营销折扣常规化，去化较平淡立丹行机构2013.06壹销售情况项目认购对比解析：近期市场热度有所降温，各案场认购情况均不佳，折扣基本延续前期优惠为主，变化不大；?各案场认购套数中，市中心板块认购套数在1套左右，整体表现不佳，江滨板块营销活动较为丰富，去化稍好，北区—东区板块整体在5-10套左右，金山板块除泰禾红峪外，均在2-3套，本次节日别墅均1套左右，少量去化;?从案场折扣来看，各板块优惠力度排行为，东区-北区别墅市中心-江滨金山，各板块的优惠基本延续早期优惠为主；2013端午期间各项目认购及折扣情况1412%1210%108%86%644%22%00%世欧王庄世欧澜山万科广场永兴郦江天泽江鼎融信澜郡建发领第琴亭湖畔香开新城华润橡树湾东方威尼斯融信大卫城海晟闽江印象万科金域中央中庚红鼎天下融侨锦江悦府三迪凯旋枫丹恒宇国际公园福晟钱隆大第认购三盛国际公园保利香槟国际折扣阳光凡尔赛宫顺华乌龙江大区市中心板块江滨板块北区—东区板块金山板块别墅贰营销活动市中心—江滨板块数据分析：市中心—江滨板块端午节期间折扣总体变化不大，其中江滨板块举办主题活动项目较多，整体去化情况亦相对好于市中心区域。板块项目优惠措施营销活动一次性9.4折(15天内)，一次性9.6折（30天内），按揭9.8折，购房享总价5万优惠，市中心融信澜郡“品老福州韵味”购买70㎡额外优惠1000元/㎡市中心万科广场住宅按揭98，一次性96折；商铺按揭98，一次性94相约杨丽萍7#8#116-220复式，预约开始到开盘每天享受1000元/套，7号楼封顶5万优惠，8市中心世欧澜山无号楼封顶3万优惠，在售一次性付款9.2折，按揭9.8折；市中心宜发得贵城按揭一次性均9折；商业按揭99折，分期98折，一次性96折，7#楼存3千抵扣1.2万；无市中心福晟钱隆大第在售户型按揭98折，一次性95折，购3#楼118-168㎡产品，最高优惠58888元/套；无市中心海晟闽江印象总价优惠4万，一次性9.6折，按揭9.8折；无一次性付款92折，按揭/公积金/分期付款98折,A1-8#楼预约中，最高可优惠7万元；市中心世欧王庄无A2地块40-89㎡小面积街铺23席180万起；一次性9.4折，按揭9.8折，分期9.9折；现场下定总价优惠3万元，再享9.9折优惠，江滨融侨外滩200-330㎡产品将推江滨融侨观邸一次性9.4折，按揭9.7折融情棕意主题活动江滨融侨锦江悦府一次性92折，按揭98折，按时签约再99折，住交会期间存2千元抵6万元；江滨万科金域中央一次性96折，按揭98折；“浓情盛夏，汉宫之约”江滨中庚红鼎天下一次性付款92折，按揭/公积金/分期付款98折；项目写字楼90-1100㎡产品预约中；无北区—东区—金山—仓山板块数据分析：北区、东区、金山、仓山板块整体成交好于市中心-江滨区域，整体前期优惠措施延续至端午节，个别项目推出特价房促进销售，其中建发领第三区清盘，优惠力度较大，成交情况最好。项目项目优惠措施营销活动按揭/公积金9.7折，一次性9.5折；存5000元入团东区阳光凡尔赛宫“粽”情端午DIY活动费，可享受17万元购房优惠；在售21#楼一次性9.6折，按揭9.8折，公积金9.9折，存6千抵东区保利香槟国际端午主题活动10万优惠东区香开新城一次性9.6，按揭98，总价最高享7万优惠无东区恒宇国际公园一次性付款95折，按揭97折，总价优惠5万；无四区清盘一口价存8000，抵扣168888，预约1万北区建发领第浓情建发·粽情领第抵10万、1.2万抵12万北区三盛国际公园一次性97折，按揭/公积金99折，总价优惠8万；家电0元起拍活动按揭99折，一次性97折，总价最高优惠8万，并推北区正祥水榭芳庭民俗音乐会出5套一口价特价房仓山三江城产品展示端午总动员金山华润橡树湾按揭9.9折，一次性9.7折，公积金购房不打折谁是粽子王活动在售一次性9.1折，按揭、公积金9.3折，174㎡一金山天泽江鼎夜上海?先生的奢享宴口价198套，共30套；别墅项目数据分析：各个别墅项目中，举办营销活动较少，延续前期预约，付款优惠等，别墅去化较为缓慢，假期期间，整体去化一般。项目优惠措施营销活动泰禾红峪180-240㎡叠拼预约，存10万抵20万无按揭99*99，一次性97*97，预约联排交5万优惠20万，叠拼5万优惠10三盛托斯卡纳无万，独栋交5万优惠30万。