正宏山峡村项目推广策略思路朗力广告2010.06题记少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。久在樊笼里，复得返自然。陶渊明《归园田居其一·少无适俗韵》山水对中国人，乃至全球华夏儿女不仅是自然场所而是为人一生追求的身、心归宿“有可行者,有可望者，但可行可望者，不如可居可游之为得。”-----《林泉高致?山水训》北宋.郭熙《早春图》军都山东沙简绘《早春图》中的景观结构河湿山水环绕，四方围合山丘地凤山公这正是国人典型的理想景观模式龙山园恰恰本案案场的山、河，同此态势京密引水渠百年理想，奢享在此。天地堪舆风水堪舆，中国独特的景观评价系统以《易经》中的哲学思想为骨架在阴阳五行的基础上堪舆学推崇天、地、生、人系统的有机循环主张居住场地能够“天人感应”，以达“天人合一”的理想境地。堪舆双术察砂术观水术“砂”指山体风水学中，所有吉祥之地“龙”是高大的主峰都不可无水风水学认为，仅有“龙”还不“龙”能迎气生气能成为吉祥之地，“龙”周围“砂”能聚气藏气还需要各种“砂”来拱卫和呼应“水”能载气纳气没有“砂”，“龙”大地的生气只有遇到水面才能被曳住流动的脚步很难聚纳生气吉祥之地周围的“水”吉祥之地四周的群山应该与“龙”和“砂”一起其位置、形态是风水宝地的先决对该地吉气造成重叠、关拦一个祥瑞之所内敛向心的围合姿势必是景色怡人的山间盆地水域在居地周围缠护越是周密家、人就越是吉祥地处北京西北上风上水之地的昌平是一处极为祥瑞的山水之地是堪舆双术最为理想的现实存在项目北有军都山依靠南有龙山、凤山、山丘、京密引水渠东有沙河湿地公园青山碧水夹护、环绕风水格局极佳！山是逶迤绵亘，水是屈曲生情天下这般山水圣地享尽天赋可遇，而难求规划东本案案场本沙项凤河目面朝龙山、凤山、山丘、京密引水渠山湿山地休东望沙河湿地公园丘闲公园公龙山园山渠合围佑护观水、察砂，均为大吉之地京密引水渠天赋宝地!天赋如此宝地本案的景观已从自然范畴中超脱具备“天人合一”的哲学意味其中之物，必合天工物合天工核心价值点山龙山、凤山、山丘奢山水引水渠、湿地公园瀚水宅Artdeco品质建筑华宅产品价值梳理壹龙缘皇脉北京西北地区龙脉自古天成，为天下之脊，寸土皆皇姓。贰乾位之首昌平位于北京八卦定位之乾位，乾为开门，为上吉之位乾坎兑叁上风上水北京西北一直都是区域水之源泉，昌平位于北京西北地区，自古为北京上风上水之地，风向高西山低肆天工自然军督山、龙山、凤山环抱，天工自然大美之境。伍生命之源南临京密引水渠，东望沙河湿地公园，水聚生气，温柔呵护陆通达交通项目西侧为八达岭高速，东侧轻轨交通即将通车，交通便捷。柒天人合一建筑规划与环境和谐统一，户户皆景捌高贵血统建筑立面设计为ARTDECO风格，尊贵大气。玖龙祥之意社区整体规划为龙形，与外边龙山凤山相呼应，呈祥之意。拾欧陆风情项目自身的托斯卡纳风情商业街，彰显综合气质，提升生活品质。拾壹育龙之地项目周边拥有丰富的教育配套，社区内设有幼儿园。拾贰丰富配套项目附近拥有京客隆、世纪联华超市，北侧2公里就是商业中心区，生活配套丰富。商业中心区商业中心区富康路本项目项目市场分析市场分析—宏观市场需求昌平区07-09年楼盘销售情况调查2007年　成交面积253629.25㎡成交套数26652008年成交面积167778.75㎡成交套数17022009年成交面积242448㎡成交套数23572010年……长远来看，随着地铁昌平线2010年底修通运营，昌平新城成交面积将呈现上升趋势增长！市场分析—区域市场供给区区域域市市场内主要场内主要竞争竞争对对手手--------金隅万科城金隅万科城金隅万科城二期金隅万科城二期33月月2727号第号第33批批推案，推推案，推出出2-4#2-4#、、2-5#2-5#、、2-6#2-6#、、2-2-7#7#住住宅楼宅楼，推案面，推案面积积89842.5589842.55平方平方米米，推案，推案套数套数870870套套，主，主力户力户型为型为8585平方平方米米的的二房二房，，125-139125-139平平米米三三房房。。销售均销售均价价：：1700017000元元//平平米米区域市场现阶段楼盘销售主要供给为金隅万科城，其他项目基本进入尾盘销售阶段，区域市场供给整体趋势为供不应求的状态。SWOT分析—项目优势分析?项目地处北京上风上水之地，自然条件优越?项目位于昌平新兴区域，发展潜力突出?项目紧邻龙山、凤山、引水渠、湿地公园，景观资源丰富?项目周边配套齐全，教育资源齐备，文化氛围浓厚?项目毗邻轻轨昌平城南站、八达岭高速，交通便捷SWOT分析—项目劣势分析?项目位置相对偏僻，不在城市核心区?项目位于科技园区昌平园，周边居住氛围不浓?项目土地成本较高，制约了项目的价格向下空间?项目北侧规划了回迁房，对项目产生一定程度上的负面影响?