[水岸星城]热销原因分析09年上半年在售房源G17三期剩余房源G18四期两栋高层、两栋超高层在售房源：四期四栋高层、三期剩余房源，多数房源可以看到沙湖。其中两栋超高层G17、G18都在上半年推出，准现房销售。户型面积范围：95-160平米其中95-105平米占50%、130-140平米占1/6，160-170平米占1/3。09年上半年销售表现项目名称销售总金额（亿销售总面积（平元）米）水岸星城6.9588040.86排名全市第三全市第六（数据来源于搜房网）热销原因一：地段位置较好?地处武汉内环线以里；?距离徐东商圈10分钟车程；?南面沙湖，北面长江，有一定的景观资源。热销原因一：品牌价值以及市场认可度高?福星惠誉连续6年被评为武汉市房地产“十强企业”；?是武汉房地产市场最具知名度的本土企业；?开发项目有：“福星·城市花园”、“汉口春天”、“金色华府”、“水岸星城”、“福星·国际城”。各个项目均在武汉实现良好的销售业绩，且都是片区内品质较高的项目，市场对各个项目的认可度较高。热销原因三：社区居住氛围已形成、市场口碑效果好?水岸星城已开发到第四个年，项目开发接近尾声，前三期业主已经入住，社区居住氛围已经基本形成，已经是比较成熟的社区；?前期业主对项目评价较高，认可度较好，市场口碑效果非常好。?注重业主关系的维护，客户介绍或老客户是成交客户的一个重要来源热销原因四：房源供应贴合市场需求96-105?在售房源中有㎡2房50%为93-105平米的两房；33%为130-140平米的四房；139-145㎡三房17%为160-170平米四房。98-102㎡2房160-170㎡4房在售房源中有半数两房产品，该部分产品上半年市场需求的热点；热销原因五：价格明显下调下降3000元/㎡（数据来源于搜房网）?水岸星城四期开盘均价在7000元/㎡，比三期房源下降了3000元/㎡，降幅30%。?上半年加推的G17均价也维持在7000元/㎡，并在三、四月份推出低楼层特价房以及五、六月份推出房款优惠活动积极促销。热销原因六：项目附加值---湖景四期房源均可看到沙湖，虽然沙湖景观可观赏性不强，但相比较内环以里的竞争项目，沙湖景观成为了该项目的一个附加特色卖点。热销总结?地段较好，内环线以内的大型社区。?开发商在武汉市有非常好的市场口碑。?社区开发已近尾声，居住氛围已形成。?上半年所供房源真好供应贴合市场需求。?价格下调价格30%。?沙湖景观是项目的附赠卖点。以上六点是促使水岸星城在09年上半年实现热销的主要原因。[保利心语]热销原因分析保利心语项目位于武汉市二环线外约2分钟车程，地段比较偏，配套相对缺乏。距武昌中心约35分钟车程。开盘时间：07.08体量：63万㎡容积率：1.5绿化率：36%建筑类别：别墅、多层、小高层、高层均价：公寓：4600元/平米，别墅：7500-11000别墅全部为双拼，面积区间为：230-255㎡、260-280㎡、280-310㎡。主力房源：两房：80-95平米，三房：110-125平米，四房：130-16009年上半年推出房源N09年上半年主要销售房源推量：约13万方，共约1250套房源。房源位置：位于小区中心位置，靠近中心公园，湖景与社区景观均具备，属于整个项目的优质房源。户型面积范围：78-165平米主力面积：80-90平米、110-125平米。户型面积以中小型户型为主。09年上半年销售表现项目名称销售总金额销售总面积销售总套数月均去化（亿元）（平米）（套）（套）保利心语7.02111459.971035172.5排名全市第二全市第二全市第二全市第二(数据来源于搜房网)热销原因一：产品品质优良别墅，小高层混合型社区，物业建筑质量精良，有品质感沿一公里湖岸展开，规划合理别墅，小高层混合型社区，容积率1.5，绿化率35%，一千米湖岸线，环境怡人沿一公里湖岸展开，规划合理结论：规划合理，低密度，有天然湖景，产品品质优良。具备高端项目的几个因素，唯一不足的是交通配套缺乏。热销原因二：户型好，面积适中，总价合理蓝色部分为阳台与露台，赠送面积较多。?户型设计非常方正实用，大多数南北通透，大开间，短进深，并且面积赠送较多。?户型面积适中，主力户型集中在80-90平米、110-130平米，便于控制总价。属于刚性需求面积段房源。热销原因三：项目附加值---湖景一线临湖，与5200余亩野芷湖相连，拥有近千米超长湖岸线，湖景为区域最佳。东望狮子山，小区内部采取水景与大量绿植结合，营造出完美的生活环境，实现人造景与天然景的完美结合。热销原因四：区域成熟度增强野芷湖大桥通车777路公汽进驻保利心语野芷湖大桥开通：北接珞狮南路，南接三环线，全长1350米，双向6车道。连接二环线和三环线，为武昌地区新添一条平行于民院路和武咸公路的南北向主干道。