谨呈：湖南保利房地产开发有限公司2010湖南保利品牌发展执行报告13／10／1513／10／15本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。报告思路品牌品牌竞争竞争机机会会分析分析目目标标的界定及解析的界定及解析20102010品牌品牌发发展及展及执执行行目目标实现标实现的思路的思路目目标实现标实现的的执执行行本报告是严格保密的。2保利品牌价保利品牌价值值本报告是严格保密的。3品牌价值品牌架构一览央企房地产综合实力第一保利地产中国地产综合实力第二保利集团央企地产第一品牌保利地产三级品牌价值体系保利物业，不仅仅提供了品保利文化牌支撑，同时提供保利演出保利贸易保利花园系列了品牌资源保利科技保利林语系列。。。。保利产品保利百合花园系列保利香槟花园系列本报告是严格保密的。4品牌实力，保利地产深耕全国---十六年十八城本报告是严格保密的。5品牌价值2009中国房地产公司品牌价值TOP10?央企房地产综合实力排名第一品牌价值?品牌名称公司名称国有房地产公司品牌价值TOP10榜首（亿元）?中国房地产企业综合实力前五强中海地产中国海外发展有限公司119.85?中国房地产上市公司，综合实力第二名万科万科企业股份有限公司119.55保利房地产（集团）股份保利地产90.23有限公司保利地产品牌价值达90.23亿，较上年增长约50%连续第四年蝉联央企地产品牌价值榜首，并首次获得“成长力领航品牌”称号国有房地产企业品牌价值品牌名称公司名称（亿元）保利房地产（集团）股保利地产90.23份有限公司绿地绿地集团50.09本报告是严格保密的。6品牌机遇保利地产高层启动“和者筑善”品牌本报告是严格保密的。7品牌理念：和者筑善本报告是严格保密的。8保利品牌价值总结1品牌价品牌价值值多多级级支撑，包括保利集支撑，包括保利集团团，保利地，保利地产产，，产产品品牌三品品牌三级级支撑；支撑；2保利集保利集团团的的业务业务多元化多元化为为保利地保利地产产提供了更提供了更为为强强劲劲的的资资源平台；源平台；3保利地保利地产拥产拥有近有近2020年的年的发发展展经验经验和深厚的企和深厚的企业业文化底文化底蕴蕴支撑；支撑；4保利地保利地产发产发展展势头势头强强劲劲，品牌价，品牌价值值影影响响力日益增强；力日益增强；5保利地保利地产启动产启动“和者筑善”的品牌理念，“和者筑善”的品牌理念，树树立全立全国国品牌升位目品牌升位目标标；；本报告是严格保密的。9长长沙品牌沙品牌开发开发商商现状现状本报告是严格保密的。10品牌营销时代的来临?在卖方市场的年代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。如今全国一些规模大的地产品牌陆续登陆长沙,一轮新的战役即将拉开序幕……本报告是严格保密的。11品牌开发商云集，但一线品牌开发商同时品牌市场的分析多个项目启动的并不多开发品品牌分项目进驻长恒大名都牌名称类数量沙市场的时间恒大华府万科１线品６2008年麓谷林语万科城恒大雅苑牌西山汇景湘江北尚保利１线品４2002年牌金域蓝湾恒大１/２５2008年城市花园二二环内环内线品牌恒大西街庭院绿洲建发２线品４2006年建发美地牌南湖项目汇金国际阳光2线品22004年100牌鑫远杰座保利花园湘府华城鑫远２线品７2007年金色家园金域华府牌(本湘府文苑湘府东苑土)湘府逸园阆峰云墅恒大城湘府嘉城湘府尚苑本报告是严格保密的。12本地开发商实力有限，近年大批外地品牌开发品牌市场的分析商纷纷看好长沙市场，带动市场开发水平融科三万英尺建发——湘江北尚阳光１００天健——芙蓉盛世万科——西街绿城——桂花城卓越——蔚蓝海岸如今全国一些规模大的地产品牌陆续登陆长沙,一个新的时代即将拉开序幕……..本报告是严格保密的。13品牌市场的分析一个新的地产营销时代的来临?在长沙市场外来品保利地产牌开发商拥有强大的资金实力,所以机遇拿地多,但由于对万科地产长沙市场不了解或因为其它原因,导&致同时启动多个项目的少,没有形成恒大地产大的规模和品牌效市场应,而本土开发商开发经验相对较弱,&品牌意识不强,建发地产?2010即是机遇也是挑战!竞争鑫远集团2010既是机遇亦是挑战!……….本报告是严格保密的。14青梅煮酒论英雄:一线品牌完成全国出售零售业三大区域华铜入股务，全力专布局万科，成注住宅专注住宅业为最大股跨入上海务，对外发东开始跨区行B股域发展公开发行股票，涉足深圳房地产实现28个城市，10成立于深圳万户家庭从事进出口的居住梦贸易想品牌经营初步认知稳定品牌传播品牌资产管理本报告是严格保密的。15万科在长沙的战略部署:利用其强大的品牌市场的分析品牌号召力,2010年正蓄势待发?产品系列被市场认可,有一定影响力万科城?