操盘制胜太阳公元项目操盘营销解密2010年10月偉業顧問?2010B.A.Conulting.前言偉業顧問?2010B.A.Conulting.经过2008年的地产寒冬，2009年的地产硝烟弥漫，竞争激烈；2010年政策突变，市场迷离……太阳公元作为一个70万平米大盘，如何傲然崛起2009，默然坚挺2010，秘密何在？。。。。。。偉業顧問?2010B.A.Conulting.第2页偉業顧問?2010B.A.Conulting.在与风云变幻的市场、实力强劲的竞争对手、精明强干的产品受众的较量和博弈中，太阳公元总结出了一套赢得战局的秘笈。在此将以风靡各界的三国游戏为背景，形象地为大家介绍这套秘笈的使用方法。在三国杀游戏中特定的人物技能+适合技能的制胜手牌=胜利在太阳公元的营销过程中优良的团队能力+成熟的操盘策略=太阳公元连续问鼎销冠的制胜法宝偉業顧問?2010B.A.Conulting.第3页特定的人物技能·优良的团队能力相知得人益善湛元务度双彰用、项，、总勇伟全猛目业程监打3制的代6造0、V精理°I了团P英一队队客尊伍支为户贵。专太满接业阳意待刘备仁德精、公服制偉業顧問?2010B.A.Conulting.特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.管理能力管理能力管理能力双总监制管理满足客户尊贵身份双总监双总监制形成制形成专业专业管理管理线与业务线与业务管理管理线线项项项项目目目目总监总监总监总监并举并举，使整套管理体系更加，使整套管理体系更加紧凑紧凑、、严严密密;;销销销销售售售售总监总监总监总监销销销销售售售售总监总监总监总监北京北京北京北京区销区销区销区销售售售售总监总监总监总监高高高高级级级级高高高高级级级级高高高高级级级级高高高高级级级级高高高高级级级级高高高高级级级级咨咨咨咨询询询询咨咨咨咨询询询询咨咨咨咨询询询询咨咨咨咨询询询询咨咨咨咨询询询询咨咨咨咨询询询询顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问团队组建原则：人员优化、结构精良、职责分明、全程服务偉業顧問?2010B.A.Conulting.第5页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.服服务务能力能力360°全程客户满意服务，构建专属服务感受?售前服务：传递项目讯息，树立品意向客户置业顾问牌形象，搭建沟通平台首访客户专属签约?售中服务：跟进及解决客户实际问人本主体题，有效促进成交率电话预约上门服务?售后服务：建立情感交流，为后续入住提前验房工作的顺利开展奠定基础“服务至上”始终是伟业一贯奉行的首要宗旨，不只面对各大房地产商提供高水准、全方位、多模式的专业品牌服务，面对广大消费者同样推行360°全程客户满意服务，真正成为买卖双方信息交流、偉情感互業顧問动?2010的桥B.A.Conulting.梁。第6页特定的人物技能成熟的操盘策略·优良的团队能力苦克练尽内己功欲下正后位悉量只十所是成，市调有年谓大功场研做功台量的精，才到。上的销准能高一基售的准频分础经找确提钟工验到的报吕蒙克己台，作背定洞海，，偉業顧問?2010B.A.Conulting.特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.应对应对海量工作的能力海量工作的能力高强度工作——超负荷接访量?海量签约：超负荷接访、签约工作量，09年5月签约量超过300套，10年3月一次性签约达450套偉業顧問?2010B.A.Conulting.第8页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.应对应对海量工作的能力海量工作的能力高强度工作——高频提报?海量调研，高频提报，准确把脉，精准定位，倾尽心血，执行落定。月工作事项落地汇报多达30个（09年4月），大型提报（超百页ppt）最多达4个/月（09年5月）偉業顧問?2010B.A.Conulting.第9页特定的人物技能·优良的团队能力总未揽雨全绸局缪清局了场充要晰综，解缜，分做的合客密调好市考户分研前场量需析详。期定求工最，竞尽位总，品考作终。揽，察进，诸葛观星完深成全度市行偉業顧問?2010B.A.Conulting.特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.洞悉全局的能力洞悉全局的能力--市市场场?依托政策导向，提高改善型产品特征，提高产品抗风险性；?顺应市场变化，稀缺特性显示差异化价值；?面对市场供应提高加剧地产市场的竞争态势，提高产品综合素质，突破市场竞争瓶颈；入市之初，正逢地产寒冬，提高产品的抗风险性成为首要工作。。。。偉業顧問?2010B.A.Conulting.