华庭·常青墅销售统一说辞和声机构华庭项目组2009年4月9日版权声明：本文图案与文字受中华人民共和国著作权法保护，仅供和声客户内部使用，版权归和声广告有限公司所有，未经和声广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。统一说辞基础内容PART1开发团队1、开发商背景华庭常青墅是由金华市华庭房产开发，它是横店集团下属的横店地产全资子公司。横店地产成立于1997年2月，系大型民营企业——横店集团控股有限公司下属子公司。横店集团是一家拥有30多年历史，以高科工业为主导，影视旅游文化产业和其他产业协调发展的大型民营企业集团。名列“中国企业集团竞争力500强”第100位，福布斯中国顶尖企业榜100强排名第35位，《南方周末》中国（内地）民营企业创富榜“最佳企业贡献20强”第8位、“最佳经营实力20强”第14位、在综合排序中名列全国第4位，跻身“全球华商500强”。2、过往开发经验横店地产下辖三家项目公司，拥有员工200余人。开发足迹遍及金华、北京、长沙等大中城市，开发过的物业包括高档别墅、普通住宅、商业娱乐项目等。长沙美洲故事也是我们开发的一个纯美洲风格别墅，美洲故事项目总占地近800亩,总建筑面积在60万平方米，在当地很有名，销售也很好。另外公司在金华开发过两个项目：“盛世绿园”和“丹溪锦苑”。华庭·常青墅项目是目前金华别墅市场中最地道、纯正的美式人文别墅。但这种地道与纯正并非简单的照搬与摹仿，我们的开发团队凭借其十余年的别墅开发经验，将对美式别墅生活理念的透彻理解贯穿到建筑主体、庭院和景观的规划设计中，并在组团设计、小品应用、庭院营造方面大胆创新、尽显人文别墅的尊贵品质。（请项目公司确认之前开发的金华项目要不要说）3、建筑与景观规划单位（案例作品由项目公司进行补充）建筑设计由浙江当代建筑设计研究院担纲景观设计由澳大利亚BBC建筑景观工程设计公司担纲。4、落地配合执行单位（请项目公司补充）建筑施工单位：工程监理单位：物业管理单位：各知名材料品牌供应商：统一说辞问答题PART2开发理念1、何为常青墅？有什么由来？为什么称美式常青墅？常青墅源于美国常青藤盟校(lvyLeague)是由美国的8所大学和一所学院组成的一个大学联合会。以哈佛、耶鲁为代表的“常青藤联盟”是美国大学中的佼佼者，在美国的3000多所大学中，它代表着一种传承百年的人文精神。“常青藤联盟”尽管只是其中的极少数，仍是许多美国学生梦想进入的高等学府。在美国，常青藤学院被作为顶尖名校的代名词。本案定位为美式风格的人文别墅，主要旨在沿袭美国常青藤盟校的思想与不朽的人文轨迹，移植一种国际生活思潮，一种新的生活方式，是一种思维，一种境界、一种品位的体现。2、何为美式？美式建筑风格实际上是一种混合风格,不象欧洲的建筑风格是一步步逐渐发展演变而来的，它在同一时期接受了许多种成熟的建筑风格，相互之间又有融合和影响。具有注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大方，融合多种风情于一体的特点。这一点很像现在的上海，所谓的石库门风格其实也是多种建筑文化交融的产物。美式大宅是集当今世界住宅建筑精华之大成的代表，并融合了美国人自由、活泼、善于创新的人文特征，被认为是国际上最先进、最人性化、最富创意的住宅形式之一。3、为什么选择在金华开发这样一个美式别墅？原因主要来自于三个方面：一是项目地块周边有很多学校，金华大学城也在规划中，具有较强的人文文化氛围，这与常青藤盟校气质不谋而合；二是公司从开发战略上考虑，横店地产在湖南长沙已建成一座闻名的纯美洲风格原生态低密度坡地住宅“美洲故事”。2007年10月一期推出，即受到市场热烈追捧，以三个月实现销售额2亿元的成绩创下长沙高端别墅销售传奇。2009，横店地产带着对纯美式住宅的深刻理解来到金华城区，再造200多亩美式高端人文社区。华庭·常青墅，作为横店地产美式品牌别墅体系的升级之作，不仅延续了长沙“美洲故事”的优良血统，更把坡地别墅物业的优势重新提炼升华，营造美式学院派风格的排屋住宅园区，融合金华大学城独特的魅力和个性，演绎出学院派居住的经典生活方式和人文价值。三是金华市场上各种风格的别墅很多，西班牙、欧式、英式等，但是缺美式，为了保持市场差异而正好横店地产又有很丰富的美式别墅开发经验，所以是一拍即合；公司把常青墅项目定位为非常具有历史厚重感的“美式学院派大宅”，就是准备将它打造成一个在金华的标杆别墅楼盘。4、美式别墅有什么内涵？（用作销售人员了解）1）、以人为本，兼容并蓄：从美国居住的文明程度可以清晰地看到:200多年的历史，美国国人运用他们所擅长的兼容并蓄的创造能力，迅速吸纳世界文化并依据不同的需要加以改良，创造出了审美性和功能性并重的别墅建筑语言。