二期别墅220-370㎡产品预约存10万抵30万优惠，同时有机会赢取“马阳光城翡丽湾无尔代夫时光之旅顺华·乌龙江大区联排A10#-A30#预约中，起价550万元；在售产品无优惠；无龙旺康桥丹堤联排总价优惠5888元、独栋总价优惠10万粽情端午，欢聚康桥250-380㎡联排、840-1180㎡双拼，联排最高优惠50万，双拼最高优融侨观山府无惠100万东方威尼斯·公爵岛买别墅送花园，或抵扣40万总价无禹洲·鼓山一号可享9.0-9.5折优惠粽情端午活动融信大卫城按揭98折，一次性92折无市中心-江滨板块融信澜郡——“品老福州韵味”：融信澜郡端午节日期间，现场举办品民俗活动，现场有纸伞拍照互动、送祝福：系香囊传慰问，品童趣：绘彩蛋享童年，享端午：制作龙舟，领取好礼香粽等环节，以此类型活动，针对项目主力福州当地客群，增加项目来访量。项目新推售70㎡2房产品，优惠1000元/㎡。市中心-江滨板块万科集团——相约杨丽萍：6月10日，万科集团于万科生活馆举办相约杨丽萍活动，目前万科旗下万科金域榕郡三期别墅世玺双拼、联排产品预约中，13日万科相约杨丽萍专场活动，杨丽萍《孔雀》全球谢幕巡演，目前万科金域中央在售130-145㎡产品，万科广场商铺在售中。市中心-江滨板块融侨集团——融情棕意主题活动：端午节假期期间，融侨外滩营销中心，旗山营销中心及锦江悦府营销中心分别举办2013融侨节主题活动，现场有专业摄影师3D壁画活动，DIY粽子活动、龙舟、香囊等活动，并提供各式粽子供客户品尝，目前锦江悦府二期产品预约中，130-173㎡户型。江滨板块万科金域中央——“浓情盛夏，汉宫之约”：项目于端午期间在营销中心举办“浓情盛夏?汉宫之约”端午节传统风情活动，现场有端午香囊DIY制作，还有古风茶艺品鉴、汉宫服装体验、绣球抽大奖等设置，项目在售130-145㎡精装产品。东区板块阳光凡尔赛宫——“粽”情端午:活动于6月10日在项目售楼部举办，现场有传统包粽子、欢乐体验钓粽子游戏、制作手工五彩绳等及小朋友遥控车比赛等，通过亲子等活动，活跃节日气氛，吸引客户到场，项目近期推出150-163㎡新品4房产品。东区板块鼓山一号——粽情端午活动：端午期间，项目在营销中心举办端午主题活动，现场DIY活动，龙舟DIY、彩蛋、手工香包DIY等活动，项目主力在售222-279㎡双拼及399-893㎡独栋产品。东区板块保利香槟国际——端午主题活动：项目在端午节期间于营销中心举办端午主题活动，现场可DIY手链，玫瑰布艺DIY等活动，现场播放张信哲歌曲等，并有机会获得演唱会门票，项目目前主力销售91-114㎡三房产品及138-175㎡复式，89-135㎡预约，存6千开盘抵扣10万。北区板块建发领第——“浓情建发?粽情领第”：端午节期间，建发领第举办端午喜乐会，包粽子，DIY香囊等活动，以此增加节日气氛，吸引客户到访，项目主力在售复式产品，主力户型105-205㎡。北区板块三盛国际公园——家电0元起拍活动：项目端午期间举办“万元家电0元起拍”活动，来访客户均可参加，现场有52寸液晶彩电，电冰箱，洗衣机等，另现场还有香包DIY、龙舟DIY等趣味活动，项目目前主力在售拉菲公馆精装片区。北区板块正祥水榭芳庭——名俗音乐会：项目于10日在营销中心举办中华民俗音乐会，现场复古汉服礼节再现，古典音乐等，并有端午扇绘，香囊制作等活动，项目端午期间推出5套特价房，在售84-142㎡产品。仓山板块三江城——“端午节总动员”：活动于端午节期间举办，于展示中心举办趣味活动，来访客户可免费获得精美艾草粽子香包挂饰，现场还有电脑游戏，拼图游戏等活动，目前项目临时接待中心位于山姆会员店，产品84-113㎡为主，目前处于项目展示中，尚未启动预约活动。金山板块华润橡树湾——“谁是粽子王活动”：6月12日，华润橡树湾四周年业主回馈活动，举办第二场“我是冠军系列”之“谁是粽子王”活动。现场设有美食区、体验区和比赛区，可品清茶、尝香粽、参与咸蛋和陶艺彩绘、香囊自制、亲子互动游戏等环节，项目目前主力在售176-297㎡法式大平层产品。金山板块天泽江鼎——夜上海?先生的奢享宴：9日晚上，天泽?江鼎在父亲节即将到来之际，举办“夜上海?先生的奢享宴”主题红酒品鉴会，现场有西餐、舞蹈与演唱活动，项目目前主力在售130-165㎡。马尾板块新大陆一号——环保改造DIY活动：端午节期间，新大陆壹号举办“夏令创艺童军营”活动，现场由专业老师指导小朋友们手工制作端午龙舟及香囊等节日礼品等，项目联排237-259㎡产品，高层84-170㎡主力在售闽侯板块龙旺康桥丹堤——端午主题活动：龙旺康桥丹堤6月10日举办端午主题活动，福州首次现场展示2米长金龙，旱地赛龙舟、端午传统手工艺体验等系列趣味互动节目，项目目前85-141㎡高层看江产品预约中，预约1万开盘优惠3万。闽侯板块博士后官邸——“样板房开放”：端午节6月10日，博士后官邸88-103㎡样板房开放，项目户型64-118㎡预约中，现场举办水世界狂欢嘉年华活动，有“大黄鸭”展等，增加客户来访量，展示户型，增加项目的预约量叁报广投放假期报广投放统计数据分析：端午节期间全市报纸投入较少，全部投放于海峡都市报，主要以告知、活动、面积以及优惠告知为主。版面项目日期