海投地产/中国厦门厦门海海沧区沧区天湖天湖项项目目全程营销策划咨询服务全程营销策划顾问E-HOUSECHINA/201003Phase1-FINreport1内容页码A.易居简介03B.易居全程营销顾问服务方式及工作内容14?易居对项目的理解及个案表现18D.易居服务操作案例41E.易居服务团队及服务费用283F.易居服务团队人员简介89PART1易居简介3公司概览/公司历程中国房产信息集团(CRIC)是中国最大的专业房地产信息服务公司，并且拥有同时覆盖线上线下的房地产综合信息和服务平台。CRIC立足中国，始终以房地产服务业为市场目标，拥有中国最大、最先进的房地产数据库和中国互联网房地产业务第一品牌，为房地产行中国领先的房地产流业产业链上的多类客户提供信息集成、咨询研(纳斯达克上市代码:SINA)究、互联网广告以及广告创意设计、媒介整合中国领先的门户网站通服务商、SP活动推广等各类线上、线下综合性的服务。新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在易居（中国）是中国首家在美国纽约股票交易所线媒体及增值资讯服务提供商。上市的房地产综合服务商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与易居首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即新。在短短九年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展浪网、新浪无线、新浪互动社区、新浪企业服务、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑通过资源的整合，两个在各自领以及新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决域领先的公司共同创建了门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引策咨询、房产经纪、广告服务、投资管理为业务流、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的目前，易居业务已经覆盖全国45个大中型城市及一系列服务。港澳地区，2009年全年代理销售面积突破1000万目前，新浪拥有全球注册网民3.5亿，日平均到访平方米。是中国规模最大，覆盖面最广，品牌最领量高达13亿次，是中国及全球华人社群中最受推先，并拥有独特专业技术支持的房地产流通服务企崇的互联网品牌。业。4公司概览/上市情况09年10月16日，中国房产信息集团(股票代码：CRIC)在美国纳斯达克挂牌上市。CRIC首日开盘价12.28美元，超出发行价0.28美元。首日收盘价14.2美元，逆市大涨18.33%。首日市值近20亿元，接近新浪市值。此次CRIC共发行美国存托股票(ADS)1800万股，IPO共计募集资金约2.16亿美元。CRIC控股股东易居中国持股51%，新浪作为第二大股东持股33%。?CRIC是中国在美国的地产科技第一股?CRIC的成功上市，创造了两家在美国上市的中国公司，分拆各自极具成长力的业务后进行合并，并进行二次上市的先河。?CRIC将在房地产行业当中，用信息化推动整个房地产行业产业化发展，同时，在互联网行业中，把互联网的垂直业务和传统业务有效结合，发挥两大极具成长力的业务合并之后的巨大协同效应。5公司概览/公司业绩领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商房地产信息及咨询服务房地产互联网业务中国房地产信息服务中国房地产咨询顾问中国房地产研究团队中国房地产行业网络No.1市场排名(2008)No.1市场排名(2008)No.1规模及覆盖领域No.1广告投放(2009年上半年)资料来源：弗若斯特沙利文，艾瑞咨询6公司概览/业务架构?GDP高速持续增长中国?全球最大的消费者群体?消费者财富和购买力增强房地产?房地产市场是中国增长最快、最有活力的市场之一?城市化和财富增加更推进购买房产?中国最大、最先进的房地产数据库数据库?全面、及时、深入、准确?强大的进入壁垒?收购新浪乐居以建立房地产互联网业务的领先品牌互联网?依托数据库和现有客户，通过互联网和门户网站提供B2B以及B2C服务?信息、咨询、广告服务服务?为房地产行业产业链上的多类客户提供线上和线下综合性的服务7公司概览/咨询系统简介中国房地产决策咨询系统是中国独一无二的房地产信息数据库和分析系统。1中国最大最全的数据库2品牌受到行业的充分认可3涵盖中国56座城市，同类产品中最多4深入准确的数据5专属的研究机构和数据收集团队高效的数据提取和组织方式有利于按照6客户需求进行个性化的分析?