祝超龄儿童节日快乐！谨呈北京嘉恒置业执行层面上的品牌、产品及公关联系西安丈八路项目整合推广策略2次沟通案开发商：北京嘉恒置业提案：美城机构2009年6月01日首先感谢嘉恒置业对于我们首次提案的初步肯定，此次提案是在上次主导思想的基础上，在开发商进一步给予产品理念及细节指导的基础上，我们站在执行层面，对晶城秀府做的一些深入思考。先说一些关于本案的一些创作风格问题。欧式古典花纹VS中式古典花纹欧式古典花纹VS中式古典花纹欧式古典花纹VS中式古典花纹近现中西之融合TIPS1缺少资源？本案定位相对高端的高货值物业形态，对资源的要求最为苛刻，依赖性也最强。这些资源，可以是稀缺性的自然资源，也可以是人文资源。无论是何种，都必须具有不可替代的重要价值。概括西安市场，我们说“诸侯云集，激战正酣”。外埠开发商的产品垄断基本覆盖到西安整个版图范围内，且大多集聚在自然/人文条件优越的曲江、浐灞、高新、城北。大量外资和先进经验的引进，促使西安消费者的居住理念和居住品质发生重大改变。这一系列的改变要求我们跳出地产，思考地产在居住外的第二价值。拆紧抓高新区域价值之外，提升项目附加价值招全球最快抵达西高新的地方在哪里？TIPS2作为第一居所的缺陷？对高端住宅人群而言，基础配套之外，享受型配套直接定义了生活品质的优越与否。本案大部分的购买者属于终极置业者，从功能定义上说，晶城秀府，将会是他们的“第一居所”，也就是说属于享受型高端住宅之外的准豪宅。“第一居所”的物业对于配套的要求极其严苛。尤其本案，位于正在开发的西高新边缘地带，配套欠发达。拆强配套，特色化产品建设招崛起，西高新门户商圈。TIPS3区域消化问题？从区域性特征来说，本案属于城南、高新的衔接地带，片区消费力不足以消化全部的20万平米高档住宅，这就意味着我们需要开拓片区外更大的空间。否则困陷在城南一隅极有可能。如何打破扩区域购买的心理障碍，这是项目面对的一个最大的问题。拆截流曲江，放眼全西安居民购房，加大购买群范围招西安高端住宅第三极，献礼全城。TIPS4面子问题？“关乎面子”，这是西安人购买高档住宅的普遍心理。对西安人而言，高档住宅就是身份的识别符号。而本案并不位于曲江、高新核心等西安传统的豪宅区域，产品销售阻力更多的可能来源于心理因素而非空间因素。面子问题如何破解？拆理性而品位的居住选择，化解面子问题招。尊敬的业主，您已入住高新门户。TIPS5“钱”的问题？我们一直在顾虑价格，而事实上于高端住宅来说，价格将不是问题。价格只是个标签，但对于居住者来说，真正的价值是价格+心理价值+形象价值。只有做到让客户觉得“物有所值”，甚至“物超所值”，这样价差问题才能自然迎刃而解。拆说透精细地产，提升产品心理价格。招精细地产，重塑高端住宅消费价值观。TIPS5“风情”的问题？西安市场上的高端项目可谓百花齐放、风情万种。不论何种档次规模，很多项目都在炒作异域风情。绿地魏玛公馆的德国风情、蓝桥圣菲的西班牙风情、兰亭坊的中式主题等等。“风情”泛滥！晶城秀府如何突围?如何打造项目影响力？我们说影响力来源于产品某一方面的市场异常表现，比如创造了一个新概念、实现了一种新技术，销售价格或者速度不同寻常，等等。在资源缺乏的情况下与对手硬拼硬件显然是不切实际的。突破口只能是产品的文化。拆观念创新，借助开发商品牌效应提高关注度和美度招“ArtDeco”浪潮来袭，让西安更世界。ArtDeco，即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派，曾一度流行于上海二十世纪三十年代。该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量。是世界建筑史上的一个重要的风格流派。主要特征为：融合了欧洲建筑的经典建筑元素如回纹饰曲线线条、穹顶，石柱，拱券等纷纷出现在建筑的外立面上，表达了高端阶层所追求的高贵感；而摩登的形体又赋予古老的、贵族的气质，代表的是一种复兴的城市精神。跳出地产做地产非主流地产思考赋予产品和项目更多的内涵PART1品牌深入中美峰会西安聚首美国世纪桥基金西北首个地产投资项目汇聚全球一流设计团队、建筑巨匠,携载世界级建筑经验、匠运精髓，蜚声国际的美国世纪桥房地产基金，与实力卓著的北京嘉恒置业聚首一堂，以雄厚资本为后盾，糅合国际地产研发理念与本地文化的重要精髓，以其不同凡响的高端眼光与手笔，以对细节的执着用心与苛求，在西安，在高新之首，全力营造大成之作，晶城秀府，精细地产开河力作，西安首映！注意！attention！没发现以上都是我们自己在说自己么？跟西安人有什么关系？拿开发商经常说的话就是，是不是有点虚了？西安高端住宅第三极高端住宅三极说1群贤板块2曲江板块3高新门户板块西安高端住宅第三极，献礼全城。