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德思勤深圳中粮澜山第一批开盘活动方案
德思勤深圳中粮澜山第一批开盘活动方案
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中粮·澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19目录1、活动时间.42、活动地点.43、活动主题.44、活动必备条件..55、推售策略.56、活动内容.67、工程及现场包装配合..78、物料配合.89、媒体宣传配合及客户通知方式.810、选房流程..911、物料计划1912、人员安排计划.1913、活动费用1914、活动相关注意事项..1915、相关附件19中粮·澜山重要说明:本项目作为高端项目,在前期阶段应充分树立起项目高端形象,树立起项目高端的气势,在项目开始销售的第一期,确保项目销售成功,从而为项目后期销售做好铺垫,前期营销活动,高品质、高形象、大比例的投入,将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则,一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑,等后面重新补课,将会为此付出巨大的成本;值得信赖的合作伙伴3中粮·澜山1、活动时间活动准备时间:2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间:提前一周发布开盘消息开盘活动时间:2008年8月16日(周六)下午17:00——晚上22:002、活动地点中粮·澜山销售中心3、活动主题尊荣传承·大家风范——中粮澜山开盘选房活动值得信赖的合作伙伴4中粮·澜山4、活动必备条件?相关物料准备到位(展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等);?项目包装到位:项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位,整齐干净5、推售策略1.推盘量:本次选房投放的单位为:1—10栋共276套住宅单位。销售目标:在合理的价格下,开盘日当天销售本次推盘量的25%,也即销售68套。2.定金:住宅交付定金人民币10万元/套(现场刷卡或交定金,vip客户直接诚意金转为定金)。3.付款方式及优惠策略:根据整体推售策略进行优惠发放:即当天1A、2、8、10栋享受85折优惠1.其中包括按揭付款方式折扣2.开盘前VIP卡优惠申请:2个点优惠,比例预计占一期整体的60%3.开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠4.为了加快客户签定合同,七天内签合同客户可享受额外1个点优惠值得信赖的合作伙伴5中粮·澜山5.为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣6.在目前市场情况下,发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣(具体推售方式最后根据客户情况确定)4.选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下:1)优惠登记顺序选房;2)抽签选房;3)先到先得。选房方式1),现场秩序比较好,但是中间会有空号,现场抢购气氛不利于形成;选房方式2),只是针对已经认筹客户,开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行;选房方式3),现场可能出现客户提前排队现场,秩序比较难控制,但是容易形成抢购气氛,中间容易出现空号,也有利于新客户的成交。综合
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德思勤
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深圳
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中粮澜山
,
开盘活动方案
,
活动策划
内容摘要:
本项目作为高端项目,在前期阶段应充分树立起项目高端形象,树立起项目高端的气势,在项目开始销售的第一期,确保项目销售成功,从而为项目后期销售做好铺垫,前期营销活动,高品质、高形象、大比例的投入,将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。
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