李总、各位领导同事上午好，下面我代表战发部就2010年度发展计划做一个简要汇报，汇报时间大约30分钟。公司2009年协议销售虽历史性突破100亿元，但销售排名预计在18-20，保持市场竞争地位是公司未来的紧迫任务。?改革开发后中国经济高速成长，自97年来保持年8％～10％的GDP增速，房地产业已经成为国家经济发展的重要支柱性产业。国家统计局21日在国务院新闻办发布的数据显示，2009年中国经济比上年增长8.7％，表明中国已扭转了经济增速的明显下滑，率先实现了经济的总体回升向好。?1996年以来我国进入城市化高速发展期，预计城市化进程将继续深化，城市化发展将继续成为房地产市场增长的重要贡献力量。?建国后第二、三次大小“婴儿潮”是目前我国购房需求主体，因此现阶段我国房地产旺盛的购买需求至少持续到2020年左右。1988年我国推进房地产市场化以来，行业在波动中高速成长，特别是2004年以来市场销售及供应波动剧烈且呈现分化走势。因部分城市房价上涨速度过快，为降低涨价预期，2009年12月以来出台了一系列房地产宏观调控政策009年12月以来房地产宏观调控政策?2009年12月9日，国务院-个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年?2009年12月14日，国务院-整体思路：在保持政策连续性和稳定性的同时，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头?2009年12月17日，国土部等五部委《进一步加强土地出让收支管理的通知》-…分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，特殊项目可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。如果开发商拖欠地价款，不得参与新的土地出让交易?2010年1月10日，国务院召集住建部、发改委、财政部、国土部、人民银行、银监会，发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》-国十一条（略）?……1988年我国推进房地产市场化以来，行业在波动中高速成长，特别是2004年以来市场销售及供应波动剧烈且呈现分化走势。因部分城市房价上涨速度过快，为降低涨价预期，2009年12月以来出台了一系列房地产宏观调控政策009年12月以来房地产宏观调控政策?2009年12月9日，国务院-个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年?2009年12月14日，国务院-整体思路：在保持政策连续性和稳定性的同时，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头?2009年12月17日，国土部等五部委《进一步加强土地出让收支管理的通知》-…分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，特殊项目可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。如果开发商拖欠地价款，不得参与新的土地出让交易?2010年1月10日，国务院召集住建部、发改委、财政部、国土部、人民银行、银监会，发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》-国十一条（略）?……?2009年，公司保持不错的销售势头，销售额同比增长97%，实现第二步战略期的最高增速，年销售额145亿。?各区域均超额完成年度销售目标，销售目标完成比例基本在150%。?京外城市的市场占有率均实现历史性突破，大连和中山的市场占有率超过5%。?2009年，公司保持不错的销售势头，销售额同比增长97%，实现第二步战略期的最高增速，年销售额145亿。?各区域均超额完成年度销售目标，销售目标完成比例基本在150%。?京外城市的市场占有率均实现历史性突破，大连和中山的市场占有率超过5%。?2009年，公司保持不错的销售势头，销售额同比增长97%，实现第二步战略期的最高增速，年销售额145亿。?各区域均超额完成年度销售目标，销售目标完成比例基本在150%。?京外城市的市场占有率均实现历史性突破，大连和中山的市场占有率超过5%。?2009年，公司保持不错的销售势头，销售额同比增长97%，实现第二步战略期的最高增速，年销售额145亿。?各区域均超额完成年度销售目标，销售目标完成比例基本在150%。?京外城市的市场占有率均实现历史性突破，大连和中山的市场占有率超过5%。公司每股净资产3.98公司最终追求的是资本溢价，也就是MVA。但MVA受到很多因素的影响。从经营的角度来说，主要有以下几个价值驱动因素：1.通过价格、产品组合等方法提高收入是一个重要的价值驱动因素；2.降低各项费用；3.提高管理效率，加快资产周转；4.优化资产结构，提高资产中预收帐款等无息负债的比例；5.提高土地储备的质量，保证土地储备项目的IRR都能高于公司的资金成本。讲到创造新价值，就是在我们目前业务的各个链条上，从土地的获取到最终产品的营造、提供给客户、售后服务，在各个环节上都要去挖掘新的价值。这个价值不单单讲的是经济价值，更主要是为客户和社会带来的服务和衍生的价值。这是一个企业对待自身发展的态度问题。我们是要鼓励和提倡在我们各个环节上都要用一个“新”字来审视和看待我们原有的产品、原有的服务和原有的品质，有一个更高的追求。讲到开展新业务，是要更多的结合客户的需求和市场竞争以及行业变化，来提到开拓的问题。我们目前面临的市场，未来有很多变化，我个人认为这个变化会加快。可能更多的体现会在客户需求变化会加快、行业的竞争环境变化会加快。需求跟行业变化加快，就要求企业必须要加快。快在什么地方？主要快在你能不能够快速的推出新的业务模式、新的服务模式、新的产品模式，能够满足和迎合新的需求，毕竟在过去的10年当中，地产这个行业发展是很迅速的。但是本身客户的需求，还是简单的递延式需求增长，没有综合性的变化，但我认为在未来几年客户需求综合性的要求会成为一个个性化，实际是一个综合性的要求会呈现的越来越明显，所以从这个角度来说，我们提倡要开拓新业务，并不是要开拓房地产以外的业务，而是在房地产这个大的领域当中，能够满足客户的需求。提到开拓新区域，我觉得相对来说，可能更容易理解一些，就是我们要从传统的以环海地区迅速的向长江三角洲西南、华南甚至一些新的有市场的，有前景的区域进行拓展。这是继公司在完成资本结构的重组和公司治理结构的完善之后，公司要做的一项重要的布局。