无锡华润工业学校营销策划报告前言第一篇解读深度无锡行业理解/项目理解/客户分析第二篇定制专属营销土地文化的使命建筑文化的演绎规划文化的体现生活文化的价值策略的导入和入市第三篇标新推广执行企划推广/情境营销第四篇超越传媒及活动策划执行细节Buildingrealpartofthe写material在前面level,AhighdegreeofYeHao,scaleYeHao,butitsappearance,Tobecomea"landmark"and,moreimportantlyiswhetheritLookingtothefuturebeganinWuxipossessedthe"field."展望未来始于无锡Aprojectcanbecome"Landmarks,"and要成为“地标”，更重要的是要看它的所具有的“场”。seewhetherithas一个项目能否成为“地标”，要看它是否改变了城市的面貌changedthefaceof，是否给区域带来了改变。thecity,istobring建筑本身不重要，重要的是建筑带给城市的改变与惊喜！vitalitytotheregion.Thebuildingitselfisnotimportant,itisimportantthatconstructionwillbringtothecity'schangesandsurprises!“仰望”（LUXURYPROPERTIES地标)LPLookupLUXURYPROPERTIES华府天地\上置仕格维花园\上置斯格威铂尔曼大酒店\仁恒（外建筑示意图）ReadingLUXURYPROPERTIES解读地标Whatisaterrestrialreference?？什么是地标？住户引以为傲的建筑令人仰望的精神传承“仰望”LP（LUXURYPROPERTIES地标)ReadingLUXURYPROPERTIES解读地标LP地标始终是成为了“被看”的角色，被人们所崇尚，所模仿。“仰望”LP（LUXURYPROPERTIES地标)今天，我们的目标是在无锡塑造地标之魂……“仰望”LP（LUXURYPROPERTIES地标)Interpretationofin-depthWuxi第一篇解读·深入无锡行业理解(高端营销大势）?A近期地产发展趋势的理解B对高端地产项目营销的理解A近年地产发展趋势前瞻Upgradingthequalityofthethreemajortrendspresented品质升级呈现三大趋向在市场高额利润的驱动下，大批开发商涌入高端市场，产品的升级和调整势在必行。二、三级市场上的价格调整，就足可证明高端市场的“随行就市”。我们认为大环境下的市场导向可见一斑。消费者的重拾信心则需要市场多方的努力，特别是开发企业扎实的“内功调息”。所以，在价格战的背后，我们能看到产品的大幅升级、配置增加以及最考验开发持续性的环境塑造和管理升级。7090政策存在一定的局限性，因地而制宜。A近年地产发展趋势前瞻?Productsfromtheplanningpointofview,thepasttwoyearsonthehigh-endmarketintermsofqualitydevelopment,isexpectedtooccurthefollowingthreetrends:从规划产品角度，近两年高端市场在品质上的发展，预计会出现以下三个趋势：第一，产品实体功能回归，创造最佳舒适度将成为品质升级的首要标准。这种舒适度上的追求以细分消费者为基础，以生活方式的细化和动态分析为纲，将普遍作用在城市豪宅产品中。“多层、花园层、大平层、露台”等产品特征将让位于舒适度，取而代之的则是“生活动线分析”、“室内外空间的合理化布局”、“灰空间的多用途设置”等更加具体。所以，2009年高端住宅及别墅消费的动机出现多样，但功能上的“舒适度为先”将成为市场多方共同努力的方向。A近年地产发展趋势前瞻Secondly,thehardcoveroptionricher,high-endapartmentmarketvalueoffinishedproductsmaybeofgrowth.第二，精装选择更加丰富，高端公寓住宅成品化可能成为市场价值增长点。城市豪宅型产品的精装已经成为多数派，但从品质和运营模式上仍属初级。未来，城市豪宅的精装将朝着多选择、灵活配置、个性化的方向发展，开发商不仅要提供高品质工业化、模块化、优质、高性价比的装修内容，而且会将此服务升级为服务于高端房地产开发的一个附属产业，成为整个产业链中不可或缺的价值组成。别墅成品化销售虽凤毛麟角，但它的行业价值潜力是值得期待的。在成功逾越技术门槛和行业运营门槛后，高端住宅的精装成品化。