再出发红山亚热带风情国际社区二组团推广策略成都青瓷机构ChengDuB’China2010.11.19首先，祝贺大家。一组团胜利迎来开盘售罄。这个消息对于红山来说，是个好消息，也预示了前所未有的挑战。好在：顺利回款，探市成功，压力减小；挑战：通过前期客户积累分析，本地具备消费力的客户，均可在一组团进行消化，如何续写传奇？针对这个问题，青瓷已与宏义达成共识：寻找外地客源。往外销！但是外地客户凭什么不远千里来攀枝花买房？凭什么？假如你是我们的客户，请列举出你在攀枝花买红山国际社区的理由。大盘、山地高尔夫、别墅越来越少（《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》规定）、北纬26度的气候条件、温泉、投资、价格便宜（相对一、二线城市）、旅游度假、宏义品牌效应…………？找到【凭什么】，也便知道【拼什么】提到攀枝花，第一印象是什么？炼钢的，山旮旯。“还有其他印象吗？”“暂时只想到这些。”——一位外地受访者这样谈到。于是首先，我们必须改变【外地人】对【攀枝花】的印象，告诉他们一个全新的攀枝花——因为二组团的客户很大一部分将会是外地客户。相对于前期的推广，这是一个新课题。所以我们把本次提案主题命名为：再出发【继一组团成功之后的另一次出击】寻根溯源，【攀枝花】这座城市应该传递给外界一个怎样的形象？攀枝花是什么攀枝花是全国唯一以花命名的城市、四川省区域中心城市之一，川西南、滇西北最大城市、四川南部地区最富裕城市，四川省重点打造的4个大城市之一攀枝花是一座年轻的城市，只有45年历史也是一座资源开发型城市、工业城市、移民城市、山地城市。钢城这是毋庸置疑的最初印象。通过对这个印象的传播，重新唤起国人对攀枝花的记忆。攀枝花是“第一批挺进攀枝花移民，是交通部公路二局四处。1964年10月7日,该处4166人进驻攀枝花筑路，开启了攀枝花建设的历史。随后，从全国各地赶来的移民大潮兴起。攀枝花，从1964年开始，被写入了几代中国人的记忆、血液中，永生难以忘怀。”——《攀枝花档案》「这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起，贡献了全部的力量」攀枝花是移民城。英雄花。回望攀枝花的40余年荏苒光阴，用这两个词加以表述，再准确不过了。——《四川日报》攀枝花中国不会忘记「这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起，贡献了全部的力量」。——《国家档案》感谢有了你们，感谢有了攀枝花，所以中国才有了“钒钛之都”的美誉；所以我们今天，可以在天空自由飞翔、太空里自在遨游；所以我们的生活因此丰富多彩起来；所以……中国不会忘记，这座地处北纬26°的富饶城市。今天，当这座城市积蓄着45年来所有力量，走向生态旅游之城，中国为之动容。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。中国不会忘记——攀枝花城市巡展，2010年1月1日，于北城天街盛大开展，一座城市对话一个国家。恭迎莅临。中国不会忘记英雄之城攀枝花的发展史，对共和国的贡献，足以唤起几代中国人的记忆附带活动信息“第一批挺进攀枝花移民，是交通部公路二局四处。1964年10月7日,该处4166人进驻攀枝花筑路，开启了攀枝花建设的历史。随后，从全国各地赶来的移民大潮抵达。——《国家档案》1964年，这难忘的一年，多少人背井离乡千里迁徙？有些是你青梅竹马的至交，有些是你的街坊邻居，还有一些，也许便包括了你的父母兄弟，是他们用辛酸、双手、血泪，建筑起了这座钢铁城市。这些难以忘却的瞬间和永恒，中国不会忘记。今天，当这座城市积蓄着45年来所有力量，走向生态旅游之城，中国为之动容。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。中国不会忘记——攀枝花城市巡展，2010年1月1日，于北城天街盛大开展，一座城市对话一个国家。恭迎莅临。中国不会忘记攀枝花变迁史攀枝花的前世今生，从热火朝天的移民，艰辛的建城，到今天的旅游度假之城这个变化，中国不会忘记。附带活动信息一部鲜活的现代城市发展史，一场全国性的轰轰烈烈的造城运动，一次涉及几代人、无数家庭/亲朋好友的迁徙经历，通过一句震撼人心的【中国不会忘记】，重新展现在了国人眼前。这次一次规模宏大的城市宣传。当然，我们不是公益组织，也不是政府机构，我们的最终目的，是唤起国人对攀枝花那段绵延了45年的激情与热血的记忆，以及对这座“英雄之城”未来的更好期待。而项目则隐藏在其后，如此做法有两个好处：1、使人产生【红山国际】是攀枝花政府重点打造的项目之印象；2、将宏义集团雄厚的实力，通过这一次推广，而得以广泛传播。为配合这一次的推广，马上开始【三城巡展计划】在成都、重庆、昆明三地，同步或非同步举行巡展。而主题，便是中国不会忘记展示内容：攀枝花建城史料，过去的攀枝花、今天的攀枝花，通过大量的史实，传递一个城市的宏伟壮志。