主要分布在二环外，且属于城市发展金域蓝湾新兴区,区域布局城市花园二环内已经完成西街庭院?品牌的推广正准备开始实施金色家园金域华府本报告是严格保密的。16青梅煮酒论英雄:一线品牌迈向国际跨越发展,战略性进入全国20多个城市,拥有近50个项目二次创业拓展全国,04年跻身中苦练内功国地产10强企业务实基础,陆续开发金碧华府,金碧新城2009金碧世纪园等多个项目艰苦创业2006高速发展,首个项目金碧园大卖20032000品牌资产管理稳定品牌传播1996品牌经营初步认知本报告是严格保密的。17恒大的品牌文化品牌市场的分析产品品牌，从1997年第一个项目“金碧花园”开始，逐渐为广大置业者熟知。十年来，项目始终定位“大众精品”，以满足广大工薪阶层的中高档住宅为主，开发适应市场需求的多层次产品，为大众安居和区域城市化进程作出了特殊贡献。近年来，为进一步丰富产品品牌的内涵，恒大又全新启动以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”，将文化创新注入企业管理、开发建设与物业服务的全过程，推动产品品质、园林规划、社区配套、社区服务、社区文化实现更大跨越。可以说，2006年，以恒大地产集团“精品生活”为代表的名盘成为置业主流选择。本报告是严格保密的。18恒大在长沙的战略部署:利用其高调的线上推广品牌市场的分析+实景+精装2010年正蓄势待发?产品靠单一复制,恒大名都需要产品的影响力恒大华府足够大恒大雅苑?主要分布在二环外，且属于城市发展二环内新兴区,区域布局恒大绿洲已经完成?推广主要靠报广,以相识的形象反复推广,加深受众的恒大城印象本报告是严格保密的。19恒大城主要卖点：生态价值+区域未来升值潜力+赠送精装修+学校配套??占占地地面面积积：：251262251262㎡㎡项目主推广语：融城核心森林公园CEO官??建筑建筑面面积积：：567157.6567157.6邸㎡㎡??总栋数总栋数：：5858??总总套套数数：：40964096??容容积积率率：：1.81.8??绿绿化化率率：：49%49%??物物业费业费：：1.61.6元元//㎡㎡??开盘时间开盘时间：：2010010120100101??月均月均消化消化速速度：度：500500??价价格格：：53005300元元//㎡㎡主主力力户户型面型面积区间积区间：：????两两房房72-9072-90㎡㎡??共共242242套套??占占19.64%19.64%????小小三房三房90-9390-93㎡㎡????共共172172套套????占占13.96%13.96%????舒舒适三房适三房100-110100-110㎡㎡共共322322套套????占占26.14%26.14%????宽宽敞敞三房三房130130㎡㎡????共共249249占占20.21%20.21%????四房四房130-154130-154㎡㎡??共共241241套套????占占19.56%19.56%本报告是严格保密的。2020恒大绿洲主要卖点：区位+品牌+生态配套+交通条件客户情况??占占地地面面积积：：212482212482㎡㎡??建筑建筑面面积积：：625247625247㎡㎡本区域市区地州市省外客户区域??总栋数总栋数：：3131来源20%40%30%20%??容容积积率率：：2.942.94客户需求自住转卖出租给家人办公构成??物物业费业费：：1.61.6元元//㎡㎡90%2%0企?公务教医外企职自由职?开盘时间开盘时间：：2009101720091017业企事业职员其他员师生员业者客户职业主??月均月均消化消化速速度：度：500500分布30%10%10%30%5%5%5%5%??价价格格：：60006000元元//㎡㎡开盘现场照片主主力力户户型面型面积区间积区间：：????两两房房72-9572-95㎡㎡??共共194194套套??占占17.9%17.9%????小小三房三房102-233102-233㎡㎡????共共702702套套????占占64.76%64.76%????四房四房139-263139-263㎡㎡共共158158套套????占占14.58%14.58%????五房五房292292㎡㎡????共共3030占占2.77%2.77%本报告是严格保密的。2121恒大两项目研究总结可借鉴恒大的推广模式，开盘前密集曝光+价格杀手锏进行蓄客?推广：在开盘前的两个星期内，做大肆的报广宣传，主题明确“优惠、折扣、精装修、成本价开盘”?版面颜色以黄、浅绿色为主?开盘前进行密集的??20092009年年1212月月99日，恒大城，即日，恒大城，即将将成本价成本价开盘开盘，，77-9177-91㎡㎡两两房，房，92-11592-115㎡㎡三三宣传并配合活动蓄房，房，130-155130-155㎡㎡四房