案名建议金沙金沙··原原湾湾公公馆馆备选备选：：金沙金沙··梦梦想家想家金沙金沙··红红人人馆馆形象推广语金沙·原湾公馆还原一座城市的人居理想！我们要向外传递什么信息？传播语言第一年轻感，和目标客户对位，建立“年轻人专层级属社区”市场印象。第二投资感，放大地铁、配套、低总价、高赠送层级等价值元素，吸引投资客。第三品质感，重塑形象高于产品，实现项目溢价层级能力及保证销售速度。广告示意01剖意：针对打击希望可以和工作地住的很近，却又不堪高房价压力的年轻人。“救赎”现代都市人！?金沙主流区域，10分钟工作生活圈。?全成熟配套体系。?65-95，宜居两房，功能三房。广告示意02剖意：述说项目投资价值，吸引投资客。“新起点”人生原始股！?地铁沿线，主流金沙，楼市掘金地。?65-95，高赠送空间，50万起实现金沙居住梦。营销策略与执行Ontology营销策略选择+营销策略执行6大策略保障3亿目标策略一：策略一：任任务务前置，商前置，商业业前置：前置：55亿货亿货量保障量保障33亿亿目目标标。。策略二：策略二：精准打精准打击击推广策略。推广策略。策略三：策略三：行行销销先行，最大可能先行，最大可能扩扩大客大客户户基基数数。。策略四：策略四：活活动动策略保策略保证现场证现场人人气气策略五：策略五：销销售策略售策略组织组织，刺激付款力度。，刺激付款力度。策略六：策略六：思源体系保思源体系保证证，保障任，保障任务务完成完成需解决的两个问题：a.销售中心选址，与项目现场动线组织。b.停车楼如何包装处理，规避风险。策略一、密集推盘，商业前置，保证年度任务完成！推业商业售：商次：批次二批次次节二批批批批三三一一奏次次批批一一次一批次：10.2次二批次（商业）：10.22三批次：11.12推售顺序设定原则首期推售原则?原则1：项目整体利润最大化　?前期蓄水期较长，规避风险，先推出位置较?原则2：有利于施工现场的安排差房源?保证现金流，快速去化房源?原则3：保证形象与利润双赢！?一批次开盘热销为二批次打下基础?原则4：保证年底3个亿的回款，力争项目年底清盘策略二：精准打击推广策略。一批次一批次开盘总计开盘总计需需3600-40003600-4000组组的的来访来访目目标标（以（以11批次推批次推货货套套数数，，15%15%的的转转化率化率计计），通），通过过高高举举高大高大的推广策略，由平面媒体、短信、的推广策略，由平面媒体、短信、户户外、外、网络网络等立体渠道等立体渠道传递项传递项目价目价值与营销值与营销信息，推广信息，推广计划达计划达成一次成一次开盘开盘前蓄客前蓄客30003000组组的的来访来访目目标标。另外，活。另外，活动营销动营销、前期行、前期行销销承担承担1500-20001500-2000组组的的来访来访客客户户目目标标。。定向针对、高频覆盖的策略（目标蓄水：600-800组）选取亲民杂志，价值感染的平面杂志策略（目标蓄2、短信水：300-500组）主流媒体、集中爆破3、杂志的报媒策略；（目标蓄水：500-600组）1、媒体4、站台瞄准区域、精确制导5、网络策略（目标蓄水：300-500组）话题引爆、病毒推广的策略（目标蓄水：300-500组）何为“精准营销”，我们希望是“瑞士军刀”！??报报媒解媒解决线决线上影上影响响力和力和传传播力播力??站台广告建立站台广告建立区区域影域影响响力力??行行销销、短信提升有效、短信提升有效来访来访量量??杂杂志制作志制作话题话题感感??网络网络建立病毒效益，拓建立病毒效益，拓宽宽知知晓晓渠道，形成渠道，形成长长期期沟沟通平台通平台推广计划铺排2批次商铺销售中心开放办VIP卡预售证：诚意金：1批次开盘开盘：10月3批次办卡3批次预售诚意金：3批次开盘：7月：7月9月30日10月1日：22日：证：11月311月5日：10月2日10月23日日11月12日推广项目形售楼部产品信息产品信息+营销信息主象+产工程+营销信题品信息+营销信息息推广售楼部惊艳亮相诚意金办理中项目形象调性2VIP火热办理中诚意金收取中诉！次项目形象调性2VIP火热办理中1期10月8盛大开2期商铺即将开盘3期即将盛大开盘求次盘报广1批次开盘前：7次（商报6次，华西12、3批次：6次（商报6次）次）杂志1批次开盘前：成都买房、居周刊软文（共计43批次开盘前：成都买房（2次）次）站台9月底：50块城西、城南公交站台连续2周11月初：50块城西、城南公交站台连续一周短信7月进场后开始每周一次发送频率，开盘周每周2次。