重塑海居价值标准半岛城邦二期整合推广思考归纳一、半岛·城邦二期的大不同核心价值点1“画海为疆”，是为了画出一个岛的疆域“定义未来”，也是为了定义一个岛的未来毫无疑问，半岛?城邦最为核心的差异化应该是一个“岛”字“岛”，让它与万科东海岸这样的滨海社区拉开距离更是将红树西岸、澳城花园、卓越维港、后海公馆……以及明年推出市场的宝能、三湘、皇庭等一系列蛇口填海区这些没有“显点”的项目远远甩到一边半岛·城邦也正因如此，才绝非那些区域性楼盘能够媲美的了的！岛，它所强调的是“我们是在海中间而非海岸边发生的生活”我们认为这是最为彻底最为纯粹的海居生活本质，是我们至关重要的差异他的生活不是观海、不是望海，不是听海，也不是临海…..他是是大陆挺进海洋的姿势也是居住着拥抱梦想的方式，是内心的满足、自我的调节他是深圳最本色的状态，代表着一个滨海城市最鲜明的风格它使半岛?城邦的项目价值有理由远高于同期同类楼盘进海生活，这是我们的核心概念2我们在蛇口，我们在南山决定了我们的海具有别样的底蕴1979年，伟人于蛇口山公园圈定深圳经济特区从此，这里发生了飞跃性变化这片海，是历史的海蛇口，深圳本土人文生活的缩影承载整个深圳的人文背景这片海，是人文的海向前，切身体验海洋精神向后，融入城市现代繁华大陆在这里结束，海洋从这里开始城市与海的零距离，使得进海生活从容并享受这片海，是城市的海南山，深圳经济特区最具国际发展实力的区域不单是中国百强企业、世界百强企业落户南山更是源于南山地理规划的国际化趋势这片海，是国际的海，是未来的海31.5公里海岸线深圳，滨海国际大都市对于沿线所有楼盘而言，“享海”都是素求的重要内容正如澳城所说“有资源才有发言权”又如金域蓝湾所论证“在海上，一切超然”半岛?城邦的生活论证：（进海支撑）体验海、享受海这种进海生活，是远离沙滩、跨越海岸、深入海心的生活，是驾着游艇出海驰骋享受着浪尖的快意，是扬帆海面纵情于海洋的自在与自由，是潜入海底窥探海洋奥秘的乐趣所在，这种进海精神，就是乐观进取、积极向上、激情洋溢、开放自由的代名词。它是具有真正意义上的“海洋精神”他是有深圳国际游艇俱乐部、潜水俱乐部、帆板俱乐部…一流的海上生活方式作支撑的！是实实在在看得见摸得着享受得到的。生活之海4半岛·城邦，3面环海，270度纯自然海景，深圳无敌海景社区城市会随规划而变化，城市风景会因变化而不同1年前，透过客厅的落地窗，我的视野可以看到500米之外1年后，只能看到20米处的那道建筑屏障城市在变，海则永恒永恒的海，永恒的风景5这种生活方式，结合2期产品进一步差异化挖掘有高度、有视野、有释怀、有心境48层超高建筑，深圳从未有过的居住高度从高度上，半岛·城邦已经抛开了其他高层建筑的居住特性高度过后的视野若面对的是空旷无拦的大海，而不是现代经济城市那居住生活与工作生活则截然分开所感受的更因空旷而释怀，留足品味人生、思考人生、点缀人生的足够空间最大的不同来自于思维的颠覆宏观地讲，世界由两种不同的文化所组成内陆文化和海洋文化《河殇》所阐述内容并非毫无意义内陆文化中的虚荣、封闭、狭隘、傲慢等不可取的内容在海洋文化开放、博大、包容、激情等的素质中得到解决因为“在大海面前，人人平等”我们都是来自内陆文化的产物如果说，自古以来所探索的海洋文化是生活境界向往的话所表现出来的思维方式都是由内陆文化转向海洋文化十分明朗，我们区别于同类楼盘最大差异化就是表现在“进海”进海不单表现在与海生活的零距离，更表现与海生活的精神状态在深圳，在中国，所有滨海楼盘强调海资源占有也都是由内陆转向海洋都在强调海离项目/我有多近对于我们，为了体现进海，我们应该这么说：我们离陆地很近世界就是由大面积的陆地和大面积的海洋所组成我们离陆地很近拿陆地作为参照物，那我们就是身处海洋了这样的表达方式，不仅颠覆了海洋居住价值标准大大地区别开与其他滨海楼盘推广的距离更能真实化地表现真正的进海生活元素二、半岛·城邦二期的又不同项目附加值1成为半岛人是很有身份感的事情半岛公民就是海上生活的通行证海洋永久俱乐部的成员2半岛提倡海洋文化，实际上是用从海洋文化延伸出的态度、立场、观点、趣味、风格，画出一个与众不同的圈子3进海生活是一种富人正在流行必将影响全国的生活时尚三、一切从市场出发通过国家宏观调控一系列关于房地产行业相关政策陆续出台随之，关联单位银行对房地产行业销售信贷限制截止07年7月，深圳房地产行业逐渐发生转变不断过滤后，“地产泡沫”逐步散去市场也因此开始理性，卖方市场转为买方市场投机、投资性市场的焰火因此落幕自住性市场成为主导半岛·城邦1期销售时，由于市场所处阶段更多被投资性市场消化，居住氛围、社区氛围不够半岛·城邦是南中国海100万㎡进海社区我们的目标是为了建树自己的社区特征、档次以及城邦生活感2期的开发，不但逐步形成城邦社区规模，