A近年地产发展趋势前瞻Third,thethree-dimensionalservice,hasisclearaboutthegeographycharacteristichigh-endpropertythemanagementsystemmanagementsystem,willbecomewinsthekeywhichtheconsumerfavors.第三，立体化服务，具有明确地缘特征的高端物业管理系统，将成为赢得消费者青睐的关键。高端房地产产品对服务的要求毋庸置疑，增加服务内容、提高服务品质、提高从业者自身素质、增加服务物管企业的品质，这些依然是重要的基础工作。同时，将配套商业、非商业、社区独立区域、相应的市政配套区域逐渐纳入整个服务范围，也将是提供给消费者最贴近生活的物业增值。此外，多年的引进型购物管服务机制将发生潜移默化的转变，一些具有明显地缘特征的高端物业服务系统，将出现在少数个性化高端项目中，这些定制的、特别设计的高端物业服务除了标新立异外，在探索物业服务的道路上将迈出开创性的一步，也将成为高端产品不可多得的价值增量。行业理解(高端营销大势）A近期地产发展趋势的理解B对高端地产项目营销的理解B对高端地产项目营销的研判高端住宅营销大势之一单一概念营销出局一个新奇的案名，一句爆炸式的广告语，就能改变房子命运的时代一去不返。事实证明，传统的单一广告服务模式已经不再符合市场需求，面对高端消费者的理智与市场同质化，要求不再局限于单纯的市场推广，营销的各个环节，对团队的全面整合能力有了更高的要求。B对高端地产项目营销的研判高端住宅营销大势之二创新力附加值的超越高端住宅是奢侈品的最高级形式，自然更强调生活方式，其中除了大市的繁华、山隐的静谧，还需要更多情感附加值。例如：视野是否达到360度环绕？景观是否饱含人工智能与自然大美等。高端地产对于产品的专注程度可以说超过了历史上的任何一个时期，更多的是基于本土人居文化和城市空间发展的产品创新，而不单纯是建筑风格和生活理念的简单复制。B对高端地产项目营销的研判高端住宅营销大势之三全程围绕事件话题事件营销，已经成为地产行业的杀手锏。事件营销最大的特点是可迅速拉升品牌。相对于传统广告，事件和活动营销具有较高的社会关注度和影响力；彰显品牌内涵和品牌精神，有利于帮助消费者理解品牌个性和品牌主张，产生情感共鸣；并且能够产生社会话题和口碑传播。房地产媒体接触最密集的时段，PR活动相继开展，主题也从慈善拍卖、公益捐款、艺术品陈列、奢侈品展示，延伸出DIY大赛，亲手植物等体力类、益智类活动。B对高端地产项目营销的研判高端住宅营销大势之四“全传播力”整合优势资源“全传播力”意味着“异业整合模式”与整个传播系统产生亲密接触，并稼接一体。不同业态之间的资源整合不仅有利于降低营销成本、提高营销效率，同时也可以最大程度拓展市场边界，形成区隔化竞争优势，提升消费者体验和利益，实现品牌价值的叠加效应。”B对高端地产项目营销的研判高端住宅营销大势之五俱乐部式数据库管理尽在掌握高端住宅与圈层的关系，从某种程度上说，挑选高端住宅更像是挑选邻居。单靠广告是很难实现销售目标的，唯一的途径就是制造“口碑效应”，培养“舆论领袖”。目标群的选择为“第一要素”。于是，逐渐意识到圈子的力量，推出各种名目的私人俱乐部及会所，期翼以身份认同感维护并开拓客户渠道。成为高端住宅营销重要特征。hopedthatmaypromotetheprojectcomprehensivelythestrategicaltitude,attacksthenewapex!对于华润无锡项目我司高度重视，从接标至今，由执行董事亲自率八人小组深入市场全面定制整体营销策略，力求突破目前无锡市场整体格局。希望可以全面提升项目的战略高度，冲击新顶点！Whatcanwedo?我们能做什么？13年豪宅服务专家地产策动的整合服务模式志在为客户提供一个多元化的，原创的整合平台，它的整体理念不是一个一般的地产代理公司程序化的模式，而是将项目的全程节点通过多个专业团队的服务达到一个新的高度。而项目通过专业团队融合，它最大的优势在于确保开发商在每个环节都能做到专业。名扬所服务的诸多大型地产客户的成功案例正是这一理念的证实和贯穿。诚信服务，最终目标就是使发展商项目实现利润最大化，风险最小化。团队Team我们的客户华府天地4000-6000万/套绿洲仕格维花园公寓500-900万/套心易墅别墅200-300万/套32院独栋别墅2000万/套仁恒河滨城400-1200万/套江南华府别墅3300万-1亿/套认知无锡，从心看无锡EnterCognitive认知行业理解/项目理解Theindustrytounderstand/ProjectUnderstanding无锡市场分析——宏观分析?无锡致力于成为“工商