第11页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.洞悉全局的能力洞悉全局的能力洞悉全局的能力---竞竞竞品品品?时刻把握竞品动态，时刻洞察竞品推售进展?利用竞品劣势，凸显本案优势，有效促进销售?面对远洋万和城：大户型客户竞争，以其价格为目标，以精装修、园林为打击点，追而超之；?面对火星园：小户型客户竞争，以项目品质，客户档次，物业管理及未来保值、升值潜力为打击点，超而远之；?面对红玺台：价格竞争，以总规模及配套，精装修品质、产品差异化，总价优势为打击点，协而领之。入市之后，项目周边竞争激烈，知己知彼，分而治之是此时关键。。。。偉業顧問?2010B.A.Conulting.第12页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.洞悉全局的能力洞悉全局的能力--客客户客-力能的局全悉洞户户产品定位期：?通过大量、精细、全面的市场调研，精准分析各种客户群，准确把脉客户需求，提高产品功能性、舒适性及性价比；?伟业内部客户资源平台；?对开发商高层领导的太太们进行超级访问，通过“太太团”对产品需求的描摹，进行深刻的产品专题研究，精准绘制大户型豪宅产品。销售之中，摸清客户心理动态，时刻满足其心理需求是最终销售火爆诀窍。。。。偉業顧問?2010B.A.Conulting.第13页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.运筹运筹帷幄帷幄的能力的能力--产产品定品定制制精准的需求判断保证了产品的高度认可产品赏析二居：88平米三居：90平米?南北通透?南北通透?270度三重采?居室方正?观景飘窗?南向观景阳台?明厨明卫?超大观景飘窗?主客卧分开，?餐厨一体，便保证私密性利舒适9900到型：平米小三居畅销达争抢户到型：平米小三居畅销达争抢户偉業顧問?2010B.A.Conulting.第14页特定的人物技能·优良的团队能力偉業顧問?2010B.A.Conulting.运筹运筹帷幄帷幄的能力的能力--产产品定品定制制产品赏析四居：292平米?起居室面宽5.8米，舒适感强?居室方正?南向观景阳台?独立休息前厅可接待临时访客?多功能阳台的宽适烹饪空间?设有保姆间?主卧设有独立衣帽间，便利舒适229922到型：平米四居畅销达争抢户到型：平米四居畅销达争抢户偉業顧問?2010B.A.Conulting.第15页对应的制胜手牌·成熟的操盘策略量形无化的中的销生，造案广从销售有营—出场活线售气造—一外动上业氛紧迫房的从，推绩为化难推广。可态案无势求广场宣。的营内传热销销到销都售线销售策略气要到下氛营推偉業顧問?2010B.A.Conulting.·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有启动置业卡时间：2009.3.15客群范围：业内、公司内部资源、地缘客户截止4月24日?置业卡1567张偉業顧問?2010B.A.Conulting.第17页·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有-首战：3#、5#、6#选房时间：2009.4.25总套数：451套总金额：9.08亿环环相扣、眼花缭乱的优惠政策营造超值感受偉業顧問?2010B.A.Conulting.第18页·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有二战：2#、7#选房时间：2009.6.20总套数：302套总金额：8.1亿集中排号，现场挤压，为开盘造势偉業顧問?2010B.A.Conulting.第19页·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有三战：8#、9#选房时间：2009.8.8总套数：129套总金额：8.7亿促签折扣，制造紧张气氛，高换签率偉業顧問?2010B.A.Conulting.第20页·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有四战：10#、11#、12#选房时间：2009.9.20，11.7总套数：350套总金额：12.1亿通过销控压迫客户成交，“一房难求”偉業顧問?2010B.A.Conulting.第21页·对应的制胜手牌成熟的操盘策略偉業顧問?2010B.A.Conulting.销销售策略售策略--无无中中生生有有产品：2-3#、2-5#、2-6#选房时间：2010.3.27总套数：350套总金额：15亿品牌营销，太阳公元“责任年”再创新高偉業顧問?2010B.A.Conulting.第22页对应的制胜手牌·成熟的操盘策略撼留乐力恋不吸、往思返蜀引—的觉装例抓突力—感上修如住出。体布将一感官制震现置公点官造强做园运震大到景