一座桥一片海成就一座城厦门，一个海口的特区从来不缺海岸风景豪宅，从环岛路到东渡沿海线，从集美沿海线到海沧到翔安沿海线，一个个海景楼盘以各种美丽的姿态林立于海岸线。唯独缺席了一条海岸线……杏林海岸，一片从未被开发的处女地。像是一个纯洁内敛的少女，安静地沉睡着，等待王者的唤醒。终于，随着海西大概念的提起，随着众星环月海湾理念的成型，随之的杏林大桥的建造和通车，开始赋予杏林湾无穷的魅力。当杏林湾日渐被关注时，联发集团，成了第一个亲吻杏林湾公主的王子。所以，我们把联发杏林湾1号，称为：海岸线上的王者之城。杏林湾1号延续着五缘湾1号的联发品牌价值“海岸线上的王者之城”将同样延续五缘湾1号的精髓。广告定位杏林湾1号海岸线上的王者之城整体定位杏林湾1号海景第1排。多维生活尚品住区一线海景的代表多维生活：度假式的生活状态像一个多维体，延伸出各杏林的城市名片种各样的快乐人生尚品住区：高品质的、高品味的，懂生活的，社会菁英人士的聚居地卖点提练企划使命创造项目优质品牌打造杏林第一口碑明星楼盘我们要做的是，在市场上建立项目领导品牌地位项目战略目标现阶段中阶段，建立市场的信赖感，建立规模地产领导品牌，树立口碑，奠定百胜之基耳语相传长阶段稳定杏林地产领导品牌占有市场创开发商及业主双赢之大局?现阶段建立品牌高度的主要是建立在联发强而有力的企业品牌上，这可让本项目的推广占有先天上的优势；?规模领导品牌的核心点在于规模性项目及户型配合的感染力，通过整合现场的概念，形成市场的关注力；?市场上的领导品牌需要有超前的国际级规划加上整体形象塑造，特别是项目的创意概念项目宣传的建立原则形成市场影响力打高点本项目的诞生，代表杏林海景住宅的大质变，其一定要建立整合市场攻击的原则，通过专业高点控制市场、建立鲜明形象、制造持续热点，在杏林地产不断形成强大的市场影响力，引导目标群以建立全面的品牌价值点竞争优势；抢亮点抢信誉建立地产指标性要树立企业诚信只有指标性才能赢得市场的关注，形成超越竞争只有以人为本，以客为尊的企业服务理念，才能有对手亮点，效赢取广大消费者的认同，规划求新，工程求实，从本案地段、企业品牌形象、建筑规划、中庭设服务求真，建立产消二者的全面信任才能有效达成施到销售现场的感染力、形象的鲜明性…..都要品牌效益；能作到竞争对手无法抗衡；运营策略启动政府高度，配合海峡西岸大厦门规划；海景第一排精品住宅让群众了解杏林未来发展的无线前景，从户外引导、现让购房者了解杏林是未来的厦门新城；场售楼处到样板充分发挥环境与住宅房展示，有耳目环境塑造关系的优越性.一新的感受.造势政府实景展示顶级规划现场的感染力实现未来的生活比购外界的买者想象的还要好影响力户型超前品牌印象造势品牌造势媒介绝对的创新思考，以主流媒介（海峡导报、厦门日为住户创造更多附以“联客会为集聚点，深入大型国企+海岸线中晚报、厦视一套、二套等）为核加价值.发展系列会员客户活动,心地段+一流景观心点，铺天盖地的造势，形成规提高品牌的美誉度，促+国际级规划,继续模性推广，全面启动项目热点；进对品牌旗下项目的高度认打造联发地产品牌。同度.全案行销战术战术1、控制户外媒介?控制杏林大桥进出岛路牌广告、大型控制交通主干线看板?控制杏林城区如杏东路、新阳大桥等主要人流聚集路牌等?控制杏东路的主要看板，以便引导造势?控制厦门市区主要交通干线如滨南、嘉禾路、世贸火车站等社会热点的展示?9.8贸洽会、11月博览会、地产专业展示会，社会的热点就是本项目的热点；战术2、展示中心包装大型接待展示中心规划模型单体模型儿童游戏区庭院式洽谈区临海景观木栈道形象墙[展示中心攻击原则]1、让买家看到希望，尽可能多的看到未来的感觉；2、独一无二的优越规划，让买家心动并买马上行动3、空间增加海以及园林的感觉,可提高展示中心的品味，增强项目的价值4、室内展板采用大通体，利用色彩，让现场更大气；5、大型形象墙在于塑造现场气势，引导路过客户关注。