（27次，200-300万条）网络搜房横飘、腾讯；博客、微博活动7月：销售中心开放起势活动10月、11月：3次开盘活动7月-10月：1批次开盘前每月2次暖10月-12月：3批次开盘前每月4次暖场户外场媒体策略：主流媒体、集中爆破2批次商铺销售中心开放办VIP卡预售证：诚意金：1批次开盘开盘：10月3批次办卡3批次预售诚意金：3批次开盘：7月：7月309月30日10月1日：22日：证：11月311月5日：10月2日10月23日日11月12日推广售楼部惊艳亮相诚意金办理中项目形象调性2VIP火热办理中诚意金收取中诉！次项目形象调性2VIP火热办理中1期10月15盛大开2期商铺即将开盘3期即将盛大开盘求次盘日期报媒主题诉求建议版面要求版面形式金沙·原湾公馆：还原一座城市的人居理想！售楼部即将惊艳亮7月21日成都商报房产版整版（硬广+软文）相！金沙·原湾公馆：还原一座城市的人居理想！一批次VIP卡火热7月28日成都商报房产版整版办理中！金沙·原湾公馆：还原一座城市的人居理想！一批次VIP卡办理9月16日成都商报房产版整版倒计时！敬请把握金沙·原湾公馆：还原一座城市的人居理想！一批次VIP卡办理9月23日成都商报房产版整版倒计时！敬请把握金沙·原湾公馆9月29日成都商报房产版整版“救赎”现代都市人！即将璀璨开盘金沙·原湾公馆9月31日成都商报房产版整版“救赎”现代都市人！10月2日璀璨开盘金沙·原湾公馆华西都市报房产版整版“救赎”现代都市人！10月2日璀璨开盘感谢成都，一期成功开启10月17日成都商报房产版整版（硬广+软文）黄金商铺10月22日顺势推出，抢铺即将开始金沙·原湾公馆：“救赎”现代都市人！3批次VIP卡火热办理中10月23日成都商报房产版整版！金沙·原湾公馆：“救赎”现代都市人！3批次诚意金即刻开始收11月3日成都商报房产版整版取。金沙·原湾公馆11月11日成都商报房产版整版“救赎”现代都市人！11月12日三批次璀璨开盘金沙·原湾公馆华西都市报房产版整版“救赎”现代都市人！11月12日三批次璀璨开盘12月15日成都商报金沙·原湾公馆持续热销，最后珍藏房源销售中！房产版整版整版（硬广+软文）站台策略：瞄准区域、精确制导一批次发布频率与时间：一批次发布频率与时间：第一波：第一波：2011/09/192011/09/19——2011/09/252011/09/25（发布（发布5050块大牌块大牌))发布主题：项目、产品信息发布主题：项目、产品信息++诚意金收取诚意金收取发布费用：发布费用：120000120000元元画面制作费：画面制作费：100100元元//张，合计张，合计50005000元元第二波：开盘前一周，第二波：开盘前一周，2011/9/26-2011/9/26-2011/10/12011/10/1（发布（发布5050块大牌块大牌))发布主题：项目、产品信息发布主题：项目、产品信息++开盘信息开盘信息发布费用：发布费用：120000120000元元画面制作费：画面制作费：100100元元//张，合计张，合计50005000元元二批次发布频率与时间：二批次发布频率与时间：2011/11/52011/11/5——2011/11/112011/11/11（发布（发布5050块大牌块大牌))发布主题：项目产品信息发布主题：项目产品信息++二批次即将开二批次即将开选取城西、城南的金沙、双楠、光华等重点板块，进行站台投放。盘盘一批次作为项目起势阶段，将安排2次的持续投放，一夜之间，发布费用：发布费用：120000120000元元让城西皆知金沙原湾。画面制作费：画面制作费：100100元元//张，合计张，合计50005000元元杂志刊物策略：价值感染，亲民杂志杂杂志志具具有有时时效性效性较长较长的的特特点。点。项项目目杂杂志投放主要火力集中志投放主要火力集中在在一批次一批次开盘开盘前，前，选择选择年年轻轻人、人、普普通客通客户选户选择较择较多多的的亲亲民民杂杂志志进进行投放。投放行投放。投放诉诉求，求，强强调项调项目的品目的品质质感、性价感、性价比比。。用用5050万万入入住金沙的住金沙的字眼字眼，吸引，吸引眼眼球球。。杂志日期形式主题价值诉求费用高品质、性价比。50万金沙出了个原湾公馆，从此现代成都买房9月11日软文入住金沙，年轻人的置业3万都市人有了救赎港湾！梦高品质、性价比。50万“新起点”人生原始股！金沙原湾成都买房9月30日软文入住金沙，年轻人的置业3万公馆本周开盘，赶快来抢。梦高品质、性价比。50万居周刊10月10日软文现代都市人有了救赎港湾！入住金沙，年轻人的置业3万梦高品质、性价比。50万成都买房11月5日软文“新起点”人生原始股！入住金沙，年轻人的置业3万梦合计12万意见领袖短信策略：定向针对、高频覆盖开盘前短信投送计短信执行计划列举划表时间对象条数内容预算7.21居住或工作在城西主要板块年龄30-10万金沙·原湾公馆，还原都市0.4作为性价比较高的推广方40岁；公司白领、蓝领；思源数据人人居理想；65-95平米精库相应客户；致户型，销售中心盛大开