BBBRA谨呈ND：UNUEWUNYIYTEDYOUTH国信·金邸世家2010年度总结及2011年度营销策略13／10／141金邸世家2010年大事件回顾。12月31日年任务1月客完成户蓄水12月20加推57#洋6月售楼部重房新包装9月28日开12月8日加盘车展活动推洋房及联排9月示范区开放10月强销9月16日二期内部认购13／10／142ContentsContents第一部分：2010年营销总结第二部分：2011年新的格局第三部分：目标及实现途径第四部分：推售策略第四部分：问题解决策略13／10／143一、年度一、年度项项目目销销售售总结总结二、年度市二、年度市场总结场总结三、年度三、年度项项目目营销营销推广推广总结总结四、成交客四、成交客户总结户总结13／10／1441.1总体销售状况年度项目销售部分年度年度认购认购156156套（包含一期套（包含一期2727本项目年度签约套）套）面积以及回款指标均超过预定目年度年度签约签约152152套（包含套（包含标，圆满完成任一期27套）一期27套）务年度年度签约签约面面积积年度年度销销售任售任务务2.662.66万方万方2700027000平米平米年度年度签约签约金金额额13601360万元万元年度回款年度回款。80008000万元万元13／10／1451.2总体销售状况年度项目销售部分（分期）13／10／14613／10／147别墅销控一览13／10／1481.3总体销售状况未销售洋房部分剩余房源主要集中在四楼以上，由于目前A\B\C\D\E五种户型差别不明显，客户对户型关注不明显，13／10／1491.4小结年度项目销售部分。??整体：整体：本本项项目年度目年度签约签约152152套，套，签约签约面面积约积约2700027000平米，合同金平米，合同金额约额约13601360万元，万元，累累计计回款回款约约80008000万元，均万元，均达达到年度目到年度目标标，，圆满圆满完成任完成任务务。。??单单元位置：元位置：洋房中，洋房中，56#56#销销售率售率为为70%70%，，单单元差元差别别率不明率不明显显；；63#63#楼销楼销售率售率为为2929％，％，东单东单元元销销售率高于西售率高于西单单元（西元（西单单元靠近商元靠近商业业体）；由于体）；由于55#55#楼楼靠靠马马路，路，57#57#楼楼推出推出时间较时间较短，短，销销售率均低于售率均低于40%40%。。??户户型：型：目前五目前五种户种户型均型均为为三室三室设计设计，，户户型差型差异异不明不明显显，而三居中，而三居中A\B\CA\B\C户户型面型面积积集中在集中在110110㎡左右，㎡左右，销销售率最高；售率最高；D\ED\E户户型面型面积为积为130130㎡左右，㎡左右，导导致致总总价价较较高，高，销销售率低于售率低于A\B\CA\B\C。。??剩余剩余单单位：位：主要集中在主要集中在A\B\CA\B\C户户型的四型的四楼楼以上；以上；D\ED\E户户型四型四楼楼以上，二以上，二单单元西元西户户。。13／10／1410一、年度一、年度项项目目销销售售总结总结二、年度市二、年度市场总结场总结三、年度三、年度项项目目营销营销推广推广总结总结四、成交客四、成交客户总结户总结13／10／14112.1新沂市房地产市场个案分析-主要在售楼盘翰景园世纪豪园在售楼盘金地花园中央公园万恒东一号主城区太湖东郡未开盘御景湾沭东区四季阳光达达信信国际国际天润苑本案城南新区风景翰苑城市花苑本案未开盘金鼎名城巨融国际豪园玉景美庐13／10／14122.22010年市场回顾-整体供需情况2010年新沂全市新上市74.7万平方米，与上年持平；总销售面积为78.9万平方米，比上年增长24.5%，其中2010年有新上市房源项目为20个，新上市房源销售面积约37.4万方，占2010年新上市房源面积的50.1%。2010年城中区的供应量最大，其次是沭东片区。2010年新沂各区域新上市房源去化量约在50%左右，其中沭东片区去化率以59.4%在全市三个区域中排名第一。13／10／14132.32010年市场回顾-整体供需情况2010年新沂市物业类型供应以高层与多层为主，所占比例接近1:1，别墅类产品占到总供应量的13.7%。从去化量及去化率上来看，别墅类产品的去化明显好于普通住宅，这与别墅产品总供应量相对较小有一定关系，同时也说明新沂市高端物业还是具有一定的市场潜力。多层的去化率高于高层的去化率，但仅差12个百分点，说明新沂购房者正逐步接受高层住宅。13／10／14142.42010年市场回顾-价格走势情况主城区城南新区沭东片区区位主城区板块价格最高，河东万恒东一号、金邸世家、达信代表项目御景湾、瀚景园、世纪豪园市府花园、巨融国际豪园国际片区价格最低，均价相差1200元/平米；发展成熟的区域。