战术3、媒体通路攻击1、户外厦门市区、进出杏林大桥2、报纸通路阶段性厦门日晚报、海峡导报大厦门的媒体控制点3、电视通路短期密集性厦视一套、二套、4、DM邮寄目标客层锁定5、网站点击针对岛内外甚至其它区域客层6、会展活动98贸洽会、世贸展示点、SM展示点杏林本地媒体控制点1、户外杏林城区主要路段看板2、工地围墙3、指示引导牌4、售楼处媒介推广原则5、短信目标客户的追击6、派报/夹报目标客户的扫荡媒介推广主要有两个阶段：1、第一阶段主要在市场的知名度高点，充分建立品牌概念；媒介组合建议集中费用，选择一种主流媒介，如报纸《海峡导报》，加强版面强度以击穿市场；第一阶段的时间为二个月；2、第二阶段主要在于市场的知名度覆盖面，充分建立市场的广度；媒介组合建议稳定市场信息攻击点，报纸均频率，电视广告阶段性配合，在销售概念点（如开盘）加强市场攻击，平时稳定市场曝光率；战术4、新闻发布活动原则1、在楼盘开始销售前，藉联发品牌运营房地产，打造杏林海景名宅之话题，举办新闻发布会，进行深度热点炒做；2、以本项目”海景名宅”之特殊户型规划，塑造宣传亮点，利用新闻发布会，进行户型题材炒做，3、新闻发布会是销售开始的起点，利用新闻发布会先锁住媒体及民众关注的焦点，同时加大市场的刺激；战术5、社会热点攻击原则1、借大势而为，不仅可提高项目的社会关注度，而且由于热点本身具备的题材，又是自然炒做的最佳机会点；2、本项目可藉海峡西岸大厦门经济共荣圈做为热点切入，提升杏林的城区层面，并抬高项目的价值性；3、借用海沧大桥海岸洋房的成功案例及品质生活，以同样的一座桥拉进本案与厦门的距离，同时吸引更多高薪白领及投资客的进驻；战术6、热销造势1、领导品牌全面建立核心攻击点2、正式开盘广告3、热销传递（利用来现场的客户为我们传播热销讯息,形成一传十、十传百大家抢购的明星楼盘)1、利用大量客户挤压现场，造成万人空巷的购房热潮市场攻击策略2、热销概念：三天住宅热销3、开盘需要现场氛围的主持4、短信群发5、网络销售战术7、活动的造势及攻势核心出击点1联客会会员召集，吃喝玩乐，生活尽兴！系列主题活动1：[酷哥，泳裤带了没？]沙滩排球、游泳系列活动系列主题活动2：核心出击点2[一起来看海！]外地投资客主题活动系列主题活动3：[10分钟平速之旅]杏林大桥路线各品牌汽车试车体验路线系列主题活动1：[酷哥，泳裤带了没？]沙滩排球、游泳系列活动系列主题活动2：[一起来看海！]外地投资客主题活动系列主题活动3：[10分钟平速之旅]杏林大桥路线各品牌汽车试车体验路线战术8、外卖场展示外卖场原则1、将销售线延伸到目标群集中的地方，可扩大受众层面，网罗更多准客层，让更多人接触到项目优秀的卖点；2、外卖场主要做模型展示，通过模型，直接了解项目；3、外卖场可考虑地点：A、厦门市区客流集中的一层店面B、会展中心地产展销会4、商场外卖场是主导，时间选择在人流量最大的周六、周日、节假日5、外卖场需要背景板、招示布、礼品的配合战术9、团购及已购客户的推介1、人以群居物以类聚基本理念2、好东西与好朋友分分享3、相识相熟居住在一块比较能有个照应1、选择热心公务、群众中的意见领袖战术运用2、透过黄页寻求绩效好的企业单位3、对已购客户晓以人情诱以小利主动媒介从这里杏林湾1号独特的美开始在延伸（接下去请看，我们对于杏林湾1号美的展示）VI展示部分梦想的力量我们带着梦想，希望与您一起创造奇迹！谢谢！