http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！全·程·以·销·售·为·导·向营销策划MarketingPlanning房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！瀛洲房地产经纪公司荣誉出品望都县梁家屯村改造项目策划案房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！---------前期市调第一期草案第一期市调策划小组成员项目主持/总经理：王超副总/创意总监：曹平超策划部经理：房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！策划/文案：赵冬蕾美术设计：调研人员:张建双\闫志龙\张贺\赵冬蕾\【我们的观点】房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！毫无疑问，这是一个销售的年代根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的产品力以及对目标客户群的吸引力请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力吸引目标对象的能力（吸引人来）销售力与竞争对手项目对比（吸引人买）的确，房地产一招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正在过去。策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！目录：第一部分市场研析…………………………………………………………………………………………………….4市场状况分析竞争楼盘分析SWOT分析第二部分项目定位及营销策略………………………………………………………………………………………25地块特征分析项目定位建议项目开发计划建议房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！项目开发战略建议项目建设及规划建议价格与开发成本分析第三部分项目推广策略…………………………………………………………………………………………….53市场定位导向目标消费群分析项目定位理念项目诉求点定位企划推广建议项目推广主题房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！宣传包装建议第四部分销售营销策略………………………………………………………………………………………………67一、受众客群分析二、价格走势策略三、不同阶段营销策略四、销售工作流程房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！第一部分市场研析望都本地地理概况分析望都县位于河北省中部，保定市西南。总面积357平方千米。总人口32万人（2007年）。县人民政府驻望都镇.望都辣椒闻名中外。望都种植辣椒已有400多年的历史，具有独特的资源优势。望都椒以色泽纯房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！正，辣素、香素含量高，肉质厚等特点在海内外享有盛誉，被誉为中国辣椒“三都”之首。1999年全县辣椒交易额1.86亿元人民币。目前，全县有辣椒加工企业120多家，其中三资企业3家，产品有辣椒酱、油，辣椒干、碎、粉、丝和腌渍椒三大系列70多个品种。投资8771万元的“中国辣椒城”已开始筹建。望都合作领域广阔。工业具有较强的优势，主要产品有水泥、曲轴、轴瓦、棉纱、电瓷、农业机械、食品等40多类500多个品种，其中30多种产品跻身于国际市场。14种产品获省优、部优。乡镇企业发展潜力巨大，粉丝、制鞋、铸造三大行业初具规模。望都农业具有一定的特色和规模，形成了粮食、辣椒、花卉苗木、畜牧养殖、食用菌、设施农业几大主导产业。为加速望都外向型经济发展，我们愿以国家产业政策为导向，瞄准国际国内外市场，在企业合作、农业资源开发和加工及基础建设等方面寻求全面合作。望都投资环境良好,现有外商投资企业12家，包括辣椒、食品加工、纺织、医疗器械、机械加工、化工、农业开发等行业，涉外体系健全，设立了外商投资企业管理服务中心、外商投资企业合法权益保护中心和外商投资企业投诉中心。对外商投资项目实行“一个窗口，联合办公”审批，并依法保护投资者的合作权益。现在蒙牛集团在望都也设立分厂.将望都城镇的产业规模不断扩大,人民收入明显提增.房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！(一)宏观状况分析县政府规划展望（摘要）行政区划:望都县辖2个镇、6个乡：望都镇、固店镇、寺庄乡、赵庄乡、黑堡乡、高岭乡、中韩庄乡、贾村乡1、望都县在2004年的整体规划中县城规划形成一个县城，2个中心镇，2个一般建制镇，3个集镇四级结构布置。2、依据望都县城、镇的现状特点，规划其空间布局将形成“一轴两翼一区”的结构形式。根据县发展方向。规划讲县城区建设用地的发展方向确定为：控制城市用地向西、向北发展，主要向南、适当向东发展，填空补齐，形成集中紧凑的布局结构。城市规划用地范围：西起电力局以西西华路、东道杨家庄以东的懂二环路，北起坦克路和籍运站北边界，难道北陈庄村南800米处的南二环路。县城规划用地规模：房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！到2020年县城规划用地规模为12.18平方公里。规划说明：规划路网为方格网结构。逐步形成以107国道和高速引线为南北轴线和衣中华街于繁荣街为东西向轴线的十字轴城市结构，并逐步形成一带、两轴、多功能的城市布局结构a、城市中次年位于中华街，繁荣街于振兴路和107国道交汇处，已集行政办公、金融、商贸、信息服务和文化休闲为一体的综合性城市中心区。一种化解、繁荣街为轴形成城的商业带；依托现状教育科研用地，在其周围形成教育科研区，在尧母园附近形成文化休闲区，主城区东部形成教育中心区。b、主城区形成“两纵、两横、两环”的方格网加环型干路网骨架。两纵指107国道路、高速引线和复兴路南北向主干路。两横指107国道路、向阳路两条轴向主干路。两环指城市外围环路和城市内环路。C、工业、金融用地主城区外围成片布置，工业用地分为两个组团，分别是东北组团和东南组团。D、居住用地围绕城市中心形成六个组团，铁路以东三个，以西三个。E、行政办公用地。县委，县政府所在地在近期内搬迁至107国道的北侧，并逐步扩建为县级行政中心，将分散的以县属行政办公机构迁入行政中心，以提高管理效率。F商业金融用地，重点培育发展城市中心区，形成一个综合中心区，一个副中心。规划专业市场三处：分别是综合批发市场、物流中心市场、辣椒批发市场。H、体育用地，规划体育中心两处，布置在东环西侧，占地8.3公顷，并保留现在位于中华街东段以体育用地约0.65公顷。I、教育科研用地，规划将教育科研用地适当集中，布置在环境安静，交通便房商网-全国最低价销售《2013房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载！捷的东北部城市入口附近。J对外交通用地规划。公路：城市的东、西、南、北环路连接县城各个方向出入口，使无需穿越县城的过境车辆直接通过，并对路两侧作防护绿地。汽车站：位于县城东部城市主要出入口附近。(二)望都县房地产市场状况分析从2009年底开始，望都县城陆续有诸多楼盘渐渐浮出水面，从自有建房到集体集资建房，再到规模化的商品房的购置，使得望都县城及周边乡镇老百姓的衣食住行中的“住”将选择在望都县城购置商品房，开始县城住宅生活一个新的转折点。2010年上半年，望都县房地产市场继续延续去年的趋热形势，呈现供销两旺的市场态势，市场化程度更高，市场主体更加成熟，开发商开始向专业与规范处发展，消费者日趋成熟与理性。各种市场数据表明，望都县房地产业在2010年将进入房产建设的白热化状态，新一轮市场客户的争夺战即将展开，市场规模化开发、品牌化经营时代已经到来。※2010年保定及望都