华地紫园营销分析2011年元月22日项目概况项目概况产品分析价格分析客户分析营销事件销售分析媒体分析道路四至项目地处高新区，坐落于科学大道与海棠路、银杏路交口周边楼盘区域产业?地块周边有很多高科技产业区，包括华亿科技园、高新集团以及科大智能等，园区内有大量的高素质人才和私企业主。规划数据占地:95332平方米总建:30万平方米容积率：2.5户数：1753户总栋数：23栋，包含10栋高层住宅、13栋洋房商业建筑面积：1.5万平米会所建筑面积：2000平米幼儿园：1500平米绿化率：40%开工时间：2010年3月22日一期交房：2012年12月31日开发商:华地时代房地产有限公司投资商:信地置业（合肥）有限公司,安徽新华地产物业顾问公司:美国世邦魏理仕（顾问）景观设计单位:美国YPA北半球景观设计公司建筑设计单位:美国UDG联创国际项目概况产品分析价格分析价格分析客客户户分析分析营销事件销售分析媒体分析社区规划银杏路幼儿园大道香樟售楼处道海大棠学路科外立面新古典主义风格，比较被高端客户广泛接受，且能有效体现项目高端形象高层住宅户型约89㎡两房约99㎡两房，可改作三房约130㎡三房华地紫园高层户型方正南北通透，而且附加值也较高。大量赠送面积如入户花园、观景花园、观景阳台、景观飘窗等。洋房户型一层，送地下室二层，送地下室和庭院户型方正南北通透，附加值较高，大量赠送面积，如入户花园、观景花园、阳台、飘窗等。洋房户型三层四层五层-九层户型方正南北通透，附加值较高，大量赠送面积，如入户花园、观景花园、阳台、飘窗等。洋房户型十层十一层户型方正南北通透，附加值较高，大量赠送面积，如入户花园、观景花园、阳台、飘窗等。小区景观水景示意图下沉式中央公园样板房实景示范区实景示范区，树木以及植被给来访者感觉很好项目概况产品分析价格分析价格分析客客户户分析分析营销事件销售分析媒体分析区域价格走势周边价格区域项目总建(万平米)容积率建筑类别均价（元/平方米）7000（高层）；华地紫园302.5高层、花园洋房10000（洋房）百商爱上城8.52.5多层、高层6300高新区景尚名郡9.83.0多层、小高层、高层5400博时海岸新城52.8多层、高层5200百商又一城162.5多层、高层5900精装7600恒大华府44.73.13小高层、高层（装修标准1300-1800）融侨天骏26.53.2高层、花园洋房7000发能太阳海岸22.73.2高层6500森林海252.2高层7000政务区水墨兰庭221.93小高层、高层7400融科九重锦243.2高层7400信达水岸茗都281.8小高层、高层7000御龙湾303.22高层8100三盛颐景园111.82高层7500虽然紫园地段算不上优越，但是肯在细节上花力气打造高端品位感，各种社区自有配套也较多，所以价格在区域中属于高价位。项目概况产品分析价格分析客客户户分析分析营销事件销售分析媒体分析已购客户分析?从客源看，本区域和来自市区的刚性需求购房者依旧是目前的主力客源。他们的购房需求还是以两房或小三房为主。由于高新区为合肥重点打造的科技园区，故本案所在的区域以企业白领和中高层干部购房居多。从年龄上可以看出30-40岁是项目区域的主力购买年龄段。?改善型客户则主要以政府机关领导，银行高层领导及国企事业单位的中上层干部为主。他们基本都有过购房经验，购房时对于除户型外的小区整体环境等要求也更高，部分高档楼盘存在跨区购买的客户。这类客户经济实力的相对较强，选择的产品面积主要是120-140平方米的三房。?合肥的金字塔层客源并不多，且对于别墅或大平层公寓的需求至少到目前为止尚体现不明显。项目概况产品分析价格分析客客户户分析分析营销事件营销事件销售分析媒体分析营销大事记2010/3/23奠基开工2010/10/2预约登记，华地置业铂金卡和金卡办理32010/10/3样板房开放12010/11/2香港易学大师黄一真讲座暨华地紫园产品品鉴会02010/12/518#楼开盘，推出132套房源，对外宣称两小时内售罄2011/1/159#、12#楼洋房开盘，共66套房源2011/1/21华地·紫园“礼赞新春业主答谢会”在售楼部内华丽上演项目概况产品分析价格分析客客户户分析分析营销事件销售分析销售分析媒体分析销售数据一期18#楼于2010年10月23日开始接受预约登记，凡登记客户可享受开盘当天总房款减1万元的优惠。办理华地置业铂金卡、金卡的客户可享受优惠叠加。2010年12月5日，华地紫园首次开盘，推出18#楼，高33层，一共132套房源，采取摇号方式。对外宣传称两小时内完美售罄。洋房9#、12#楼，元月15日开盘，共推出66套洋房。高层住宅15#楼目前已取得预售许可证，共132套，具体开盘日期待定。18#楼户型配比及销售概况（截至元月22日）户型面积套数比例已售套数销售率两房约89㎡6650%5786%两房（可变三房）约99㎡6650%6395%合计/132100%120/销售数据9号楼12#楼1月15日-1月22日共售出1月15日-1月22日共售出13套7套销售率29.5%销售率31.8%项目概况产品分析价格分析客客户户分析分析营销事件销售分析媒体分析媒体分析广告战略：企业官网广告战略：网络广告广告战略：网络软文广告战略：业主论坛广告战略：项目网站电子楼书可圈可点的细节?在宣传中强化蜀山森林公园和天鹅湖、政务区前景、高新区智识人群等，淡化该地段配套落后、生活不便的现状?小区实景示范区很能吸引购房者?社区景观打造带来高端感觉，诸如大面积的下沉式中央水景、绿化等?户型设计宜居、对光线、房间安排、赠送面积等均为市场受欢迎的类型?洋房、高层住宅混搭，既提升项目档次，有提供多种选择?对合肥较不常见的洋房类型加以炒作?精心组织广告战略，报广、户外、网络、暖场活动等多形式整合宣传?建筑工艺（尤其防水、外保温、安保系统）公示，降低口头解说的含糊、增强可信性?精心制作项目的推广网页（强力推荐！http://www.hdziyuan.com）?迎合购房者，回避禁忌，如将4#、14#、24#楼标为5#、15#、25#，如宗地风水等THEEND谢谢！