2010年广告推广方案品牌品牌··圈层圈层··品质品质在解析了项目的竞争优势之后，我们对人信太子湾项目有了更深刻的了解，品牌·圈层·品质，是我们区别于周边竞争楼盘的合力。因此在2010年的推广之中，我们也遵循着这3个原则展开全年的推广策略。推广执行总纲推广执行总纲NO.1NO.2NO.3NO.4前潮的生产力多功能创智空间品牌·品质·配活跃的新经济套讲愿景讲价值讲氛围讲细节1、活动积客、认筹1、开盘活动1、进驻企业活动1、企业入驻感受2、展厅登场、产品推2、商业合作伙伴活动2、营销活动2、soho模式的便利介3、soho模式传播3、生活方式传播3、名企规模效应3、软文发布预热4、报广发布，辅以软文4、软文宣传细节4、软文持续宣传引发市场关注，建立介绍综合魅力和卖点以产品的细节为核心以进驻企业形成的氛围知名度，以未来价值、生活方式提案传播，针对加推产品特性为核心，形成向心力和、产品优势形成竞争，各种活动保持活力做重点宣传吸引力营力销攻第二波第三波第四波势第一波11月26日时10月11121月2月3月4月开盘12月6日间月月轴蓄客期强销期持销期尾盘销售期通常，建立品牌的根基需要以下几个条件：?知名度：无人不知，无人不晓，具备广泛的知名。?影响力：能影响城市或者某个群体，有话语权。问题：?人信地产在汉阳12年，面对市场，却缺少一个清晰的地位形象！?人信太子湾8月开盘，时间紧，形象急，借力品牌，也要借势而上！第一阶段品牌与项目联动12年深耕细作，2010品牌巨献——人信太子湾5月6月7月8月9月101112月月月入市形象期品牌项目联动核心?注意力：不得不看的舞台中心；?影响力：可持续生长的营养基因1注意力，就是营销力所有对手都在抢市场的眼球，争夺注意力，是我们不得不为的制胜之道。第一步，就要赢得发言权要让全汉阳的人，全武汉的人都看过来。做到这一步，资源和产品就有信心征服市场。第二步，在企业品牌上与大品牌“等同”从现状看来，片区内资源同质化程度较高，12年的地产历程能有效的拉开与其他楼盘的档次。从未来看来，随着金地，万科的项目启动，品牌的差异化应转为品牌的等同化，让消费者在考虑的时候，也将本案作为同级别的项目做选择。第三步，差异化竞争说资源和建筑都关注度太低，并且容易陷入一种弱势竞争，因此，资源和建筑到项目差异化内核的挖掘，先不同，而后在赋予它意义。让消费者产生第一眼感官定位。2影响力品牌文化宣传对于品牌的宣传，除了媒体上，也需要文化宣传来告知市场，将有利于项目的高度建立，以及企业项目联动。并且对于后续推盘项目有铺垫作用。五大宣传阵营1户外时间：2010.5——2010.6位置：售楼部顶部户外、王家湾外展点顶部户外主题：12年深耕细作，2010品牌巨献——人信太子湾2网站时间：2010.6——2010.12形式：通栏（节点式）+网站新闻链接（长期）内容：项目形象+阶段性营销信息释放1.公开：售楼部开放前一周开始2.认筹：8.10—8.20通栏3DM单张时间：2010.6——2010.7内容：企业品牌+形象宣传12年深耕细作，2010品牌巨献——人信太子湾4系列软文时间：2010.5——2010.7投放：网站+报纸新闻位置：售楼部顶部户外、王家湾外展点顶部户外主题：1.七大名盘，人信地产——汉阳区价值最大化的缔造者2.地产潜行者，静下心做产品3.12年深耕细作，2010品牌巨献——人信太子湾4.七星级住品，不在迪拜湾5品牌宣传时间：2010.6起地点：王家湾+项目现场主题：企业品牌展活动形式：在营销中心内部设置品牌历程展，将人信地产的经典楼盘作为展示。第二阶段项目高调入市七星级住品，不在迪拜湾5月6月7月8月9月101112月月月蓄势认筹期1星级休闲，运动也要讲究格调2星级教育，跻身精英阶层3星级会场，"亚洲第一穹顶"4星级地段，繁华处静界人生4星级湖景，私享太子湖与湿地公园6星级建筑，淡定自如面对你的挑剔眼光7星级物业，比你更关注生活细微处七星级住品，不在迪拜湾1.2010年7月户外广告+候车亭广告更换2.网站通栏：加注产品信息——太子湾18F小高层即将面世3.短信：上市短信+认筹活动短信4.报纸：武汉晚报（半版）释放认筹信息5.软文：炒作七星级品质候车亭建议：以汉阳为主，覆盖武汉三镇208路：途径项目门口，贯穿汉口汉阳商业中心596路：覆盖古琴台、街道口、群光等商圈宣传物料?户型单张时间：2010年7月印制目的：以立体户型图展示，增强项目的高端性宣传物料?外校求学攻略时间：2010年7月印制目的：以实用性读本，将项目周边生活配套，社区配套涵盖在内，体现产品的成熟地段优势。主题：进出这扇门的人，影响着城市的现在与未来第三阶段圈层对话新富主义，新奢华生活8月28日（18F）开盘5月6月7月8月9月101112月月月强销期高度/占位我们到底在卖给那样的一群人，才能找准定位，把握占位高度。