在“今天的攀枝花”版块，着重以红山国际社区，演绎攀枝花的生活状态。为了解决意向客户现场看房的困难，以及配合巡展的顺利开展，需在成都、重庆、昆明设置固定项目【外展场】外展场设计要让外地人更深入了解攀枝花，还需要一本介绍攀枝花的《攀枝花读本》。本书类似于《旅游手册》，对攀枝花的前世今生进行较为感性的介绍，参考《丽江的柔软时光》。涉及内容：游记、攀枝花生活感悟、散文、诗歌、小说等均可。媒体造势“攀枝花携带3500亩亚热带风情国际社区超级大盘，开启城市宣传之路”（各地媒体报道）——新闻“你心目中的攀枝花”（与当地媒体互动）——活动“举一国之力，造一座城——攀枝花历史”（媒体报道）——软文“攀枝花，想干什么？”——新闻一阶段媒体安排媒纸媒（数量、时间）网媒（类型、时间）户外大牌（数量、时体间）城市成都成都商报华西都市报搜房网大成网春熙路机场沿线3+30+3横幅、整版专专题、弹窗221212月月3131日日1212月月3131日日题1212月月31-131-1月月1212月月31311212月月313111月月8/158/1511月月8/158/151212月月31-131-1月月77日日日日日日77日日重庆重庆商报重庆晚报搜房网大渝网解放碑、机场沿线3+30+3横幅、整版专专题观音桥11212月月3131日日1212月月3131日日题1212月月31-131-1月月1+11212月月313111月月8/158/1511月月8/158/151212月月31-131-1月月77日日1212月月3131日日77日日日日昆明春城晚报生活新报搜房网?拓东路、机场沿线3+30+3横幅、专题北京路11212月月3131日日1212月月3131日日1212月月31-131-1月月1+11212月月313111月月8/158/1511月月8/158/1577日日1212月月3131日日日日注：?合计9+9?0+9??641、报纸投放选择重点报纸，以硬广+软文方式，辅助报纸则以软文方式投放；”+“号前为硬广，后为软文；2、近年来网络媒体的力量逐渐得以显现，故选择三城最具影响力的热门门户网站进行网络媒体的投放选择。3、户外媒体为传统的强势媒体，在各城市主要商圈、商旅人士必经的机场路进行点投放即可，此为辅。一阶段媒体投放内容成都：纸媒+户外网媒主题：中国不会忘记主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆纸媒+户外网媒重庆：主题：中国不会忘记主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆昆明：纸媒+户外网媒主题：中国不会忘记主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆一阶段物料统计类项目攀枝花项目户型红山活动活动活动其他型折页读本DM手册红格DM折页海报地点项目现场√√√√√海报三城巡展√√√√√√√√海报、吊旗市内展场√√√√海报备注可用于赠送意随机现场随机邮递向客户发放领取发放＊可选择当地高档商务楼，进行楼宇电视投放，和电梯海报广告投放；项目资料可选择于加油站、汽车4S维修店等高端人士活动场所投放；成都地区可利用宏义集团前期开发项目会所、宣传栏等进行针对投放。通过此阶段巡展，重新唤起国人对攀枝花的记忆，开始对【攀枝花】的下一步动作产生期待期待攀枝花【关键词】为什么期待什么迫切需要解决攀枝花有北纬26度，和迈阿密/冲绳/夏威夷/昆明相同的景致、稀有氡温泉、年均日照2700小时（大于300天）、年均气温20°、一年四季水果不断、交通便利之后3-5小时到达昆明/丽江/西昌/成都/重庆……金沙江、旅游休闲度假、高尔夫、别墅、生态环境……物理层面攀枝花还有未被污染的空气、蓝天白云、悠闲的生活、大山大水、城市人遗失已久的悠闲生活、可以让自己静静地发呆、找回儿时那种开门见山的愉悦感觉、可以逃避城市的喧嚣、静听虫鸣鸟叫的心境、以及在太阳底下悠然阅读的畅快……精神生活层面通过彻夜的探讨，青瓷找到一个典故，这个典故本地人耳濡目染，但外地人大多闻所未闻，那就是1965年，邓小平的一句话：【这里得天独厚】这6个字将攀枝花的地理、气候、资源、环境，体现的淋漓尽致。硬广这里得天独厚——邓小平题于攀枝花因为北纬26°的天赋神奇因为高原的温润滋养因为矿产、物产的极致丰富因为始于1965年那场轰轰烈烈的造成运动因为攀枝花的魅力与独特上苍似乎对这里格外眷顾无论阳光、雨露、森林、山脉、江河都在这里扎根于是伟人，也为她豪迈挥笔写下千古传奇红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。攀枝花“同一片蓝天展”，2010年1月22日，于北城天街盛大揭幕，看两座城市的不同天空颜色。恭迎莅临。重庆人，你还记得太阳是什么形状吗？抬头看看，那个灰蒙蒙发亮的东西就是太阳？它到底是方是扁？恐怕只有在小时候的记忆里才是圆的吧？攀枝花，年均日照约27