滨海度假物业经验分享版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。滨海度假物业专题本报告是严格保密的。2度假生活元素提炼本报告是严格保密的。3度假居住生活价值体系三亚购买度假物业人士到底过一种什么样的度假生活？度假居住生活价值体系构建基本元素中长期度假短期度假客户诉求客户诉求本报告是严格保密的。4长时间呆在家中慢的去处一条漫步的小道一个可以发呆的地方“慢”生活与家人的交流时光慢的时间与朋友的浪漫时光与宠物的闲暇时光拉近与海的距离应召服务基本“懒”生活便利的生活配套商务服务元素代租代管服务方便高质的服务亲子看管服务“静”生活没有噪音的干扰，度假居住自成体系本报告是严格保密的。5慢慢的去处1——无所事事，呆在三亚的静懒“家”中，作自己喜欢作的事情三亚购买度假房产的人睡觉沉思士最常呆的地方是哪里？——海滨？温泉？都不是，他们最多的时间是呆在家中！?山海天某销售人员：买房子的客户其实不经常出去，去海边也只是早晚，更多的是安静的呆在室内，和朋友家人度过，或者是其它休闲；?公主郡某销售人员：客户经常呆在室内，因为很多客户在三亚多次度假的，对于去景点玩不是很关注，很多就是过来休息、发呆、睡觉、享受城市的气候。阅读观景本报告是严格保密的。6慢慢的去处2——在小径中漫步，时光悠悠静懒本报告是严格保密的。7慢慢的去处3——在阳光漫漫的日子里，坐静懒在一个地方发呆，静看时间流逝本报告是严格保密的。8慢慢的时间1——与家人在一起，共度这来静懒之不易的情感交流时刻?购买度假物业人士，多携带家人一同前往，成功人士往往工作繁忙，平常难以顾及家庭感情的交流，可以利用这难得的度假时间，和家人共度。本报告是严格保密的。9慢慢的时间2——与爱人或挚友在一起，分静懒享度假美好浪漫时光浪漫三亚情定天涯本报告是严格保密的。10慢慢的时间3——与家中宠物宝贝在一起，静懒其乐融融本报告是严格保密的。11慢拉近与海的距离——能抬头看海最好，如静懒果不能住在海滨，也要很方便地前往海边本报告是严格保密的。12慢便利的生活配套——可以方便的品尝美食静懒、购买生活所需某亚龙湾度假客户：?亚龙湾氛围不错，但是也许只适合顶级富豪居住吧，吃的太贵，而且选择少，买东西也很不方便。公主郡某销售代表：?客户非常关注配套，不然生活很不方便。如果外部配套不全的话，项目内部配套吃饭、购物等要全。本报告是严格保密的。13慢需要社区提供多种贴心服务，便利生活随静懒手可得利用社区服务，足不出户，代订机票度假生活无忧：?应召服务——打扫卫生、代订机票，生活小事随叫随到?商务服务——紧急商务事件轻松处理?代管代租——客户不在期间管租业务无须操心?亲子看管——如有必要，还可提供暂时看管幼儿服务本报告是严格保密的。14慢不被外界打扰，安静的度假居住是业主关静懒心的一大要点区隔噪声，不被外界打扰商业度假活动区噪声区噪声居民生活度假居住区域区噪声本报告是严格保密的。15通过园林空间进行交流和谐的邻里关系参与交流活动的机会中长期度假客Spa水疗户诉求养生按摩保健健康的追求泳池锻炼慢跑其它康体设施客客户户具象：中具象：中长长期度假客期度假客户户往往在三往往在三亚会亚会住上住上1-31-3个个月的月的时间时间，而其中，而其中又又以以养养老老客客户户居多，居多，这这些些客客户户往往具有一定的文往往具有一定的文化化素素质质，，身身处处他他乡乡需要交需要交结结新新朋友以朋友以排遣寂寞排遣寂寞，健康也是他，健康也是他们们非非常常关关注的注的问题问题，度假的同，度假的同时时兼兼以以养养生。生。本报告是严格保密的。16通过园林公共空间进行交流和和和和谐谐谐谐的的的的邻邻邻邻里里里里关关关关系系系系?在小区内闲庭信步，散步之余可以坐下来交流；?三两个人可坐而相识本报告是严格保密的。17参加社区各种活动是大量认识新朋友的最和和和和谐谐谐谐的的的的邻邻邻邻里里里里关关关关系系系系好机会?社区的一些组织活动是人们认识新朋友的绝佳机会，平常人们往往连自己的对门邻居都不认识；?长期度假客户往往对此类活动乐此不疲?活动内容如嘉年华会、学习班、聚餐等等本报告是严格保密的。18养生是度假生活中不可缺少的一环对对对对健康的追求健康的追求健康的追求健康的追求?养生的方法多种多样，水疗、愈加、按摩、香熏是客户较为喜欢的服务项目。——一个spa会所可以为客户提供多种服务，三亚许多中高档楼盘都提供此类服务本报告是严格保密的。19美好生活更需注重日常锻炼以保持身体健对对对对健康的追求健康的追求健康的追求健康的追求康，游泳则是三亚度假不可或缺的要素?游泳是到三亚来的所有度假客户进行的运动休闲活动，除了去海边，在社区大泳池内轻松享受也是一种选择；?