覆盖中国56个大中城市?24,200个项目土地?32,300个住宅开发项目?10,800份研究报告7信息和咨询顾问服务的技术核心?3,700个办公楼项目?38类统计数据?2,200个商业开发项目?29,200篇房地产相关文章*数据截至09年6月30日8公司概览/专业研究团队专业研究团队，深入洞悉中国经济及房地产行业变化，引领业界权威。9公司概览/业务情况房地产互联网业务涵盖B2C、B2B两大领域，是消费者和业内知名品牌。．．．．．．房产金融　人才招聘呼叫中心　教育培训旅游地产业务商业地产二手房业务供应商交易服务B2C门户B2B门户包括新浪房产和新浪家居频道包括新浪地产和新浪房商频道?通过更多消费者使用房地产数据库来增加网络广?在房地产产业链中的每个关键环节建立忠实告量的用户群?建立为网上消费者提供更高质量的信息及服务的?为房地产行业的供应商和服务商提供一个拥领先品牌有最新房地产行业信息的数据库10公司概览/服务领域可为房地产开发商及其他客户提供广泛、深入的信息及咨询服务。每个合同收费(人民币)交易顾问?投资项目推荐千万级?投资机会审核?土地并购顾问百万级至?借助强大的数据库和行业经验提供全面的项目解决方案*千万级咨询?定期的研究和分析报告30-60信息集成万?针对每一个客户的需求提供个性化的服务?连续订阅费的收入数据系统?其它附加值业务的基础45万*解决方案包括普通咨询、高端咨询以及全程营销咨询11公司概览/服务地域服务网络中国房地产行业中覆盖地域最广，具有丰富的行业人脉及本地经验。互联网业务哈尔滨哈尔滨乌鲁木齐乌鲁木齐?总部：北京长春长春?新浪房产63个城市吉林吉林沈阳沈阳?呼和浩特呼和浩特鞍山鞍山新浪家居9个城市包头包头北京北京秦皇岛秦皇岛唐山唐山银川银川?个人网上房地产服务的著名品牌石家庄石家庄天津天津大连大连烟台烟台太原太原东营东营威海威海潍坊潍坊济南济南青岛青岛兰州兰州南通南通郑州郑州连云港连云港徐州徐州西安西安扬州扬州泰州泰州常州常州洛阳洛阳无锡无锡常熟常熟镇江镇江苏州苏州上海上海昆山昆山嘉兴嘉兴宜昌宜昌合肥合肥南京南京信息和咨询业务武汉武汉杭州杭州成都成都荆州荆州黄石黄石宁波宁波常德常德九江九江重庆重庆台州台州?总部：上海益阳益阳南昌南昌长沙长沙温州温州湘潭湘潭株洲株洲怀化怀化福州福州?城级机构：35个城市贵阳贵阳衡阳衡阳赣州赣州昆明昆明桂林桂林泉州泉州厦门厦门?信息覆盖：另外21个城市广州广州南宁南宁佛山佛山东莞东莞汕头汕头图例深圳深圳?房地产业内知名品牌江门江门珠海珠海信息咨询与互联网均开展业务的城市信息咨询开展业务的城市北海北海互联网开展业务的城市海口海口三亚三亚*数据截至09年6月30日12公司概览/合作伙伴已为中国房地产85%的百强企业提供服务，并覆盖千强企业的30%左右。同时，服务客户还包括政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等。中国房地产开发商国际房地产开发商金融机构和其他客户13PART2易居全程营销顾问服务方式及工作内容1414服务内容、方法和阶段成果/项目整体服务体系图针对厦门海投天湖项目，易居中国将通过五大领域系统工作解决项目运作过程中所遇到的市场、定位、产品、营销、推广、销售等方面的各项问题，服务内容如下：一二三四五市场发展策略顾问竞争及定位策略产品发展策略营销与销售顾问全程策划推广顾问????宏观经济及其影响下的市场策略制订?整体规划优化建议市场定位优化调整营销战略战术地方发展趋势研判?竞争对手分析?营销执行策略制定?推盘战术?室外环境优化建议?地方房地产市场评价，?营销SWOT分析?营销实施及推广?公关活动策划指标体系及变动研究?住宅精装修建议?市场定位?价格策略及定价?媒体组合策略?未来市场变动迹象及发?公建物业内部设计建议展趋势?形象定位?销售诊断及调整建议?广告企划推广??区域竞争市场研究?产品定位项目附加值提升建议?销售组织框架及管理制?媒体创意设计执行度建议?市场机遇与挑战?客户定位分析?现场包装及销售道具?项目产品价值提升策略?广告效果监控15服务内容、方法和阶段成果/第一阶段：前期整体定位及产品建议第一阶段前期整体定位，易居将运用9大工作模块来完成01城市发展布局研究3城市房地产市场分析5项目发展条件研究9产品发展策略研究?整体房地产环境跟踪研究?区位、交通、周边配套?城市圈层战略性研究项项目目总总体体定位定位?整体规划优化建议?土地市场供求状况跟踪研究情况详细研究?总体功能分布、各功能区物业?城市发展定位与方向??项目定位策略?住宅类物业市场跟踪研究地块基地条件研究：地类型及经济技术指标、路网系势、河流、不利因素等?城市走向带来的发展机遇?供求、价格、客户、未来供应?导入并提升的理念统建议、景观系统建议、停车、产品演变等分析?技术指标与产品发展位建议、建筑外观设计建议??城市各区域发展定位项目市场定位?项?商业办公类业市场跟踪研究?政府对地块的规划建议室外环境建议??项目形象定位?目项目所在区域发展布局，发展?租售价格、供求态势等，对产品产生的影响景观设计原则、空间围合建议启、绿化系统建议、