周边生活配套相对匮乏SWOT分析—项目机会分析?项目区域内市场竞争对手较少，有利于项目的后期销售?项目区域内产品相对匮乏，市场空间相对较好?昌平区域购买力相对较强，有利于项目的整体销售?未来轻轨的开通，将会为项目带来更大的目标客户群SWOT分析—项目威胁分析?政府的宏观政策会对区域市场产生未知的影响?项目销售价格的制定会受到金隅万科城的影响目标客群分析拟定购买项目产品主力户型为85-100平米两居及100-135平米三居依照现阶段市场情况，理论定价为14800元/平米户型总价基本在140万—200万之间按照30%的首付计算，首付款为40万以上，按照贷款100万，还款30年来算，每月需要还贷为4500元。客群定位1主力客群：昌平地缘客户主要针对昌平本地改善性住房购买者主力客群感性描述他们大部分生长在昌平区内，对区域有深厚的地缘情结。他们是昌平镇各类政府机关、企业的中层干部。他们处于事业上升期，小有成就，需要得到社会的认可。他们需要彰显自己的身份与地位。他们渴望拥有自己的家，并且希望能保持二人世界的浪漫或三口之家的温馨家庭气氛。主力客群理性描述年龄：30-40岁左右家庭成员：2-5人存款情况：有较充实的家庭存款年收入情况：10万元左右付款方式：可全款也可贷款工作描述：1.政府公务员?企事业单位员工?私人企业主?老城区大学教职员工?老城区中关村科技园昌平园区员工?南口、马池口镇、阳坊军队及相关人员客群定位2次主力客群：北京市区客户主要指由于低房价轻轨开通所吸引的北京西北区域工作的被市区高房价挤压出的置业者及投资人群次主力客群感性描述他们工作于北京市区北部，属于年轻一族，拥有稳定的工作。他们在自己的工作领域拥有一定的地位，处于事业的上升期。他们优越感较强，不愿意住公司的宿舍，非常希望有自己的家，有自己自由的空间，稳定的生活。他们希望在工作忙碌过后回到自己的家中，释放疲惫，寻找精神的寄托。次主力客群理性描述年龄：25-35岁左右家庭成员：1-3人存款情况：拥有一定的家庭存款年收入情况：10万元—20万元付款方式：贷款为主工作描述：八达岭高速沿线中关村、上地、航天城及周边高校的目标客群，?IT行业?电子信息业?生物医药业?光机电业?餐饮、娱乐业推广话语体系方案一北京龙园HILLMANSION京北龙脉上的山水华宅案名阐释：北京龙园北京：以北京为命名组成，将项目放在北京坐标之下，突破以往项目，不再仅仅局限于昌平地域，使人第一时间把握项目所属定位。龙：首先，本案依靠龙山之山水龙脉，同时园区规划又以“龙”形布局，而龙在中国则代表着九五之尊，是至高权威与尊严的象征。以“龙园”命名。大气简洁，厚重稳健，更尊崇有加。园：北京作为皇家园林的所在地，汇集众多名园，如珍珠散落在西山中，有很多高端地产项目借自然山水而直接以“园”命名，例如，御园等，成为尊贵的象征。定位阐释：京北龙脉上的山水华宅京北龙脉指意昌平地脉，山水二字清晰揭示出项目的自然属性，与山水为伴，显露中国传统山水人居的至高境界。华宅表明项目的定位，为高尚阶层所预留的高端住宅。SLOGAN荣华自在山水间SLOGAN阐释：荣华自在山水间荣华是兴盛或显达的意思，荣华反映一个阶层富足、殷实的人生追求，山水间的荣华，是意识与物质的合而为一，更加反映了现在都市人的人居梦想，是一种臻于完美的人生境界与理想。整句于悠然中尽显雍容，阔达心境不彰自显。SLOGAN[备选]大境人生山水间方案二龙山壹号HILLMANSION龙脉地王，新城市华宅案名阐释：龙山壹号龙山：采用较强的地缘性命名方法，直观的以龙山为地标指示，使人一目了然、印象深刻。壹号：直接表明项目的领先地位，最直接有效的获得市场占位，完成项目的气质与高端定位，简单高效。定位阐释：龙脉地王，新城市华宅龙脉地王：本案依山靠水，是上风上水的稀缺土地。新城市华宅：可以从两种方式来理解，其一，新城市是知昌平在继通州、亦庄、顺义新城之后，又一个提出疏解市区人口压力新定位的城区，随着轻轨的接入而演变为新的城市内涵，蕴含着对未来发展的无限憧憬。其二，理解为新的城市华宅，有效形成与其他项目的竞争区隔，呈现一种崭新的气象格局。SLOGAN一样的北京，不一样的山水情怀SLOGAN阐释：一样的北京，不一样的山水情怀一直以来北京被西山皇山龙水的厚重底蕴所笼罩，却失去了一份山水本应具有的轻灵与雅趣，这一片山水独自敞开，尽述别样的人生情怀。备选案名北京宏园阐释：北京：以北京为命名组成，将项目放在北京坐标之下，突破以往项目，不再仅仅局限于昌平地域，使人第一时间把握项目所属定位。宏：首先，宏有深远博大之含义，具有积极向上的字面意象。本案立于区域而放眼全北京的战略统筹是区别以往项目的一次转折，对昌平区疏解北京发展压力起到先锋示范作用，具有深远的意义。第二，北京宏园与开发商的“正宏”名称相契合，对