通过生活方式的共鸣，吸引关注。“渴望环境优越的，但是又不愿脱离城市生活，具备城市属性的新奢华主义”“这群人，喜欢奢华而不奢侈，爱消费却不喜欢浪费，奢适、国际化的新生活方式”，我们称之为“新富”宣传组合攻略媒体建议宣传物料活动事件媒体建议媒体优势图表?媒体种类时间空间针对性表现形式?效果跟踪?第三方监网络广告制作时间短，诉表现形式多媒体技空间无地域限制，可网民主动阅读，测系统强，及时、网络广告求时间长，修改术，文字、画面、定向投放针对性极强准确、快捷获得广方便声音、动画相结合告效果?单一图文瞬间媒体制作周期长,一报纸杂志版面有限制，发行覆广告干扰度大，，记忆度低、受众反馈信息弱，广告旦投放，无法修盖区域单一阅读忠诚度低大专以上学历占效果几乎不可统计广告改?63.5%观众在特定的频道里制作周期长,投才能看到广告信息量以广告时段收视率电视电波强制性阅读，易入众多，诉求时承载海量信息版面限泛而杂统计广告效果周期引发反感情绪广告间短制长时段限制在商业中心路口，制作事件短，诉空间容量有限，覆盖针对广泛，强制表现形式丰富，受户外广告引人注意，快速获求短，无法修改率流动变化性阅读性强众广泛得广告效果。制作周期很短，效果强，特别是对容量有限，一条短信针对性强，阅读表现方式仅仅是文手机广告发布快，无法修与音乐邮关的信息是70个字性强字改发布媒体建议媒体发布时间轴主题：以营销信息释放为主手机短信认筹前1周开盘前1周户外/候车亭认筹前半个月更换开盘前半个月更换交通/财经电台认筹前后1周开盘前后1周报纸新闻+网站论坛/软报纸新闻+网站论坛/软文软文报道文（开盘+热销）认筹信息报纸硬广认筹前1周/整版开盘前1周/整版网站通栏认筹前1周/整版开盘前后1周/通栏7月8月8月289月日开盘宣传物料?城市新富生活观时间：2010年7月印制目的：通过新富生活观，阐述产品的价值优势，将生活方式与卖点嫁接。营造生活意境。形式：手册+报纸刊中刊宣传物料第一：新富需要的“静距离”即安静，却又与闹市近距离，是顶级生活最好的距离，最理想的状态。无论是深圳华侨城的波托菲诺、惠州的润园、广州的二沙岛别墅、纽约的中央公园西大道豪宅，这些享誉中外的豪宅产品，都有着一个共同的特点，那就是“静距离”。一句话：没有比我们更合适这个距离！第二：新富需要的“水”“上善若水，水善利万物而不争。”最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。用湾水，洗掉你的铅华，消消你的唳气，去掉一些市侩气！第三：新富需要的低调的私密45%的绿化率，无遮挡全视野产品排布，设计出新贵富生活！用全视野，来体味太子湖的内心感受！第四：新富需要会转弯在追求财富的所谓的成功的路上，我们被强者通吃、利益为先的丛林法则支配得太久，我们选择了一直向前，向前，终于，在一个个赤裸裸的现实面前，看到了所谓的巨大的经济成功。但，我们缺失了更多某些珍贵的人格精神，诸如沉着、内敛、坚强、自信、责任，诚信、慈善等等。那湾水告诉我，不要一直向前，其实，成功一直就在拐弯处！第五：新富需要湾在追求幸福的道路上，我们不知疲惫，不遗余力，甚至忘我奋斗，在我们看来，那些获得的物质利益是幸福的表现形式。其实，幸福需要一个湾，一个避风的港湾，不管外面的风浪多大,你都会知道,家里,总有一杯热腾腾的咖啡等着你。那湾水告诉你，请歇歇脚，回到家这幸福的港湾！?推介海报时间：2010年8月印制目的：配合大客户推介会使用。内容：企业品牌+项目宣传+户型开盘活动威尔顿合唱团目的：本案以高端物业形象出现，开盘考虑到气氛烘托和档次格调，建议以合唱团演出的形式，同时吸引开学期间外校家长的关注。邀请客户：意向客户、目标客户群宣传形式：短信/户外广告/报纸活动形式：联合外校，合力邀约。《威尔顿童声合唱团》是众多有着悠久历史的传统合唱团之一。事实上早在十三世纪中期在威尔顿修道院的学校里就有童声合唱团，它早于马克西米利昂一世大帝时期250年。因二战被破坏，二战后在欧洲又重新建立成最优秀和最著名的以他们特有风格的童声合唱团。活动事件胡润百富目的：胡润百富一直在坚持研究中国的新富阶层，这一点与本案的“新富”阶层不谋而合。通过胡润百富引发圈层效应。邀请客户：意向客户、目标客户群宣传形式：邀请函/户外广告活动形式：邀请1，2名嘉宾代表，现场座谈活动事件专家研讨：太子湾生活质量报告目的：以第三方的角度，阐明太子湾的生活舒适度，提升项目高端性，以科学依据给人以信任感。宣传形式：dm单张/报纸专刊活动形式：通过对空气、环境、水质、朝向等方面的检测，得出一份生活报告，将产品卖点融入其中。第四阶段品质生活33F高层/12套别墅由于本阶段同时推出2种产品，因此在推广主题和媒体组合上也做2条线展开，此阶段样板间与示范园林区正式公开，配合此节点，做展示与宣传