通过对区域未来的概括与描述，让西安人知道该区域的价值所在，同时也是契合TIP3区域消化问题，网罗整个西安全市的目标购房者。在西安说西安，才是消费者最能够接受的，传播才有杀伤力。看看如此品牌公式是不是更有力度？美国世纪桥基金+京城地产+西安高端住宅第三极西安晶城秀府的品牌效应：吸引外资者、京派西进者、区域领导者。PART2产品表现策略思考核心竞争力:通过之前对本案的分析，不难发现，本案的说什么核心竞争力体现在项目精细地产的价值挖掘核心挑战：如何挺进区域最高价位，打造区域最具市场怎么说号召力的顶级产品以及建树嘉恒的区域品牌要实现上述远景，针对西安人，我们首先不妨这么考虑项目：准奢侈品形象占奢侈品位8000的形象，6000的价格。奢侈品与西安人轿跑车与手掰馍从机械派和手工派定位我们针对目标客群的传播语言精细把握宜实忌空避免误入泛定位误区??????什么是奢侈？说到底，对时间的奢侈才是最大的奢侈。这一点，在西安人身上表现的尤为突出。而我们的目标客群恰恰应当是懂得手工掰馍的这一类。绝对注重细节，绝对务实。那么我们的精细地产，从产品层面上跟西安人怎么说？项目产品定位：高新之首·永久第一居所三重解读：地段价值的高度浓缩；恒久价值的传承；功能定位的纯粹与明确。永久第一居所，最根本的意思是，一步到位，不再折腾，一个值得生活一辈子的房子。因为我们的产品经得起时间的考验，我们的精细地产就像羊肉泡沫一样，经得起岁月的推敲。并且值得为此厮守一生。产品定位有了。企业品牌怎么说？美国世纪桥基金对我们的品牌力量扩容到底有多大？从产品说品牌，品牌推产品，这才是我们最实际的操作方式……工科品质插位主流地产品牌本案的文化在于对项目品质的延展，而发展商品牌则源于项目品质后的整体文化风格，即在文科万科，理科金地之外的“工科嘉恒”。企业品牌定位：工科品质·考究生活???向消费者最直白的表露企业的特征与开发理念，在西安这个西北工业基地，用工科概念直接刺激目标客群，以独特的企业性格插位主流地产品牌。Slogan:只为以细节辨别品质的人一个所谓的豪宅，最被赞叹的可能只是其外部资源，而一个永世珍藏的豪宅最被赞叹的应该是它的细节，停留在表面的豪宅，终不能成为传世的珍品。晶城秀府，首次在西高新提出空中别墅概念，它是从每一细节出发雕琢的“过程精品”，对完美居所的不懈追求，一如艺术家对待他的作品，种种看似不必要的付出，只为呈现足以与时间同样隽永的生活。三重解读：?以细节实现企业“精细地产”的品牌主张?以细节改写豪宅地段论为豪宅品质论?以细节证明高端阶层执着于品质的精神精细地产理念的部分支撑——产品理解据统计：99%的西安人没见过100%得房率的房子。晶城秀府，豪宅的性价与面积有关。难以想象，不足90平米的2居室，不仅有书房、双阳台，还有南北露台。晶城秀府，以人性化的考量充分实现居者对居住空间的奢享，为生活预留出未来的成长空间。私属储衣间、分类储物室巧妙设计，所有的空间都可以被充分利用，户户赠送可以以房间形式利用的大面积露台，落地飘窗，非封闭阳台、阳光室，把室内的功能延展到室外，享受买一房得两房，买两房得三房的至高性价比，晶城秀府，向空间要面积，以100%得房率成为空间变化与空间创新的榜样。据统计：99%的西安人因为被子的存放问题而发愁。晶城秀府，豪宅的细节与空间有关。可以方便的拿到想要的衣物，梳洗换妆的物品在使用区域有专门的储藏空间，想看报纸时伸伸手就行了，想喝饮料时随手可及，并不需要每天打扫整理。当99%的西安人因为被子的存放问题而发愁时，晶城秀府，无处不在的辅助空间，开掘了空间无限可能的实际效用，私属衣橱、分类储物室……完美实现您理想中的收藏体验，使生活空间变得细致透明起来！晶城秀府，精细化的空间革命，生活的空间一下被扩大了好多倍！据统计：99%的西安人仍住在一层不变的房子里。晶城秀府，豪宅的品位与理念有关。当世界开始变得盲目，晶城秀府始终坚持自己的风格和理念。以人性为核心，以建筑美学为骨架，以与自然和谐相处为目的。引进全新空间设计理念，把别墅导入高层空间中，上跃，下跃，开扬错落的格局，有天有地的享受，以多角度的舒适姿态与阳光交谈，以多样式的丰富生活贴近本真的欲望，兼顾私密与共享，激发全新生活灵感。晶城秀府?，以6M的挑高空间容纳您不断衍生的梦想！据统计：99%的西安人仍住在冬凉夏暖的房子里。晶城秀府，豪宅的品位与理念有关。我们一直坚守，地理环境和生活习惯应该融入到现代建筑的设计理念中，但这样的融入，并非只是简单地形式，而是真正从地域和人们的生活上做考虑。晶城秀府，汲取国际经典设计经验，充分考量北方的气候环境和通风日照等方方面面，不惜时间和工本，大面积采用隔热、隔音、保温、节能环保材料，无论规划还是细节，无论材料挑选还是工艺技术，不容许有任何环节对冬暖夏凉的居住细节造成破