乾亨置业·水岸花苑项目合作提案汇报项目提案阐述：项目提案阐述：123自我价值解析目标客户定位营销策略实施卖什么？卖给谁？怎么卖？项目提案阐述：项目提案阐述：——自我价值解析——自我价值解析卖什么？市场现状分析项目自身审视我们在什么样的环境中卖？我们在什么样的环境中卖？我们有什么可卖？我们有什么可卖？自我价值解析：自我价值解析：——市场现状分析——市场现状分析((淄川概况）淄川概况）?淄川区位于淄博市中部。?东西49公里，南北42公里，总面积999平方公里。?淄川区辖4个街道办事处，14个镇，3个乡。?全区总户数约为23万户，总人口约67万人，人口自然增长率为2.83‰。淄川区“十一五规划”中，2010年，常驻人口将达到30万人，城镇人口占全区总人口的60%以上。——2008年统计数据淄川历史悠久，人文底蕴丰厚，自西汉建县以淄川历史悠久，人文底蕴丰厚，自西汉建县以来的两千余年内，先后孕育出高珩、蒲松龄、来的两千余年内，先后孕育出高珩、蒲松龄、等中国历史名人及众多名胜古迹。等中国历史名人及众多名胜古迹。自我价值解析：自我价值解析：——市场现状分析——市场现状分析((淄川概况）淄川概况）（宋代?杨寨塔）（蒲松龄）（蒲松龄故居）（明代佛寺青云寺）（北方九寨沟—峨庄）自我价值解析：自我价值解析：——市场现状分析——市场现状分析((淄川概况）淄川概况）淄川区07-09年居民收入走势图淄川区07-09年居民收入走势图小结：200001、淄川人均收入的连年攀升，1863417095反映出购买能力的不断提升。15000146362、在淄博“五区三县”中，淄10000841767867722川居民的购买力位于前列。50003、随着农民收入的提高，以及02007年2008年2009年国家城市化进程的推进，大量农城镇居民收入146361709518634民开始涌入城镇置业，为项目的农村居民收入678677228417去化及销售提供了广泛的客户群城镇居民收入农村居民收入体及保证。淄川区2009年城镇居民收入月均1694元，农村居民收入月均765元，近年每年增幅在15%以上。淄川区城市规划发展——框架“两区、两轴”中西部产业开发经济区东南部生态资源经济区【两区】指建立两个经济区。一是位于中西部的产业开发经济区；一是位于东南部的生态资源经济区。【两轴】：一是指沿张博路、湖南路的南北向的城镇发展主轴，该轴是淄川城镇发展的密集地带，也是淄博规划中的市域城镇“十”字型的空间结构的重要组成部分；二是指沿胶王路东西向的城镇发展副轴。淄川2008年-2012年住宅规划规划面积及数量：类别套数面积商品房5.72万套548.07万㎡政策性住房2523套16.94万㎡合计5.97万套565.01万㎡住宅用地规划：总供应量商品房供应量政策房供应量455.42万㎡438.83万㎡16.59万㎡建筑空间布局：住宅建设空间布局：新建居住区以向西、北发展为主。对经济开发区内的村庄合村并点；对东部城区的城中村进行改造。淄川区房地产市场情况——2009年各月成交套数淄川区09年全年销售套数走势图2001501005001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月系列1699698160162110106121116988675淄川区房地产市场情况——2009年各月成交套均面积淄川2009年房屋成交平均面积走势图1501005001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均面积90899194959395107103110112115平均面积2010年主要楼盘分布情况：鑫益家园奥都庄园丽都大厦松龄华府本案东城国际西领雅园云水居2期上湖御苑山水缘云水居2期类别：小高层、商业网点。项目地址：公安局向南100米路东总建面积：5.5万平方米总户数：共387户，其中二期163户建筑层数：2栋11层、1栋8层、1栋17层楼间距：40米套型面积配比绿化率：38%两室一厅一卫96㎡6.7%容积率：1.98两室两厅一卫106㎡36.8%开工时间：2009年8月份三室两厅两卫132㎡46.6%完工时间：2011年年底三室两厅双卫163㎡27%销售率：共163套，现已去化95%销售现状：媒体应用：单页、DM广告（《金点子》）、张博路上巨幅楼体广告、公交站牌广告。销售价格：起价2890元/平，均价：3200元/平云水居2期立面效果层差：50元/平，平差：30-60不等。丽都大厦类别：高层+商业网点户型面积套型备注项目地址：淄川区松龄东路94.8㎡二室二厅一卫主力总建面积：2.6万平米92.7㎡二室二厅一卫主力总户数：184户120.5㎡三室二厅一卫绿化率：36%建筑层数：1栋26层高层，其中2层底商。