伟业---屯三里案例分析2010年10月1目录?项目情况?营销推广?销售情况　2基本信息目录项目规划地理位置?项目情况物业服务及配套?营销推广户型情况?销售情况　工程进度项目材质样板间及售楼处3基本信息物业类型：住宅、公寓酒店、LOFT、高端购物中心建筑形式：建筑綜合体地理位置：朝阳区工体北路与春秀路交汇处总占地面积：19300平方米总建筑面积：150000平方米容积率：4.30装修标准：精装修销售报价：40000元/平米（平层）；65000(LOFT)物业公司:北京达尔文物业管理公司物业费：7.70元/平方米·月开盘时间：2009年9月20日开发商：北京京茂房地产开发有限公司折扣信息:全款97折总套数：817户4项目规划屯三里项目是由华尔顿集团投资有限公司旗下专业从事房地产开发的北京京茂房地产开发有限公司倾力打造，北京京茂房地产开发有限公司以极具前瞻的视野洞悉三里屯区域独特魅力，开创性打造北京乃至全中国首个以“享乐”为主题的地产项目屯三里，为高端商务人士、极具享乐精神的前卫人群以及高端投资客至诚奉上“最具享乐精神的产品”。　(一)LOFT：位于项目南楼。共18层，层高5.5米，以99.9米的建筑总高，成就三里屯区域全新地标。位尊工人体育馆香肩，私藏繁华工体，俯瞰流行前线，近距离浸染潮流世界，前沿时尚尽纳其中，是时尚人群的享乐主义观礼台。　(二)公寓：位于项目中楼，21层建筑，倾力打造铂金级平层产品。层高3.3米，面宽4.7米-9.4米，以绝无仅有的奢适尺度，成就享乐主义产品必备的要素，最终压轴臻品70年公寓，更是为工体区域综合体中所罕见，为投资者量身定制享乐、投资双重世袭回报。　　(三)高端购物中心：屯三里项目地下一层至地上四层还拥有近6万平米的综合时尚商业中心，通过引进一线品牌旗舰店、高档美食餐厅、时尚娱乐场所及完善的配套服务，可充分满足居住者与商务人士的享乐需求。5项目规划?占地1.93万平方米?建面15万平方米?民用水，商业用电?集商业、酒店公寓、写字Loft99.9楼为一体公寓米写字楼B1－4层为商业裙楼商业中空，玻璃顶5万平米，全部自持2500平米空中花园6地理位置?屯三里项目距东二环0.9公里，距东三环1.4公里，距东直门1.2公里，距国贸中心2公里，距燕莎购物中心2公里。?毗邻机场高速路，地铁2号线东四十条站、10号线团结湖站、13号线东直门站、机场快轨东直门站、规划中的地铁3号线。?公交线路406、416、431、701、758、113、115路车等。7物业服务屯三里为满足客户持续増长服务需求，提供五星级酒店文化管理及管理级深度的全方位服务，将体察细节、量身定制的服务特征应用传承于现代国际化的前沿生活当中，以完备的全程管家顾问服务，塑造层峰阶层的尊崇礼遇。?五星级专业标准服务：24小时保安及设施监控；酒店式清洁管理及有机绿化管理服务；托管公寓；?商务中心：机票、酒店、车船票代订服务；24小时收发信件、刊物服务；?定期房屋维修保养服务等贴管家服务；24小时服务热线；首问负责制服务；24小时留言服务；家庭餐钦服务；私人聚会服务；送餐服务等。8周边配套综合商场：太古广场、太平洋百货、中国红街、3.3购物中心、国贸商城、燕莎友谊商城、赛特商城、东方银座等银行：中国银行、北京银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、光大银行、广发银行、民生银行、浦发银行等十大银行邮局：三里屯邮电所医院：朝阳医院、朝阳中医院、禾睦家医院、长虹桥同仁医院等学校：幸福天使幼儿园、朝阳实验小学、芳草地小学、史家小学、三里屯一中、北京市重点中学——陈经伦中学、耀中双语学校、工艺美院等学府。休闲娱乐设施：北京工人体育场、北京工人体育馆、富国海底世界、保利剧院、农展馆、三里屯酒吧街、工体西路夜店圈（工体北门MIX、VICS）、美嘉欢乐影城、朝阳剧场、法国文化艺术中心、西班牙塞万提斯学院等餐厅：俏江南、辣婆婆、鹿港小镇、鼎泰丰、国品、猫头鹰、荷花泰菜、金钱豹、水牛石、茉莉、有璟阁等酒店：凯宾斯基酒店、喜来登长城饭店、希尔顿酒店、兆龙饭店、保利酒店、东方花园酒店、华都饭店、中服商务酒店、城市宾馆、亚洲大酒店等其他：中国外交部、中央电视台、紧邻三大使馆区（70余家），周边写字楼包括盈科中心、中宇大厦、中国红街、保利大厦、南新仓国际大厦等。9周边配套10户型情况主力户型户型类型户型区间（平方米）一居50-12050-8080-100LOFT100-120120以上?LOFT：位于项目南楼。共18层，层高5.5米，以99.9米的建筑总高，成就三里屯区域全新地标。?公寓：位于项目中楼，21层建筑，层高3.3米，面宽4.7米-9.4米，70年产权。