在小径中慢跑，在社区内打拳、或者利用一些社区健身设施都可以成为锻炼爱好者们的选择本报告是严格保密的。20吃短期度住假客户诉求玩购物客客户户具象：具象：对对于短期度假客于短期度假客户户，吃住玩，吃住玩乐乐外外加加SHOPPINGSHOPPING都是必不可少的元素，在有限的度假都是必不可少的元素，在有限的度假时间内尽时间内尽情享受度假生活，有情享受度假生活，有过过多次三多次三亚亚度假度假经历经历的客的客户则户则是是对对三三亚娱乐亚娱乐活活动驾轻动驾轻就就熟熟，无，无论论是住是住还还是玩，往往有是玩，往往有相相对对固固定的去定的去处处。。本报告是严格保密的。21一条短期度假客户的活动路线——吃住玩乐外加SHOPPING，乘兴而来，尽兴而归娱乐——尽情享受三亚的阳光和大海住——一间小而舒适的f房间足以洗去一天美食——玩的尽兴，吃也要尽兴购物的疲惫，本报告是严格保密的。22度假园林专题本报告是严格保密的。23度假园林的重要元素重要元素度假大盘氛围城市大盘氛围水的运用强调水的情趣性、参与强调水对内部景观的补性和自然性充材质大量原生材料：石材、大量混凝土、砖石、金木材、茅草，更强调软属，少量原生材料点缀性元素道路全部道路蜿蜒曲折，强主要道路平直，部分突调就势出情趣感植被情趣，高低错落，富有仪式感，整齐层次，大量鲜花树木的运用驻留空间多个情趣驻留空间分散驻留空间较为集中，体排布，可供少数人交流量稍大小品旅游人文情趣，如宗教生活情趣意向图腾，异域风情本报告是严格保密的。24突出水的情趣，如无边界泳池与景观的结水的水的水的水的运运运运用用用用合，强调参与性和自然性水系的环绕无边界泳池与景观结合，实现参与性情趣性水景小品城市大盘大规模水景，景观性大于参与性情趣性和参与性结合的人造沙滩池塘的自然性本报告是严格保密的。25材质多体现原生态的感觉，大量采用天然材材材材质质质质木材和石材，局部采用茅草等自然元素?木材贴面?木栏杆?木栈道?石材墙面?碎石路面?茅草亭子?原石雕塑?藤椅…………本报告是严格保密的。26道路刻意突出蜿蜒曲折、曲径通幽的视觉道道道道路路路路效果，多采用石材路面，突出原生感本报告是严格保密的。27园林植被需富有度假情趣和多样性，同时植植植植被被被被可利用植被实现自然隔断?富有度假情趣移步换景度假情趣木雕?多样性，富于变化，有移步换景的效果?高低错落，植被自然隔断，保证内部居住的私密性城市居住大盘植被往往具有仪式感，较为整齐，变化不足植被自然隔断本报告是严格保密的。28三五成群的椰林，随处可见的鲜花，茂密植植植植被被被被的灌木植被，度假气息随处可见本报告是严格保密的。29随处可见的室内外情景小品可增加度假情小品小品小品小品趣?宗教图腾的?异域风情的?自然情趣的本报告是严格保密的。30多个情趣驻留空间分散排布，可供少数人驻驻驻驻留留留留空空空空间间间间逗留，可与小品和植被结合，相映成趣本报告是严格保密的。31度假园林的重要节点重要节点度假大盘氛围城市大盘氛围中央景观区小规模，更强调写意风大规模，大视野格入口私秘、精致大气，张扬外部园林广场隔音，私秘，控制人流大体量，人流聚集滨河（滨海）等重点景大量软性原生元素结合景观利用兼顾实用，开观带的打造园林形成度假氛围，强放性较大，较多采用硬调舒适写意铺本报告是严格保密的。32规模不大的中央景观展示区，拉大景深面中中中中央央央央景景景景观区观区观区观区泳池喷泉?中央景观区规模无须太大，以水系作为点睛之笔，拉大景深面?由于三亚度假楼盘年均入住率只有30％左右，一个小广场即可满足度假项目生活的交流需求深圳万科城大体量中央景观区，城市居住氛围小广场本报告是严格保密的。33主入口无须刻意凸现尊贵，闲暇随意却不主主主主入口入口入口入口失精致私秘的亚龙湾5号主入精致的时代海岸主入口?度假生活闲暇随意口，主入口精致即可，无须刻意凸现尊贵大气；某城市大盘入口，彰现大气风格，城市氛围浓郁低调的山海天主入口本报告是严格保密的。34外部广场只需做到适度开放性，控制人流外部外部外部外部广广广广场场场场，同时注意与社区整体形象的结合?半开放性的广场园林，但是需要适度控制人流量阳光海岸外部园林与社区内部有机结合，以免噪音影响内部居民生活；?外部广场和社区整体形象结合，为社区整体形象增值大空间聚集人气，城市氛围浓，带来嘈杂问题外部园林适度开放，临近居住区域控制人流本报告是严格保密的。35滨河景观大量软性原生元素结合园林形成度假滨滨滨滨河河河河景景景景观区观区观区观区氛围，强调舒适写意对舒适写意的强调软性原生元素的大量运用层次错落的木栈道开放的城市滨河景观实用的城市滨河景观本报告是严格保密的。36度假物业立面特征度假大盘特征城市大盘特征色调（仅指现代风格）明亮的浅色调深暖色或冷酷材质原生材料：石材、木材玻璃、砖、