海口天伦·誉海湾项目沟通方案二〇一〇年十月CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑1前言非常感谢贵司对广州中地行的认同，给予我司参与贵方天伦·誉海湾项目的营销策划代理的沟通机会，我司深感荣幸。中地行将一如既往，本着“度身定做，创新超越、互动互补、持续双赢”的精神，为推进贵方项目发展、品牌树立、运作模式而提供力所能及的支持与协助，并朝着与贵方建立长期战略协作关系而努力。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑2目录PartPartⅠⅠ中地行简介PartPartⅡⅡ市场分析及项目理解PartPart3IIIIII营销概念篇PartPartIVIV中地行增值资源服务CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑3PartPartII中地行简介CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑4“做一个项目，树一座丰碑”，广州中地行是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州极负盛名的一级代理行，建设部重点表彰的二十家放心中介之一，业务遍布全国，涵盖珠三角、长三角、环渤海、西南、东北等中国主要经济区域。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑5中地行于2001年进入海南市场以来，成功操作了多个代表性项目，包括海口阳光·经典、长信海岸水城、比华利山庄、伊甸家园、三亚珠江·南田57°、亚龙湾鲁能COTEL、琼海瑞海水城、月亮城、美舍香槟、海口城建集团桂林洋大学城项目、东汇·森语林、半山一号等。并在2005年成立了海口中地行分公司。这些楼盘在当地均具有相当的代表性和较高的知名度，同时在这些项目的实操过程中，针对海南市场和旅游地产领域，中地行积累了较为丰富的市场数据和操盘经验。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑6中地行·公司概况职工总数约500人其中：专业技术人员数30人策划师75人注册房地产估价师5人公司及分支机构名册1中地行房产代理(香港)有限公司2广州中地行房产代理有限公司3广州中地行投资咨询有限公司4北京中地行房产经纪有限公司公司5海南中地行房产代理有限公司6长沙中地行房产代理有限公司概况7广西中地行投资咨询有限公司8济南中地行投资咨询有限公司9贵阳中地行房产代理有限公司10南昌中地行房产代理有限公司11中地行无锡办事处12中地行沈阳办事处13安徽中地行房产代理有限公司14中地行武汉办事处CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑7中地行·足迹天津沈阳大连北京山东郑州南京、镇江、苏州、无锡成都合肥武汉上海重庆福建江西贵阳长沙广西广州海口琼海三亚CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑8中地行·客户CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑9营销策划代理(全国知名品牌地产公司)项目?保利地产：广州保利林语山庄、保利香槟花园、保利贵阳高尔夫温泉花园、保利心语、保利康桥等?万科地产：万科云山、万科金色家园、中山城市风景等?奥园地产：广州奥园、南沙奥园等?力迅投资：广州东山雅筑、力迅上筑等?江西城投：南昌城开学园等?珠江实业：珠江新岸、长沙珠江花城、三亚珠江·南田57°等?高德置地：朱美拉帆船公寓CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑10海南本地业绩?海口“阳光经典花园”营销策划代理（荣获“中国杰出营销奖”）?海口“长信水城”营销策划代理?海口“伊甸家园”营销策划代理?海口“比华利”山庄营销策划?海口“东海艺墅”花园营销策划代理?海口锦地地产白水塘项目营销顾问?海口“美舍香槟”营销策划代理?海口“东汇·森语林”全程策划及营销策划代理?海口城建集团桂林洋大学城项目整体策划?三亚“擎天半岛”营销策划?三亚南田温泉一期、二期营销代理（珠江·南田57°）?三亚鲁能亚龙湾Cotel企业使馆区营销策划?三亚“半山一号”营销策划代理?文昌“月亮城”营销策划代理?琼海“瑞海水城”营销策划顾问CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑11PartPartⅡⅡ市场分析及项目理解CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑12宏观政策全国9月房地产政策保险资金不得投资开发或销售商业住宅保监会9月5日发布《保险资金投资不动产暂行办》,规定保险资金可以投资基础设施类不动产、非基础设施类不动产及不动产相关金融产品。温家宝：稳定房价和提供住房保障是各级政府的重要职责9月13日，在天津举办的2010世界经济夏季达沃斯论坛，温家宝总理强调，稳定房价和提供住房保障是各级政府的重要职责。9月17日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强强,要坚持以人为本、执政为民,着力推进保障性安居工程,加快发展公共租赁住房,促进人民群众安居乐业。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑13宏观政策国土资源部、住房和城乡建设部：进一步加强房地产用地和建设管理9月27日，国土资源部、住房和城乡建设部发布《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》。《通知》指出：统一思想，加强部门协调配合；强化住房用地和住房建设的年度计划管理；加快推进住房用地供应和建设项目的审批；严格住房建设用地出让管理；加强对住房用地供地和建设的监管；加大违法违规行为清理查处力度央行、银监会：关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知9月29日，央行、银监会联合发布《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑14宏观政策财政部、国家税务总局：公租房建设免征多个税种9月28日，财政部、国家税务总局联合发布《关于支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠政策的通知》财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部：调整房地产交易环节契税、个人所得税优惠政策9月29日，三部委联合发布《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》，其内容是：对个人购买普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑15海口至年底每户限购一套2010年10月15日海口市出台《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平衡健康发展政策意见》暂时实施限定居民家庭购房套数政策。时限从2010年10月15日~12月31日。二套房首付不低于50%停发放三套房贷海口楼市调控，还严格了差别化住房信贷政策。《意见》规定了，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭，贷款首付不得低于总房价的50%，第三套房以上不得发放贷款。不能提供一年以上当地纳税证明或社会保障证明的非本地居民，暂缓发放购房贷款。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑16宏观政策盘点：全国房地产市场持续升温招致更进一步调控政策接踵而至加大房地产市场供给、抑制不合理需求、加快保障房建设是当前调控政策的重点加强保障性住房建设成为调控政策的核心深化落实“新国十条”，加大落实力度仍是当前的中心任务以深圳、上海为代表，全国已掀起一波限购房浪潮。CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑17宏观政策中地行观点：关于对房地产关于对房地产市场影响较市场影响较大的加大的加息息问题，问题，这将取决这将取决于宏观经济发展于宏观经济发展状况状况，，特特别是通别是通货膨胀情况货膨胀情况。普。普遍预遍预计计四四季度经济可能减季度经济可能减速速，通，通货货膨胀膨胀率率也也会会缓慢缓慢下下降降，，若若通通胀压胀压力减力减轻轻，，四四季度加季度加息息的可能性的可能性将将会会减减小小。。此次此次新国新国五条主五条主要要集集中在对新中在对新十条十条的执行力度上，的执行力度上，市场警告作市场警告作用用更更大于大于实际实际调控调控手段手段。。因此因此在在短期短期内对房地产内对房地产市场市场会会造成造成一一定定影响影响。。房产税征收房产税征收较难较难，执行，执行过过程程困难困难重重。重重。海口市场点评：市场有点受伤，希望依然存在！CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑18宏观政策榜样的力量6月15日海口富力·盈溪谷开盘成交100多套，创造海南6月销售奇迹……9月30日海口海阔天空·国瑞城开始认购10万一张认购卡，2天内600多张卡全部认完毕创造海南9月楼市神话……10月1日-4日陵水清水湾项目，国庆期间销售1.2亿元为三亚片区楼盘销售点燃信心……奇迹始终存在我们相信下一个奇迹就是我们！CHINACHINACHINACHINALANDLANDLANDLAND做一个项目树一座丰碑19海口市城市发展规划?海口市整体规