[2010]-ZZTZH-5谨呈：鑫苑（中国）置业有限公司鑫苑.中央华府项目全案营销报告版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010.。5同致行（中国）简介同致行（中国）简介TOUCHSTONETOUCHSTONE（（CHINACHINA））深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港做中国最有价值的做中国最有价值的房地产房地产服务机构服务机构Tel:86-755-83280000http://www.tzh.cn做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行19951995年成立，励精图治1414年，成功策划和代理300300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体以房地产评估起步，经营范围涵盖土地规划·房地产全程策划·销售代理·顾问研究·网络交易66大服务系统分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南·西安和香港等地，业务涉及全国3737个城市做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行至20092009年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、商业、综合体等总面积23702370万平方米连续多年被建设部评为“中国1010大房地产营销策划机构”，深圳市房地产业协会副会长单位全国100100家放心中介机构，20062006全国优秀房地产经纪机构，全国100100强房地产策划代理机构做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行深圳第11家国土资源部AA级土地评估机构，第11家建设部“壹壹”级房地产价格评估机构现有员工15001500余人，其中52%52%为本科以上高等学历，5%5%为外籍或留学人士做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系研究与数据服务Research&Data代理住宅策划代理服务residentialservicessales&marketing写字楼策划代理服务officeservices商铺策划代理服务retailservices顾问战略顾问服务strategicconsultingDevelopmentConsuilting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务office&retailconsulting同致行（中国）评估机构评估服务land&buildingappraisalRealEstateAppraisal个人评估服务personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService同致行经纪房屋租售服务2ndpropertyselling&leasingPropertyBrokerage机构安家服务corporatepropertyservices按揭代理服务mortgageagency有家网产权办证服务TitledocumentationservicesUuuhome.com做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系房地产全程系统化服务前期土地及市场研究消费者研究及产品策划策划代理项目前期服务重点项目中期服务重点项目后期服务重点?针对开发商新拍地块开展的?着重解决产品规划设计及目?达到价格与销售速度的完美结合专业服务。标客户的对应关系。。?服务重点在于产品的打造及?服务重点在于对土地性质的对人群的研究。?重点在于建立起项目与客户完全研判及对市场的研究。?从规划及定位就确定项目在畅通的渠道，完美的完成销售。市场的定位及优势，销售只?着重于销售的现场把握能力及策?着重于项目开发思路及土地是临门一脚的工作。略的市场应变能力。价值挖掘的发展方向。同致行过程沟通修正体系?强调与开发商及规划、园林?定期出品市场报告与开发商沟?定期出品销售周报、来访人群分等专业公司的多方探讨，确通，随时掌握市场变化。析等报告辨证前期人群定位，根定物业发展方向。据市场变化予以调整。?参与到产品细节的研讨，并针?竞争对手分析及片区新开盘项目?通过资源整合，组织专家团对同类型物体进行分析研究。开盘总结提交，了解竞争态势。与开发商一起讨论项目规划?以例会形式推进各项工作，使?随时调整价格策略，以实现价值等工作。整体工作得以顺利推进。最大化。做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系CS销售管理模式服同致行CS销售美——务实现满意度销售学CS是客户满意（CUSTOMER实实现现SATISFACTION）的简称，是满意度满意度“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接体体验化验化功功能能受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合基本销售功能的评价。CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系海量信息系统整合服务海量信息将支持到项——战略调整及决策应变信息基础目决策及应变将营销线脉搏化在瞬息万变的市场中，营销是动态市场跟踪官方信息更新不能以成不变的，海量信息服（政策解读）务系统的建立，将使项目根据市场的变化提前作出应变，形成脉搏化、跳跃化的营销脉络循环信息，引领市场而不使跟随市场。服务体系海量信息系统将使营销决策更为顺畅市场决胜在于决策，而决策则项目区域市场同致行专业期刊在于对市场的掌控，信息系统信息更新的建立解决决策环节的周转迂回，为项目与市场迅速判断提供准确依据。同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场……www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系战略性资源整合服务资源营销是低成本而高效的——全方位的专业技术支持营销方式三级地产服务链资源模式，360度专业整合市场同致行除了有各地分公司及三级市场渠道资源等多方自身资源外，外部资源极其丰富。营销园林从市场、到建筑、园林、咨询等以系列地资源资源产服务机构的整合，形成360度的系统地项目产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。建筑网络资源资源泛亚易道贝尔高林柏涛(墨尔本)加拿大奥雅园境师事务所www.BANQ.CN香地·半求Citymark赛美建筑www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台三大战略区域至2007年，同致行（中国）已在全国37个城市开展房地产综合服务。并华北区在以深圳为核心的华南区域域，以南京为核心的中南区域，以北京、郑州为核中南区域心的华北区域建立了8家分支机构。为同致行（中国）橄榄计划的实施奠定华南区域了坚实的基础……www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行价值观“客户”的价值以客户为先，才能达成企业的终极价值与理想“创新”的价值。任何商业交易与服务的以创新为魂，集团化核心都在于交易的完整的管理运营才能保持性、双赢性。“专业”的价值鲜活的生命力。以专业为术，才能在未来的商战竞争中，“团队”的价值立于不败之地，使企业在良性层次上稳健以团队为纲，团队是发展。由“人”组成的。人才的重视与贮备，是团队承前启后的动力源泉。www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行思想服务宗旨——结果导向事前计划结果第一，过程第二事中执行结果第一，完美第二董事长语录事后总结结果第一，理由第二一切策划与销售的成败均以“为发展商创造价值”的结果为导向！www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台四点四级服务质保体系为结果导向创造条件3技分公司总经办分公司总经办分公司总经办术项目定位平策划总监策划总监策划总监台2集团销售总监销售总监销售总监价格方案各研究1职管项目经理项目经理项目经理能理开盘策略部销售经理主策划师销售经理主策划师销售经理主策划师门销售置置执执置置执执置置执执销售策略管业业行行业业行行业业行行理顾顾策策顾顾策策顾顾策策问问划划问问划划问问划划集团技术委员会/决策委员会4www.cg35.cn房市金碟同致行14年致力为每一座◆洛阳世纪华阳城市代表性、标志性项目◆石家庄天山水榭花都◆南京奥体新城◆昆山中航城提供服务◆深圳航天大厦◆长沙大玺门商业公园◆深圳江苏大厦◆长沙鹏基诺亚山林◆深圳瑞河耶纳◆深圳联泰大厦◆长沙泊爱蓝湾◆深圳西湖林语◆深圳时代科技大厦◆益阳中核缇香名苑◆深圳中航香水郡◆深圳现代商务大厦◆韶关龙洲岛·菲诗艾◆深圳嘉宝田花园◆深圳卓越时代广场伦◆深圳菲诗艾伦◆深圳赛格广场◆中信井冈山国会中心◆深圳丹枫雅苑◆深圳赛格群星广场◆西安丝路花城·香榭◆深圳星海名城◆郑州曼哈顿广场◆西安首府◆深圳听海花园◆郑州中原新城◆哈尔滨TIMES·国际公◆深圳挪威森林◆郑州宝龙城市广场馆◆深圳中央商务大厦◆郑州高速奥兰花园◆徐州红星美凯龙◆深圳中银大厦◆郑州星钻◆镇江翠竹园别墅……www.cg35.cn房市金碟同致行14年致力为品牌、知名开发企业提供更有河南建业集团价值的服务河南升龙置业深圳富春东方地产南京奥体建设深圳中城银浦地产石家庄天山集团深圳万科地产深圳新浩实业大益置业深圳中海地产深圳市赛格集团镇江中房新鸿深圳招商地产深圳中银集团镇江恒顺地产深圳卓越地产深圳前海股份中华永恒慈善基金会深圳星河地产深圳金众集团深圳联泰地产深圳中信集团深圳恒立冠投资深圳鹏基集团深圳中航集团深圳广森投资深圳南光地产深圳东部集团中国南山开发集团深圳振业集团深圳中核置业深圳地业地产……www.cg35.cn房市金碟做中国最有价值的房地产服务机构同致行经典业绩郑州同致行成立于2006年，是同致行（中国）在郑州成立的全资子公司、在华中区域开设的重要分支机构。凭借同致行品牌的技术与经验沉淀，先后在郑州及河南省内策划代理