写在方案之前的思考Writeinsolutionbeforethinking绿地东上海1期(停留在产品层面）=代表上海品质绿地东上海2期(突破点在文化）=代表上海品质人生绿地东上海代表的绝非上海正浦东豪邸而是象征一种资格与认证而是象征一种资格与认证每卖掉一户就少一个机会可以传承，更足以传世绿地东上海2期客户DNA分析双击打开绿地东上海客户衍变趋势分析一个简单而残酷的现实：我们只有升级客户群，才能够另辟蹊径,杀出重围,王者归来!!现在我们需要什么样的客户才能撬动市场？捕捉人群1、原本打算在内环中环购买高档公寓的客户2、上海三林板块客群为主力，其他区域为辅3、温州的客群为主力，其他区域为辅上海板块客群在购买动机上第一考虑的是环境，包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境；第二是产品品质，包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质；第三是社区的服务，此类客群对物业服务的内容和形式非常看中，服务人性化，注重细节对客群的吸引力非常重要。工作地就近原则自然环境以及项目品质是此类客群购买的最大动力。温州外地客群购买动机上第一考虑区位，第二考虑品牌，第三考虑品质，品质和保值是此类客户购买的最大动力35岁—50岁财富中坚购买诱因：改善居住或旅居文化购买诱因：绿化环境、总价较合理、品质优秀、未来潜力⊙购买心理透视——第二、三次置业投资者，对信誉、质量、管理等十分认同；——希望选择符合自己身份品味的生活方式，追求更加具有品质的生活氛围；——享有现代城市的优越社会地位如何吸引？差异化行销，各个击破江浙温州三林上海其他区域推广策略??高端化对接路线针对性系统化的宣传点对点针对性的专场说明会唯有深入才能产生GROUP效应，实现销售【三林】自住文化自住为主、投资为辅依托平台组织方式互动内容上海媒体?以月为周期定期召集；?区域专场推介会；【搜房】【上海楼市】?短期租赁场地为活动点；?同策高端项目品鉴会【短信】同策汇【江浙】游居文化投资为主、自住为辅依托平台组织方式互动内容?江浙媒体?以月为周期定期召集；?江浙专场推介会；?口碑宣传?一日游（待定）；?项目品鉴会?短期租赁场地（建议为星级酒店或高端会所）为召集点；【温州】游居文化投资为主、自住为辅依托平台组织方式互动内容?温州媒体?以月为周期定期召集；?温州专场推介会；?搜房网，《温州商报》每?一日游（待定）；?项目品鉴会周四推出的《楼市周刊》，《温州都市报》?短期租赁场地（建议为?温州商会星级酒店或高端会所）?口碑相传为召集点；接下来我们用什么才能感动客户？绿地东上海的深度意义一座城一群人一个代表上海品质的理想AcityAgroupofpeopleAcommonidealsociety问题：再说品质有意义吗？+不说品质有可能吗？再说品质还有意义吗?绿地东上海，1期成功，2期待发；社区环境与社区品质皆成为品质标杆；温州、江浙、张江高科……客户，无人不知品质大盘；不说品质可能吗?前有政策威胁，后有万科等品牌项目绿地东上海以什么区别其他个案？高端产品，品质为先，产品品质才是项目核心价值！可是品质如何继续说？代表上海品质之后我们拿什么来延续？延续的方法-----注入文化-----绿地东上海2期品质之后生活方式的引导和人文沟通！注入点-----上海内在美-----【细腻】、【认真】、【精致】、【时尚】绿地东上海2期品质之后生活方式的引导和人文沟通！核心价值对生活的精益求精核心价值的表达传承，上海内在美传承，上海内在美全案精神定位传承，上海内在美传承，上海内在美上海内在居住理念的表达！将代表上海品质与上海内在精神糅合，呈现全新项目内涵。透过2期产品推广一种具备上海内在精神的生活方式。4大品质，传承绿地东上海的海韵内涵品质出发，传承上海内在美品质出发，传承上海内在美血统传承实力传承智慧传承理念传承上海品质传承一血统传承二实力传承三智慧传承四理念传承1品牌品质2国际团队3规划品质4景观品质5建材品质6公共空间7客层品质8物业品质绿地集团规划团队宏伟规划绿化社区建筑风格专属空间高端客层高级管理景观团队商业体系生态社区建筑材质道路空间建筑团队教育体系景观社区建筑工艺地下空间物业团队环境体系植物社区建筑道德配套空间交通体系水景社区双击打开44大传承大传承源于品质源于品质血统传承实力传承智慧传承理念传承水岸边，核心中核心的5栋豪宅产品属性定位3号楼：水景精华，水岸豪宅5号楼：阅水无限，水域豪宅7号楼：第一也是唯一，观筑豪宅10号楼：藏锋上海，静筑豪宅11号楼：层峰尽览，领悦豪宅3710511核心圈里的核心圈里的55栋门第大宅栋门第大宅3571011峰景水岸峰景水域观筑礼域精筑星邸领悦静邸不只保值，而且传世不只保值，而且传世上海正浦东61万平米人居旗舰中央水景现房即将开幕大浦东中心腹地，迪斯尼乐园辐射圈，规划轨交上盖豪宅【92-100㎡】水岸旗舰，【139-144㎡】静筑豪宅恭迎品鉴上海正浦东61万平米人居旗舰可以传承，更足以传世可以传承，更足以传世中央水景现房即将开幕经典在此，品质在此【92-100㎡】水岸旗舰，【139-144㎡】静筑豪宅恭迎品鉴严格意义上来说，我们这次做的不只是一次关于企划的提案，而是关于绿地东上海2期价值体系思考。THANKS