合肥中国铁建·国际城2011年度营销工作计划——广园、瑞园、德园、和园、贵园2011年营销方案1目录PART1PART5PART4整体营销目标{德园、和园、贵园}推广定位广园住宅推广计划{德园、和园、贵园}营销推广思路PART2广园3号推广计划推广阶段划分2011策略执行年市场研判瑞园推广计划PART3旭园商铺及车位推广计划PART6整体营销策略广园商铺及车位推广计划营销费用预算2要点和节点1、全年总销售额达17.12个亿明确1个要点1、{德园、和园、贵园}主力样板房4月10日开放界定4个节点2、{德园、和园、贵园}产品开盘5月底6月初上市3、广园3号样板房7月初开放4、瑞园别墅6月预计交付3要点构成1200600600旭园：万元，其中，车位万元，约100个，商铺万元7.0375.21.35370广园：亿元，其中，住宅亿元，楼王亿元，商业万元2瑞园：亿元8{德园、和园、贵园}地块（以德园为主）：亿元417.12个亿大势影响/宏观调控影响/竞争影响…等任务重/压力大问题：1、如何实现销售目标？2、如何在实现销售的同时，实现其他多重目标？5营销目标广园基本清盘，广园商铺完美销售，车位持续销售；{德销售目园、和园、贵园}成功推售；瑞园销售过半；一期旭园车标位持续销售，剩余商铺力争完毕。项目目标打造合肥楼市标杆钜作，代言城市人居典范。运作目标提升中国铁建企业及项目品牌美誉度，巩固和保持中国铁建在合肥市场的主导地位。品牌目标利用本项目为平台，通过项目品牌运作，奠定并提升中国铁建在合肥及全国的房地产开发领域影响力，为“中国铁建·国际城”产品品牌的全国拓展及复制开发打下基础。6目录PART1PART5PART4整体营销目标{德园、和园、贵园}推广定位广园推广计划{德园、和园、贵园}营销推广思路PART2广园3号推广计划推广阶段划分2011策略执行年市场研判瑞园推广计划PART3旭园商铺及车位推广计划PART6整体营销策略广园商铺及车位推广计划营销费用预算71、全国宏观经济及房地产研究2、房地产政策背景分析3、全国房地产市场和政策预期4、合肥市宏观经济背景研究5、合肥市房地产市场解析6、合肥市房地产市场总结及预判备注：本报告相关数据主要来自于国家统计局、合肥统计信息公众网、合肥政务网、金网络市场部。82010年前三季度GDP总量情况GDP实际增速依然处于高位运行，前三季度实际增长10.6%，但增速逐渐趋缓。其中第三季度同比增速回落比预期幅度要小。?2010年前三季度GDP同比增长10.6%，增速比上年同期加快2.5%。?分季度看：一季度GDP同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，增速下滑速度逐季趋缓；?这也预示着我国经济在复苏过程中完成了阶段性筑底，对于房地产市场而言，保持稳定、健康、有序的发展是未来不变的大方向。92010年前三季度工业总产值2010年前三季度我国工业生产较快增长，企业效益大幅提高；前三季度我国规模以上工业同比增长16.3%。09年10月-10年10月工业总产值和同比增长率7000040%6000035%30%5000025%4000020%3000015%2000010%100005%00%09-1009-1109-1210-210-310-410-510-610-710-810-910-10工业总产值（亿元）同比（%）?2010年前三季度我国工业生产较快增长，前三季度，全国规模以上工业增加值同比增长16.3%，增速比上年同期加快7.6个百分点。?分季度看，各季增速持续下滑，一季度增长19.6%，二季度增长15.9%，三季度增长13.5%。102010年1-10月份城镇固定资产投资前三季度全国城镇固定资产投资165870亿元，同比增长从年初的26.4%下滑到24.5%。09年10月-10年10月城镇固定资产投资额和同比增长率25000035%30%20000025%15000020%10000015%10%500005%00%09-1009-1109-1210-210-310-410-510-610-710-810-910-10投资完成额（亿元）同比（%）在城镇固定资产投资中，第一产业投资增长17.7%，略低于上半年17.8%的增幅；第二产业投资增长22.0%，比上半年22.3%的增速出现小幅回落；第三产业投资增长26.7%，比上半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。112010年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。月份当月值（亿元）同比（%）累计值（亿元）增长率（%）09-1011717.616.2101393.715.309-111133915.8112732.715.309-121261017.5125342.715.510-112718.11412718.11410-212334.222.125052.317.910-311321.7183637417.910-411510.418.547884.418.110-512455.118.760339.518.210-612329.918.372669.418.210-712252.817.984922.218.210-812569.818.49749218.210-913536.518.8111028.518.310-1014284.818.6125313.318.3?前三季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。?前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，?此项数据一定程度上也预示着未来房地产市场具备上扬的潜在需求。122010年1-10月份CPI和PPI情况2010年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。2009年11月-2010年10月居民消费价格指数(CPI)和工业品出厂价格指数（PPI）对比86.87.15.96.45.464.854.34.34.343.062.72.42.84.41.93.33.51.53.622.90.61.7009-1109-1210-110-210-310-410-510-610-710-810-910-10-2-2.1CPI(%)PPI(%)-4?在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨开始引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI继续保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。?2010年前三季度，CPI同比上涨2.9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。?2010年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。?CPI的节节攀升，会使得居民消费支出减少，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，未来潜在需求也会增加。132010年1-10月份全国房地产开发投资2010年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也开始出现回落趋势，也一定程度上表现出楼市未来适度降温的潜在趋势。09年10月-10年10月全国房地产开发投资额和同比增长率4000045%3500040%3000035%30%2500025%2000020%1500015%1000010%50005%00%09-1009-1109-1210-210-310-410-510-610-710-810-910-10自年初累计(亿元)同比(%)?2010年1-10月，全国房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。?此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。142010年前三季度全国房地产运行情况房地产开发到位资金充裕，自筹资金规模增速较快；土地购置面积增速加快，完成开发面积延续负增长。?2010年1-9月，全国房地产开发企业到位资金总计50504.4亿元；其中，国内贷款9398.1亿元，增长27.2%，利用外资452.1亿元，增长26%，自筹资金19123亿元，增长49.7%，其他资金来源21531.2亿元，同比增长22.3%，其中个人按揭贷款增长19.6%。?与上年同期各资金来源的比重相比，自筹资金比重同比上升了4.4%，其中自有资金比重上升1.2%；个人按揭贷款比重下降了1.3%。?从完成开发土地面积看，1-9月，全国完成开发面积15511.4万平方米，同比下降7.2%，降幅比上年同期扩大0.6个百分点。?从购置土地面积看，1-9月，全国房地产企业共购置土地面积29083.1万平方米，同比增长35.6%，全国土地购置费用为7110.7亿元，同比增长83.7%。152010年前三季度全国房地产运行情况商品住宅销售增速止跌回升，但增速还较缓。?2010年1-9月，全国商品房销售面积实现63150.2