更从配套上完善生活生活需求上：形成商业街区、增加会所功能、教育体系形成进海品质上：游艇俱乐部、帆板会、潜水俱乐部、海上钓鱼会等落实半岛·城邦进入真正意义上的居住社区时代目前市场上，他们在这么说卓越维港在说：世界等待，维港出发；澳城在说：跨海版块，国际滨海生活典范/有资源才有发言权……他们仍旧停留于给出概念的阶段我们已经很有高度地走过了这个阶段“画海为疆，定义未来”以疆为界，界定城市与海洋的地理差距两个世界生活观即城市生活观、海洋生活观，由此而形成“岛”资源以及进海理念则形成他们望及向背的遗憾我们目前所要探索的完全不是他们这个层面同样，市场上有这么样一些楼盘大市场环境骤然雷雨时，他们依旧被市场较高的评价和认可市场效应和营销工作都能相当成效中信红树湾是这么说：智识炼就的生活立场卓越浅水湾是这么说：成就越大，圈子越小……很明显，他们都在说同一层面上的内容那就是人、圈层生活品质是由圈层来刻画的购买也是由发现更大价值利益点才发生的投资的时代暂时停歇地位荣升的心理呼应和偏嗜喜爱的生活向往则成为目前打动市场的有效途径目前，2期的目标很明显，塑造生活氛围、拔升产品品质、演绎大不同生活2期有目标，2期也需要形象从实际市场出发，贯穿目标，结合半岛·城邦之大不同价值点这个形象更多的就是属于项目升级的表现我们认为这个升级应该是从地理上的界定升级为对人的界定四、“非官即商、非富即贵”的背后不一样的人，有着不一样的品味不同的楼盘，塑造的人物形象也大不相同同样描述的“非官即商，非富即贵”的目标群市场香蜜湖1号则更多偏向权力圈层的塑造星河丹堤则更多偏向城市企业高层形象圣·莫丽斯更多偏向城市中产，包容性稍广红树西岸则偏向科技经济圈层，国际味觉浓厚，个性突出我们将要塑造什么样的一个人物形象从价格上考虑，我们不会是香蜜湖1号那般的权力阶层从进海概念及体验上考虑，我们不会是星河丹堤那般的稳重阶层……我们即将面对的是城市新兴贵族他们是城市新经济分子，城市经济发展轨迹上攻坚力量他们大都不属于金字塔顶层人物他们思维活跃、国际化事物接收快、世界公民感强他们既尊重目前的社会成就更向往塔尖阶层晋级，以满足心灵上的再度寄托1、有海外游历史，更容易接受我们的这样的生活，这些人以IT和金融业为主，（参考浪骑游艇会的相关数据）2、对海洋生活充满浪漫遐想，这些人以文化艺术职业为主3、他可能生活在深圳，但是对大海一无所知，按照经验判断，大海就是可看的“无敌海景”，半岛最大的差异化与其说是“进海”，不如说是“诱惑”，是海洋文化对内陆文化的诱惑，是进海带来的“观念、态度、习俗、生活方式”对人的诱惑。4、我们还应该关心的是目标群写真应该为男性，充满阳刚之气，他一定有自己的家庭和朋友圈子，他要与他们分享他们高薪高压每日处于不停的开会、不停的工作、不停的谈判、不停的奔波自我结构完全处于被动状态自我的主动意识被迫失去城市新兴贵族阶层的需要1、减轻压力，轻松自由2、激情再度澎湃3、找回自我，自信自我我们就是要抓住这群人的需要让半岛·城邦所具有的海洋居住文化让他们再度酝酿激情元素，轻松减压，找回自我价值，自信自我激情澎湃的生活定力激情澎湃是城市新兴贵族阶层找回自我、超越价值的催化剂也是海洋居住文化的逼真表现定力是生活的立场，也是持续生活、升级生活的必要基础激情澎湃的生活定力，能够实现目标消费群与项目价值体系的共鸣这种动态形象、稳健内在的定位，直接表现2期的整体价值体系它正是我们的核心推广语五、走出我们的精彩我们推广过程中的最大障碍：1、是海洋价值观和陆地价值感很多地方的背离2、是陆地文化体系中成长起来的人没有“经验”和“体验”3、深圳绝大多数人都是来自内地，他们即使向往海，也是对精神上的海的向往，而没有真正地感受海洋的生活魅力“解铃还需系铃人”解决这个障碍，我们还是需要从“进海”入手给进海生活方式做一个全面的总结归纳：物质层面：与海有关的物质存在——在半岛海风海浪沙滩等等等等一切关于大海的东西，都将成为你日常生活的一部分精神层面：与海有关的意识形态——海洋精神，比如冒险探索等等将影响你的行为和思考甚至世界观人生观社会层面：因为海带来的人和人之间的关系——比如海洋文化所倡导的自由、平等、分享、团队等等乐观豁达向上的社会关系行为层面：人和大海的互动——比如驾驶游艇、学习潜水等等我们的广告就是要说的上面四个方面的意味让内陆经验体系的消费者能够真正体验感受到海洋文化的魅力结合活动，让这些体验，养成他崭新的愿意吸收的经验说简单点，打破他原来的生活“满意度”2期的推广落实到对人的界定上，从品质塑造、关注效应等方面考虑很显然，事件营销将成为我们推广的主脉这些事件包括：潜水俱乐部签约、深圳帆板队冠名、模型现场品鉴会、半岛·城邦会不定期现场活动、产品发布会、售楼处开放、样板房开放、游艇海上选房、春交会、国际龙舟邀请赛、开盘