法兰西顶级生活系统再领包头百年2011年保利拉菲公馆三期推广方案纲要Outline第一部：推广问题及任务第二部：拉菲产品升级方案第三部：定位及传播策略第四部：分阶段战术组合1.推广问题及任务2011谁主沉浮？外因：内因：包头步入“精装项目领衔高拉菲地块日显稀缺，有待端市场”的群体态势！依靠营销挖掘更大溢价潜力！重塑“保利品牌项目”在包头公寓的领军地位！2011年任务：速度不减情况下的成功溢价销售（品牌与销售数字的双丰收）2.拉菲公馆产品升级方案升级建议①升级建议②升级建议③升级建议④室内精装社区入口硬装皇家法式景观大道园林重要节点精装拉菲公馆产品升级方案5500元/平米?8000元/平米推货14栋，1125套(精装修)共2115套1090套(毛坯)120-140㎡三居占60%费用控制下的效果最优方案3.定位及传播策略拉菲形象升级策略：保利法国顶级生活系统,再领包头一百年①②③④唯有保利坚定打法国牌。超越竞争，把产品对自我的一次超越，坚持品牌完成从“法式”到当作一件艺术品的也是对包头高端市场“法国顶级”的品大成之作一样来看的再一次超越！质跃升。待。以“生活系统”的模式解读室内精再次拔升品牌地位。装、园林精装等的更高层面的价值。广告主题语：法兰西人生非君莫属给“法国顶级”一个形象符号：法国的极致骄傲——巴黎凡尔赛宫“凡尔赛六大生活系统”唯有保利拉菲公馆①凡尔赛六大生活系统之一（室内高端精装）除了溢价目的之外，从营销层面思考“精装修”：如何能做出更大价值？室内精装修是直观体现项目品质与档次的关键。需要考虑的是，在不增加成本、不陷入与竞争对手高标准硬装标准与层次正面交锋的前提下，如何做到独特而高端？解决之道——重点凸显“独有文化”与“鲜明风格”的软装保利·拉菲公馆精装样板间策略1：突出法式皇家风格做一套充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）法式家具风格建议——法兰芬蒂法式家具风格建议——法兰芬蒂法式家具风格建议——法兰芬蒂法式家具风格建议——法兰芬蒂法式家具风格建议——法兰芬蒂保利·拉菲公馆精装样板间策略2：突出独有保利文化“带有保利文化特征的室内摆件”（悬挂领导题词）（样板间摆件：（家庭影音区：保利博纳电影）保利艺术品收藏仿品）②凡尔赛六大生活系统之二（法兰西皇家景观大道）建议1：打造一条皇家法式景观大道建议2：微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所雕塑、绿植，都因有法式皇家仪范而与众不同建议2：微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所马车、雕塑，都有深厚文化韵味建议3：“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境建议3：“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境建议3：“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境建议3：“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境③凡尔赛六大生活系统之三（极致法国文化会所）保利·拉菲公馆会所新定位：法国极致艺术的会馆建议1：装饰画推荐——世界名人图建议1：装饰画推荐——世界名人图建议2：迎宾—大尺寸法国宫廷油画LED电子相框1.让售楼处生动起来2.展示法国上流阶层生活仪范，渲染文化氛围屏幕LED大从前的售楼处展示面太小，而且从风水学上来说，售楼处比较静，缺少一个动态的氛围。一个电子屏，充分展示法国中世纪上流社会中音乐、绘画、读书、服饰、空间装饰、社交、教育、礼仪等方面形形色色的绅士风范。到拉菲，看看法国中世纪上流社会的灿烂文明，音乐/绘画/读书/社交/服饰/建筑/宴会/婚礼…300副名画珍藏大屏幕播放三百幅名画更为周到的是，在这里您看到喜欢的画，拉菲都可以为您定制巨幅挂画！④凡尔赛六大生活系统之四（高端物业服务）以最高礼仪方式待客（客户接待流程升级）礼宾让客人稍微休息，稳定情绪，服务人员先为客人送上一份精致的法式小点心和饮料。指定的销售代表主动上前热情的与客人握手认识，介绍自己。客人初次造访，随时有身着绅士服装的中年礼宾欢迎，以法国的礼仪方式出门迎接。礼宾将客人引入会所，彬彬有礼的邀请客人就座，主动为女士拉开座位。客户二次造访预约前往或者签约当天，销售接待主动叫出客人的名字，热情送上特意为客户准备的鲜花，欢迎客户的再次到来，感谢对保利的信任。让客人眼前一亮的别致的接待用品：蒂凡尼水晶红酒杯MARTELLNOBLIGEGLASS水晶杯18元（淘宝有售）21元（淘宝有售）蒂凡尼风格的华丽的艺术美感，源于水晶玻璃卓越的艺术表现力与金属质感的结合，该款杯流畅自由的粘丝，属于深度内部工艺，经由外部装饰22k黄金和多色手绘而成具有金属光泽的彩块，最终表现出才华横溢的艺术气质。