地产品牌建立之道1一、关于地产品牌二、万科品牌透析三、深圳地产品牌对比四、建立品牌的方法五、X地产品牌塑造纲要2一、关于地产品牌3★地产为什么需要品牌？1、建立长久关系与消费者忠实度2、创造具竞争力的绝缘体3、有能力支持更高价位4、为新产品或新服务铺路未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌.4★什么是地产品牌？按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚持久留住美好印象于消费者/公众心中维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好5★地产品牌的十大关系促销产品及名称牌地广发展商/投资告商包装产竞争者通路开发历史品价格消费者这十大关系构成了一个品牌独有的资产.6二、万科品牌透析7★万科品牌发展阶段论之一2001~2004单一化1991~2001关键词：万科地产在中国；15城市；规主力地产模化；MadeinVanke；世界企1988~1991业关键词：加法到减法；跨区域；白领；职多元并进业经理人；子品牌：城市花园/四季花城关键词：上市；物业管理；优质；精品（业务轨迹）8★万科品牌发展阶段论之二2001~2004顾客导向1991~2001主题：建筑无限生活要点：品牌力/“以您的生活为本”（核产品导向心）1988~1991（想得更远，做得更好；持续超越每一主题：万科地产，优质永远天；永远是你屋顶温馨的天空）经营导向要点：竞争力/98年成立万客会主题：万科的物业管理（首创客户服务概念）要点：识别力/“游泳池的水可以喝”（品牌轨迹）9★万科品牌价值的六大支柱万科品牌房小工物社知区程业区名型质管文度环量理化高境10★万科的品牌体系核心价值观创造健康丰盛的人生品牌核心以您的生活为本品牌个性有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的品牌主张万科提供一个展现自我的理想生活品牌愿景成为中国房地产行业领跑者品牌口号建筑无限生活“建筑无限生活”的三个层面：建筑你的生活，从懂得你的生活开始建筑一个更有深度的住宅万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身“建筑无限生活”的四层含义：1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象11三、深圳地产品牌对比12品牌名品牌个性品牌核心品牌项目招商地产温馨，人本家在，情在（家在蛇口）半山海景/花园（1984-2004）以人为本，以客为先（宗旨）城/海月花园华侨城地产风情，旅游创造新的生活品质波托菲诺/锦绣（1986-2004）致力于打造“旅游主题地产”花园第一品牌金地集团精品，诚挚创造生活新空间金海湾花园/格（1991-2004）以品质提升价值，做中国最受林小镇信赖的企业百仕达地产尊贵，精细诚心建家，恒心服务百仕达花园/红（1993-2004）“创造经典产品，实现完美服树西岸务”京基地产大器，文化责任是京基的基础，创碧海云天（1994-2004）新是京基的灵魂朗钜实业上进，亲情成就每一份卓越彩世界（1996-2004）“我们努力，值得您期待”13四、建立品牌的方法14★地产品牌建立的类型◆产品与企业品牌并进型将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万科地产、招商地产。◆通过产品带动企业品牌型因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成规范运营；如百仕达地产。◆导入品牌规范产品开发型由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。15★地产品牌整合传播方式售楼处/展厅促销活动DM公共关系Logo及延展口碑品质音乐整合传播社会态度广告大全投诉处理包装营销材料售楼员的态度楼盘历史企业信誉电话礼仪16★常用渠道列举户外广告创意画面视觉封杀，如万科、朗钜会员组织及刊物关系营销深入民心，如万客会、招商会电视广告与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告公关&Event提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会，克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年）其他渠道报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业展会、品牌展示、出书等等。17五、X地产品牌塑造纲要18★2004品牌年『转机』对于X企业，已有一定的地产开发积累，在局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！『契机』2004年，X企业将差不多同期推出三个地产项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资产，从而为整个企业发展建立长远价值。19★品牌塑造纲要整整体资体资料料分分析析消费者消费者现现状状趋趋势势企业企业品牌品牌品牌长期策略品牌远景/品牌核心/品牌口品牌长期策略号/品牌视觉规范/品牌检查整合传播整合传播策策略略广告广告策策略略20以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有THANKS！21