2）、表达精神的自由：崇尚自由精神，同样体现在美国人日常居住中，美国别墅更讲究一种舒适的空间关系，它努力将人从建筑中解放出来。3)、实用的价值观：在美国，实用主义体现在任何一个社会层面上，他们崇尚实用，任何行动、事物、或事件都要满足愿望、需求、兴趣。这种特征在内部居室的流线表现尤为明显。4）、重回自然：工业革命后，城市化的弊端让美国人希望回归自然、追求朴素生活。所以别墅很多栏杆都是原木搭就，也是美国人对自然原生态的一种喜爱。PART3项目外部特征（交通便捷，尊贵高尚）1、项目的地理位置？本案占据金华大学城文化命脉，位于金华城南大黄山公园旁，金华职业技术学院西侧约1000米，八达路和秋涛路的交汇处，距离市政府3公里。周边围绕金华职业技术学院（金华大学筹）、金华市高级技工学校等高校，另外秋滨街道中心幼儿园、秋滨街道中心小学，西苑中学等基础教育学校也围伺四周，文化氛围浓厚，让您的孩子赢在起跑线上。2、项目的交通状况？项目享有全方位的便捷交通网络，从市中心（银泰出发）自驾车沿八一南路、环城南路到达本案约10分钟左右。公交35路从市药检所到秋滨镇政府边上的家和园站下就可直达本案。35路间隔10-20分钟就有一班。3、项目的环境特征？根据规划，金华城市用地发展方向近期以内城区为依托，以向南、北发展为主，形成“一个核心区六大功能区”的总体布局。项目所处的城南以湖海塘高级休闲居住为特色，金华茶花文化园及大黄山公园就在项目东侧1000米左右，自然环境与人文环境都很适宜别墅区营造。PART4项目规划基础信息1、项目占地面积？总建筑面积是多少？容积率？项目总占地203亩，地上总建筑面积16万㎡，容积率1.2，整个地块东西宽350米，南北深450米。项目规划有双联别墅、多联排屋、叠加别墅及景观高层，别墅区约有438套（请确认）2、项目的规划定位？金华首席美式学院派大宅3、土地使用权是多少年？70年4、项目开工时间？什么时候交房？项目在售范围？项目车位情况？（交房时间请项目公司补充）项目预计6月或7月份开工，10月份左右开盘。2009年推向市场的是位于项目东北角一期绿溪园组团50-70套别墅。联排停车位为一户一个，双联为一户二车位配置5、项目物业类型？常青墅人文别墅项目是目前金华惟一的纯正美式风格别墅，也是金华未来顶级别墅之一。项目共有四种物业类型；联排、双联、叠加别墅、高层，总共1810户，别墅类共计438户，分为5大组团。PART5项目规划情况（大盘恢弘手笔，引领未来人居）1、项目规划的核心理念是什么？项目规划时充分考虑高端客户群对自由向往、对自然崇尚等生活形态特征。绿色生态社区：社区内绿地水系、绿色前庭后院、原生树林、周边茶文化园及大黄山公园自然生态田园风光尽收眼底（多少㎡中心广场、多少㎡带形花园、多少㎡带型水景、多少㎡珍稀水塘请项目方补充）。多元生活社区：5大美式主题景观组团，形成风格显著的异国生活情趣。（绿溪园、哈利园、杜邦园、橡树园、安德森园）配套完善的生活社区：完善的现代生活服务设施，拥有建筑面积1000多㎡的会所，书吧、商务中心、游泳池、咖啡吧、健身房等满足日常商业服务、休闲健身、文化娱乐等。（嬉水池、室外活动区、漫步绿带、喷泉水景、休闲台阶、石棋桌、石凳、亲水平台等，请项目方补充嬉水池的面积、室外活动区面积）2、布局规划特征？“环路+环路”的道路：以环形车道将社区联为一体，整个社区道路通畅，同时环路将各个组团分区较为明显区隔开来。小区主要出入口设在北面八达路上，与内部主干道环路直接联系，次入口设在西侧秋涛路和南侧美和路上。小区主干道宽6米，以环形的形式连接西、南、北三个入口，以环路+环路的形式，将各组团进行区分，形成与组团形式和景观相融合的自然生态的小区道路。小区步行道分别以北侧主入口广场和南侧次入口广场为起点，沿着整个小区的水网布置，形成了与主干道基本不干扰的景观廊道，既增加了邻里间的交往空间，又增强了小区内部各组团间的渗透性。“中心花园+带型水景”的开敞空间：“中心花园”：地块中部设置中心花园，内部保留项目原生树林，通过嬉水池、疏林草坪、旱喷广场、生态溪径，形成现代、大气的核心开敞活动空间，将美式追求的自由、开放、自然进行充分的考虑。“带形水景”：从中心花园延伸出一条南北向带形溪径，溪径结合组团景观编织出浅水溪岸、流水人家景象，溪岸流水贯穿整个小区，加上美式人文小品的点缀，创造出舒适宜人的景观尺度和灵动生气的自然景观。人临其境，优越、高尚、尊贵，油然而生。3、建筑规划特征？华庭·常青墅建筑群空间组合错落有致、天际线丰富多变、外立面典雅精致。园区建筑风格充分禀承了美式别墅大尺度、大格局基本特征，成就打造城市传世大宅的基础。建筑的外立面充分利用石材、涂料、木材等材质与现代建筑工艺巧妙组合，将美式别墅多样、丰富的风格特点发挥的淋漓尽致，营造出真正豪华舒适的别墅居家。在具体的户型设计中，项目还充分考虑金