艺术大师蒂凡尼汲取东方设计元素，创作出金属和彩色玻璃镶嵌的新式艺术品，是新艺术运动时期的重要成果，如今已经成为一种风格，表现在各种器皿和装饰品上，视觉效果格外出彩。物业安保升级：客户眼中一道亮丽的风景把保安训练当做销售现场一个重要“节目”，在每日客户到场高峰期，保安队伍进行集训操练。每个来到拉菲的客户，都会被着装亮丽、训练有素、整齐划一的保安训练所感染，“住在这里很安全”的心理暗示自然而然的写进客户的心里了。⑤凡尔赛六大生活系统之五（荣耀保利·拉菲汇）保利·拉菲汇：包头高端人士的一张名片利用保利·拉菲公馆一期、二期已有客户资源成立社区会员专属机构——保利·拉菲汇以保利独有资源，为客户提供他人所未有之专属服务利用“拉菲汇”的良好效应，推进口碑营销——保利·拉菲汇2011年，利用保利·拉菲公馆一期交楼的时机，汇聚社区已有上千业主的良好资源，促成“保利·拉菲汇”的成立——“保利·拉菲汇”会员服务主要利用中国保利集团、中国保利地产、保利地产包头公司的强大背景与资源，在成本可控的前提下，为“保利·拉菲汇”提供保利专属高端服务。而其中最有吸引力与可操作性的非“保利南海高尔夫庄园”与“保利·拉菲公馆”的联动服务莫属将“高尔夫”作为保利·拉菲公馆的“第二会所”：（拉菲业主为高尔夫庄园带来人气，高尔夫为拉菲提供不可复制的附加资源价值。）唯一获得菲汇拉友”·请朋馆宴保利国宾入出入加从此离，零距尔夫与高蒙，“在内赠价值15万高尔夫球会会籍介绍朋友，多赠半年“拉菲汇”成员，即有机会获赠保利南海高尔夫庄园价值15万元的一年会籍特权。⑥凡尔赛六大生活系统之六（高端教育资源）高端社区的标志性差异之一：教育一个人有多大成就，很大程度上取决于他在哪里成长因此，“教育”始终是高端社区不可或缺的关键点2011年，利用保利·拉菲公馆周边的少年宫、图书馆等文化教育设施的落成，与其强强联手打造惟保利·拉菲公馆独有的高端教育资源4.分阶段战术组合推广节奏及阶段划分：3-4月5-7月8-9月10月蓄客开盘持续热销二次开盘一期交楼暨精装样板间开放“拉菲汇”成立新产品亮相借交楼与会员机构保利·拉菲公馆业主引爆关注成立聚客开盘高尔夫球赛滚动客户第一阶段新形象亮相&蓄客期主题：“法兰西人生非君莫属”精装修样板间开放（3-4月以新形象亮相强力蓄客）主线活动2011年保利·拉菲公馆“皇家法式精装样板间”升级亮相广告表现户外设计围挡设计第二阶段产品价值阐释&开盘期主题：“凡尔赛生活之区精装法兰西官邸”1、重装法兰西皇家园林示范区开放2、拉菲公馆一期交楼暨“拉菲汇”成立（5-7月产品升级价值解读与两大活动重磅开盘）主线活动5月2011年保利·拉菲公馆“法兰西皇家园林大道”跃级亮相6月底保利·拉菲公馆一期交楼暨“保利·拉菲汇”会员机构成立园林示范区开放活动建议：在社区内部景观轴线中心布置灯箱或展示板（或雕塑）开辟一条“法国名人走廊”法兰西皇家景观大道“法国名人走廊”可选人物建议笛卡尔（1596-1650）卢梭（1712—1778）亚历山大·小仲马伏尔泰（1694-1778）法国近代思想家法国哲学家、数学家、物理学家法国自然主义教育思想家法国作家原名弗朗索瓦－马利·阿鲁埃勒奈·笛卡尔（Rene让·雅克·卢梭（1712～1778），亚历山大·小仲马Alexandre（François-MarieArouet），伏Descartes）,1596年3月31日生于是法国十八世纪最杰出的启蒙思想家，Dumasfils（1824～1895）是尔泰是他的笔名。法国启蒙思想家、文学家法国都兰城。笛卡尔是伟大的哲学家其思想非常丰富，写作了一系列影响深法国著名小说家大仲马当公务员、哲学家。伏尔泰是十八世纪法国资产阶级、物理学家、数学家、生理学家。解远的著作，如《民约论》、《人类不平时与一女裁缝所生的私生子。启蒙运动的旗手，被誉为“法兰西思想之王”析几何的创始人。笛卡儿是欧洲近代等的起源》、《社会契约论》、《爱弥《茶花女》是小仲马的第一部扬、“法兰西最优秀的诗人”、“欧洲的良心”。资产阶级哲学的奠基人之一，黑格尔儿》等，这些作品对近代社会政治经济名文坛的力作，小说所表达的人伏尔泰出生在巴黎一个富裕的中产阶级家庭称他为“现代哲学之父”。他自成体系、文化、教育、宗教诸方面进行了全方道主义思想，体现了人间的真情，自小受过良好的教育。他父亲是法律公证，熔唯物主义与唯心主义于一炉，在位的批判和改革，推进了世界历史的进，人与人之间的关怀、宽容与尊人，希望他将来做个法官，但他对文学发生哲学史上产生了深远的影响。同时，程。是自然主义教育思想的主要代表人重，体现了人性的爱，这种思想兴趣，后来成了一名文人。文学作品，其中他又是一位勇于探索的科学家，他所物，被誉为“教育上的哥德尼”。他在18感情引起人们的共鸣，并且受到著名的有史诗《亨利亚德》《奥尔良少女》建立的