道路系统较好、缺配套、缺人虽有大规模市政建设利好、但区域特点各项配套设施齐全。气、化工污染。缺配套、缺人气销售均价高层：元/平米多层：元/平米多层：/平米8000700060005000多层4000小高层别墅30002000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月13／10／1411月12月15新沂市房地产市场个案分析-太湖东郡■项目区位：市府东路与黄沭路交叉，靠近沭河大桥近期推出■占地面积：26447平方米■建筑面积：25552.54平方米（已推7栋多层）■物业类型：多层小高层■开发商：新沂市太湖世家房地产有限公司一期在售18+1未推■投资商：无锡太湖世家集团■物业管理：南京太湖世家物管■开盘日期：2010年8月8日■销售阶段：现处于热销期，176户已签约109户13／10／1416推售情况推出套数176户103~10729套11013套13013套去化情况14019套15522套20413套成交价格一层4765元/㎡（赠50平地下室），二-五层3500元/㎡（赠露台）成交总价40-98万活动促销开盘期间一次性付款97折，按揭98折；■2010年8月8日8点正式开盘，截至10月27日签约109户。主要是开展优惠以促进签约，开盘期间签约客户一次性付款优惠3%，按揭优惠2%，交定金优惠2%。优惠有效期为8月8日-8月11日三天，逾期取消任何优惠。■该项目同时推出商铺5100元/㎡，大储藏室3800元/平米、小储藏室2000元/㎡。13／10／1417热销户型：面积：140m2三室两厅两卫面积：204m2赠送地下室13／10／1418热销户型：面积：130m2户型：三室两厅两卫面积：110m2户型：三室两厅两卫13／10／141919新沂市房地产市场个案分析-万恒东一号■项目区位：黄沭路与市府东路二期在售交界处一期售完■占地：140亩■总建面：16万㎡■绿化率：35%■物业类型：多层小高层商铺■开发商：新沂万恒置业■整合推广：南京循质投资公司■开工时间：2009年9月10日13／10／142020推售情况:一期推售套数349套多层均价3200元/平米，成一期09年11月去化率约75.6%交价3000左右一期去化情况成交264套二期推售套数150套二期10年10月20认购成交价约3200元/平米认购率约50%、日（中医院团购价2400）二期去化情况89㎡、104㎡、户型面积成交总价27~45万122㎡、131㎡13／10／1421热销户型：面积：117m2套型：三室两厅两卫面积：120m2套型：三室两厅一卫2213／10／1422新沂市房地产市场个案分析-达信国际新盘——达信国际项目占地：137225㎡总建面积：296858㎡87其中住宅：约17万㎡6514别墅产品：独联、联排4133111210该项目位于新沂市大桥东路。总建9筑面积约为30万平方米，约14001户，物业形态涵盖了商业、酒店公寓、多层住宅、别墅、小高层高层2住宅以及办公等多种物业形态。其中联排别墅20套、独联别墅9套。13／10／142323在建目前在建的是3~6#小高层，9~14#多层，工地地下车库部分即将完工，预计春节将一推出一期3#4#小高层期，6#7#多层，价格未定13／10／142424在建楼栋面积配比表：产品类型户型面积套数百分比百分比四室两厅两卫139.89246.0%多层三室两厅一卫106~1128120.0%52.1%两室两厅一卫92~9610526.1%三室两厅一卫11712330.5%小高层47.9%两室两厅一卫101~1027017.4%13／10／142525多层、小高层外立面效果图别墅外立面效果图13／10／14262613／10／14272713／10／14282813／10／142929可比竞争项目近期销售均价多层产品罗马名城万恒东一号太湖东郡达信国际面积90-14080-13090-13090-130成交价310032003500未公布13／10／1430市场分析小结项目周边竞争项目主要以“万恒东一号”、“达信国际”2个项目为主，预计价位相对较高的为“达信国际”该项目预计春节前开盘，推出两栋多层、两栋小高层，价格未定，据说达信定价将处在跟随者的地位，定价策略略低于金邸世家100元/㎡左右。“万恒东一号”定位处于中端普通住宅产品多层售价在3200元/平方米左右。该项目的低价优势分流了部分拆迁客群。从市场分析看，建议尽快加推多层房源，以抢占市场先机。13／10／1431一、年度一、年度项项目目销销售售总结总结二、年度市二、年度市场总结场总结三、年度三、年度项项目目营销营销推广推广总结总结四、成交客四、成交客户总结户总结13／10／1432年度项目现场展示部分售楼部围墙展示??结结合外