市的责任与义务，可以说：我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又高端需求享受的价值我们的目标我们不需要去成为这个市场的产品标杆、园林标杆、建筑标杆……我们只做这座城市的生活范本，做这个城市的生活标杆事实上，面对追求溢价空间这一核心问题，我们思考：让蓝山人接受价格前，先接受一个全新的标准；无论是产品还是形象、附加值都做到名副其实的第一；让蓝山人知道产品的附加值不能空洞的精神，更要有符合自己身份价值的生活品质体验；如此，才能打破蓝山人固有的认知与心理障碍，实现更高的溢价，才能让我们的项目真正成为名副其实的生活标杆，引领市场。由此看到这样一种主张：用居住文化去满足现在城市人居生活的需求再细一点，应该有三点：人——人的需求：第一位的、快乐的、健康的、和睦的建筑——建筑的要求：舒适的、优质的、合理的环境——对自然的态度：土地的高效使用，资源循环，植被保护等放到消费者的角度来理解：对品质的需求——适合的优质对环境的需求——和谐的共生对文化的需求——温暖的情感我们的观念主张做生活的国王项目形象属性定位归结到个体消费者的意义，不止在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个世界级的人居标准，一个显性的，可体会到，并充满证言的标签一个NO.1的建筑，一个NO.1的身份符号一个NO.1的私人领域，一个NO.1的圈层而本案，就是打破这种格局的新生力量。选择水岸蓝山，就是选择世界级人居标准，在蓝山群雄逐鹿、缤纷杂乱的市场里瞬间划开界限，“蓝山最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。项目下半年节点持热活动房交会营销中心样板区开放7月8月9月10月11月12月项目奠基动工活动地产俱乐部成立我们根据节点，设定为以活动事件带动整个推广进程，通过活动来制造话题及影响力推广核心策略推广调性上，坚持高开高阖；推广诉求上，产品结合事件新闻，做到有的放矢；推广渠道上，深化拓展挖掘，做到城乡结合，以点带面；推广组织上，坚持活动为主原则，利用活动影响力，小投入制造大影响。推广系统构成：A传播面：以先于市场的理念与产品价值释放对蓝山市场进行教育与引导，最终导向客户对项目品质标准的认同。B公关面：在活动组织上我们建议以“大活动打开知名度+小众活动维系客户”作为核心公关策略，向有效客群输出项目核心价值点，以此达到我们“有效聚客”的战略目标。C渠道平台：鉴于蓝山传统媒体影响力不够大，覆盖面不够广的特征，渠道选择上我们建议采用“传统渠道与拓展渠道”并驾齐驱的方式对市场进行针对性的信息轰炸。开盘前阶段主要目的掌握市场话语权，帮助市场重新感知新标准鉴于当地市场媒体薄弱，传播有效度低，只能通过以活动事件方式，来确定项目高度，打开市场话题，引导蓝山高端客群人居观念上的更新跃级，树立项目自己的市场标准与认知水位。开盘前，我们将推广分为两个步骤：势力推广主题：代表蓝山向市场问好推广主题：500亩疆土一君城策略主题：寻找这个城市有影响力的人策略主题：汇集影响力的价值平台营销目的：奠定形象高度，引发关注营销目的：释放项目价值，积蓄客户第一阶段推广设定第一阶段代表蓝山向世界问好阶段时间：7月-8月阶段节点：项目奠基动工、外展中心开放阶段任务：制造项目高度及影响力，引发关注焦点，形成话题阶段步调设定围绕项目奠基开工及外展中心两个营销事件来展开前期以项目奠基开工作为整个项目的市场形象亮相，通过对于活动的组织设定来达到话题传播打开市场的目的，后续通过外展中心的设立，形成项目系统蓄客平台。项目奠基开工活动：建党90年，祈福蓝山新高度（现场高潮活动）征集城市历史见证人（持续热度活动阶段步调一户外先行，形成空中高点同时考虑配合，项目周边围挡和道旗同步出街，形成平台效应阶段推广户外主题代表蓝山向世界问好沟通核心关键词：高度、气质、尊贵户外出街时间：7月初第一阶段户外户外：布点客户截流示意图布点建议：北二环线、下高速路段、市中心数量：各一块，面积以400平方为基数推荐理由：以简明扼要的信息传达，为项目的高调入市奠定良好开局。另，这几处户外位置至关重要，呈弧形幅射状，可有效辖制城市人流最密集地段出行中高端人群。项目围墙阶段步调二高调开工，捆绑政府大型造势活动项目亮相高潮活动，将项目事件置身于城市话题汇聚湖湘灵韵，筑启城市未来明确思路，由项目奠基开工，翻开蓝山人居里程崭新的一页。作为项目首次大型亮相活动，我们需要站位于城市运营的历史高度去看待，将其与城市的发展息息相关，代表的不仅是建筑品质，更是一次人居的跨越里程。开工典礼背景板活动现场道旗活动礼品袋邀请函及礼品盒暖场活动1：舞龙舞狮表演，8：30—8:55龙腾虎跃，万象新天喜闻乐见的民间表演形式，热烈而富于力量与激情。作为开场人气引爆点，伴随热烈的烟花鞭炮燃放开始。道具准备：现场烟花、红炮若干（专业燃放员2名）表演场地——大块红地毯（也作为舞台）表演服装道具——演员自备表演形式——在最后拉出“兆基·君城见证蓝山品质未来”的横幅。升温活动2：璞玉开光馈赠嘉宾，9：08-9：48璞玉注灵福泽蓝山邀请蓝山密印寺主持亲临现场，为玉器摆件开光。开光后的玉器作为礼物赠送给到场嘉宾领导。开光在风水上来说，是通过一种仪式来接引灵性和幸运。以为玉器开光，渲染项目的文化调性，也预示项