11户型分布—LOFT57平米96平米120平米92平米96平米68平米180平米120平米68平米180平米12户型分布—平层公寓64平米64平米64平米108平米110平米102平米90平米64平米64平米1364平米户型解析?整体布局紧凑有序，体现空间功能细分；?　开放式厨房设计彰显现代感，节约空间；?南北通透，但进深较长，采光略受影响；?动静分区，诠释惬意的生　　活秩序。LoftA13户型　1室2厅2卫1厨????71.97㎡14户型解析?空间合理分割，使用率高；?南北通透，大面宽窗景，通风采光良好；?起居室、卧室开阔方正，使用舒适；?干湿分区，体现人性化设计。平层C6户型　1室2厅1卫1厨105.36㎡15项目进度?2009年8月16日　　售楼处对外开放?2009年9月20日　　项目开盘?2009年9月29日　　样板间对外开放?2009年11月4日　　北楼主体工程封顶?2010年1月20日　　中楼主体工程封顶?2010年5月13日　　全部主体工程封顶2009年12月2009年8月2009年11月16项目材质外墙材质玻璃幕墙加高档冻石面积多个大堂60-120平米首层大堂是否挑空，及高度挑空5.7米公共部分装修石材地面，其他均不确定精装修地面大理石，墙面大理石、墙砖，天花板公共走廊吊顶电梯厅大理石地面，其他不确定电梯三菱17项目材质入户门“金隅北木”或“名豪”或同档次钢木组合入户门门锁待定门窗外窗low-e双层断桥铝合金和中空玻璃，无纱窗，上悬平开户内门实木贴皮或白色聚酯漆造型室内门地面“生活家”或“大自然”或“北美枫情”或同档次实木复合木地板或大理石客厅墙面墙纸/银箔线框造型/大理石天花石膏板吊顶，刷乳胶漆（“立邦”或“多乐士”或同档次乳胶漆）“生活家”或“大自然”或“北美枫情”或同档次实木复合木地板或“海马”或“山地面花”或同档次地毯室内卧室墙面墙纸/布艺软包部分天花膏板吊顶，刷乳胶漆（“立邦”或“多乐士”或同档次乳胶漆）地面大理石或瓷砖（“诺贝尔”或“东鹏”或同档次瓷砖）墙面大理石或瓷砖天花石膏板吊顶，刷乳胶漆（“立邦”或“多乐士”或同档次乳胶漆）淋浴“科勒”或“乐家”或“杜拉维特”（依据设计配置），配大理石台面卫生间面盆“科勒”或“乐家”或“杜拉维特”洁具“科勒”或“乐家”或“杜拉维特”五金件“科勒”或“乐家”或“杜拉维特”18项目材质地面大理石/瓷砖（“诺贝尔”或“东鹏”或同档次瓷砖墙面大理石/瓷砖（“诺贝尔”或“东鹏”或同档次瓷砖）天花石膏板吊顶，刷乳胶漆（“立邦”或“多乐士”或同档次乳胶漆）橱柜“科勒”或“欧派”或“博洛尼”或同档次高级整体厨柜厨房电器“西门子”或“斯麦格”或“博曼蒂克”或“伊莱克斯”或“海尔”抽油烟（品牌及具体内厨房机、燃气灶/电灶或同档次电器容）是否有垃圾处理系无室内部分统是否有直饮水系统无“西门子”或“斯麦格”或“博曼蒂克”或“伊莱克斯”或“海尔”抽油烟烟机及灶具机、燃气灶/电灶或同档次电器供暧集中式中央空调空调品牌约克或开立是否带新风是可视对讲是19样板间图片——大厅20样板间图片——客厅21样板间图片——厨房22样板间图片——餐厅23样板间图片——卧室24样板间图片——卧室25样板间图片——次卧、书房26样板间图片——卫浴27样板间图片——卫浴28样板间图片——局部29售楼处图片30售楼处图片31售楼处图片32售楼处图片33目录围档?项目情况网络媒体?营销推广项目网站?销售情况　活动巡展34营销推广?项目自身具有良好的地理优势，且售楼处临街，人流量较大，因此以围挡作为主要推广手段，促进了现场来电来访；项目另一项有效的推广手段为老带新，早期的老带新政策为免老客户1年物业费，近期为给老客户1万元物业抵用券；除以上手段外，同时辅以网络及短信等推广渠道，短信投放频次每周20万条，分两天投放；?配合工程节点进行事件营销活动；?利用网络媒体宣传造势，树立北京首个以“享乐主义”为主题的地产项目；?其它推广渠道包含外埠巡展等。35营销推广—围挡开盘初期围档以“享乐地产”为主诉求36营销推广—围挡后期围档以产品的升值潜力为主诉求37营销推广—网络媒体38营销推广—网络媒体搜狐焦点网软文造势39营销推广—网络媒体40营销推广—网络媒体11月搜房楼盘详情页翻牌广告41营销推广—项目网站以“享乐”为主题，打造北京首个享乐主义地产42营销推广—项目网站43营销推广—活动2009年8月16日，屯三里售楼处揭幕以北京首例地景艺术的形式举行售楼处开放活动，使得地景艺术与享乐主题在三里屯完美邂逅，即反映了屯三里项目的创意与智慧，同时也为艺术和地产的交融与发展，探索了一个全新的合作模式。44营销推广—活动2009年8月16日，屯三里售楼处揭幕45营销推广—活动2009年9月20日屯三里项目开盘，开盘当天热销6亿46营销推广—活动2010年8月29日【屯三里】携手“贝太厨艺生活沙龙”举办了“清凉一夏处暑养生餐”美食活动。活动于当