武昌街道口、南湖周边的车辆过白沙洲长江大桥，无须再走拥堵的武泰闸。777进驻：途径雄楚大道、武昌火车站、徐东、东湖，连接武昌几个重要区域，使小区便利性大大加强。热销原因五：价格--珞狮南最具性价比高尚住宅对比产品均选择金地格林小城主力产品：普通公寓均价：5300无湖景大华南湖公园均价：5100无湖景本案泰然玫瑰湾均价：4600均价：6300有湖景南湖湖景(数据来源于实际调查)项目热销最重要的原因—高性价比，低总价。高性价比：15分钟车程半径内的项目价格普遍高于本案，额度在500—1700元/平米，高出幅度在10%-30%。本项目虽然对比之下交通与配套均存在不足，但是项目品质在区域内属于中上等，拥有一线湖景，同时又是品牌开发商，这些因素无疑使本案成为区域内性价比最高的项目。低总价：主力户型面积：80-90平米、110-130平米；主力总价：37万-----59万；主力首付：7万—18万热销原因六：品牌价值?保利地产位列全国地产综合实力5强。?武汉保利集团04、05两年连续被评为武汉市房地产“十强企业”，?开发项目有：“保利花园”、“保利十二橡树庄园”、“保利华都”、“保利心语”。各个项目均在武汉实现良好的销售业绩。依托以上几个项目的良好表现，保利地产成为武汉市非常具有号召力的开发商。热销总结?品牌开发商，具备市场号召力。?产品品质优良。?户型面积以中小户型为主，满足刚性需求。?一公里一线湖景，附加值突出。?野芷湖大桥开通，777路公交进驻，使项目成熟度加强。?价格低于区域内竞争项目10-30%，性价比超高，同时主力户型总价较低。以上六点是促使保利心语项目在09年上半年实现热销的主要原因。[世茂锦绣长江]热销原因分析项目概况?位置：汉阳区滨江大道188号?开发商：武汉世茂锦绣长江开发有限公司?建筑规模：160万平方米武汉长江大桥2号楼?容积率：2.97绿化率：40%1号楼?装修情况:毛胚一期?产品类型：超高层（32-56层）二期沿江大6号楼09年销售房源二期：1号楼和2号楼道56层、6号楼33层鹦鹉大道销售价格：1号和2号楼均价8000元/平米、6号楼均价6500元/平米在售房源户型情况：1号楼和2号楼以大户型为主，面积在87—372平米，80%房源面积在160平米以上。6号楼以小户型为主，面积为66—101平米。1和2号楼6号楼面积户型配面积供应套户型供应套数户型户型配比（㎡）比（㎡）数一室一厅87537%一室一厅669625%二室二厅100-12610012%929625%三室二厅159-18138049%二室二厅1009625%四室二厅200-2118511%1019625%五室二厅231-25715019%共计384100%六室二厅355-372152%共计783100%09年上半年销售表现项目名称销售总金额销售总面积销售总套数月均去化（亿元）（平米）（套）（套）世茂锦绣长江7.03104256.07726121排名全市第一全市第三全市第七全市第七其中09年上半年：6号楼售完（384套），1号楼和2号楼销售（342套）（数据来源于搜房网）热销原因一：大幅降价时间价格描述2006年均价8000元/平米2007年均价8500元/平米2008年1号楼和2号楼均价10500元/平米2009年（上半6号楼均价6500元/平米，1号楼和2号楼均价8000元/年）平米??6号楼看不到江景，但其面积小，单价低，总价低。?09年1号楼和2号楼相同江景房源较08年降价2500元/平米，降幅23%。?1号楼和2号楼的高价格，有利于实现6号楼的性价比，从何实现6号楼短时间的售罄。热销原因二：品牌开发商??世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过近二十年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。热销原因三：特色景观江景园林景观项目一线临江江景房，面对汉阳江滩，二期小区自带3000平米的园林设计，形成独具特色的小区风景。项目以超高层建筑为主，是武汉少有的标志性建筑之一，加之豪华的样板展示区。热销原因四：成熟配套写字楼商业街项目规模106万平米，是武汉少有城市都合体项目，将建成11000平方米超五星豪华天池会所、超五星级酒店、5A写字楼、shopingmall、滨江时尚商业街、酒店式公寓、SOHO区、幼儿园、博物馆等，又临近钟家村商圈，未来配套成熟。热销原因五：区域价值国际博览中心汉阳江滩交通?区域升值—锦绣长江配套的逐渐完善，武汉国际博览中心和汉阳江滩的兴建，以及即将开工的鹦鹉洲大桥，区域价值将大大提升。热销总结?降价幅度大，较08年每平米下降2500元之多，并加推6500元/平米的中小户型产品。?知名开发商开发，口碑效应好。?特色景