开工时间：2009年11月竣工时间：2011年11月类别起价均价最高价层差平差物业费：0.8元/平米住宅2580340036805030-50销售率：70%商业6000-10000目标人群：中档次消费人群主要媒体：单页、报广建筑标准：楼梯间不锈钢扶手；两梯4户；墙面刮瓷；丽都大厦立面效果单元门为可视对讲系统；楼宇防盗门；分户门为整体防盗门；塑钢外窗，中空双层玻璃；卫生间设座便器；厨房预留洗菜盆水接口；阳台设上下水管道；地暖，集中供暖分户控制。颐中山水缘类别：小高层、商业网点、多层项目地址：淄川将军路及山川路交汇处总建面积：30万平米，共45个楼座其中1期14个楼座，716套建筑层数：小高层11层、多层6层、商业1-3层户型面积套型备注容积率：1.649㎡一室一厅一卫绿化率：38%物业费：0.8元83㎡一室二厅一卫开工时间：2008年8月90-100㎡二室二厅一卫主力竣工时间：2009年6月27日部分交房目标人群：高端消费群体120-130㎡三室二厅一卫主力主要媒体：单页、短信、晨报、金点子。140㎡三室二厅一卫推广主题：大型城市园林社区类别起价均价最高价层差多层住宅270029003200100小高层住宅28003000400050颐中山水缘立面效果颐中山水缘各户型销售情况山水缘面积套数户型比例备注49.7172一室一厅23.5%83.536一室两厅2%多层余86套房92-9484二室二厅一卫27.5%多层源销售率72%140.196三室两厅31.3%　108.9548三室两厅15.7%合计306　　107-11398　三室两厅24%小高层余16套124-152196　三室两厅48%房源销售率96%小高层99.0566　两室两厅16%164-20350　三室两厅12%合计410西领雅苑类别：商业网点、多层项目地址：张博路路东，距长途汽车站300米总建面积：5万平米建筑层数：12栋全部为6层，其中1期7个楼座（304套）2期2个楼座，3期3个楼座开工时间：2008年初竣工时间：2009年底绿化率：36%容积率：1.2装修标准：楼梯间不锈钢扶手，大理石踏步，楼宇防盗门，西领雅苑效果图塑钢窗，中空双层玻璃，外墙有保温层。面积套数户型总套数比例备注目标人群：工薪阶层主要媒体：单页67-90100两室30832.5%标准层余6推广主题：阁调生活、雅致空间90-100124两室两厅30840.2%套房源销类别起价均价最高价层差售率120-13084三室两厅30827.3%住宅27002900320050达98%颐泽花园—4期类别：小高层、商业网点、多层项目地址：淄川区将军路东首总建面积：40万平米建筑形态：共45栋（含14栋洋房）开工时间：2009年9月竣工时间：2010年9月绿化率：36%容积率：0.98小区配套：小区设有人工湖及游泳馆等装修标准：外墙乳胶漆、大理石踏步不锈钢扶手项目总体鸟瞰图、中空玻璃塑钢窗、落地窗、地暖。目标人群：高端消费群体类别起价均价最高价层差主要媒体：晨报推广主题：城市里的香格里拉小高层住宅28883088328850销售率：95%商业最低价4400，最高价6300鑫益家园类别：多层开发商：淄博鑫益鸿基置业有限公司代理商：青岛福元九合工程进度：已交房总建面积：9.8万平米建筑形态：25栋多层、1栋商业网点总户数：998户套型面积配比容积率：1.03两室一厅一卫79-86㎡40%开工时间：2008年10月两室两厅一卫85-95㎡21%竣工时间：2009年10月30日三室一厅一卫93-116㎡33%物业配套：24小时闭路监控、入口电子监控、单元对讲门目标人群：工薪阶层及周边乡镇的教师、医生、政府职员等三室两厅一卫124-139㎡6%主要媒体：鲁中晨报、金点子、单页、短信、演出等类别起价均价最高价推广主题：淄川人住淄川就住鑫益家园住宅215023802490销售率：98%松龄华府——未开盘类别：电梯多层、小高层开发商：淄博鑫益鸿基置业有限公司进度：未开盘，客户认购中总建面积：5万平米312户建筑形态：6栋多层、2栋小高层点容积率：1.95物业配套：24小时闭路监控、入口电子监控、单元对讲门目标人群：周边党政机关领导及高端客户户型面积比例两室一厅70-90平3.9%两室两厅90-100平15.4%三室一厅110-120平47.5%三室两厅150平7.7%三室两厅120-140平25.7%松龄华府立面效果淄川区房地产市场分析——区域内参考项目：序规模均价项目名称建筑类型主力户型面积开盘时间销售率号（万㎡）（元/㎡）106㎡说两室两厅1云水居2期4/6小高层、高层32002009年12月70%163㎡三室两厅双卫2丽都大厦2.6高层92-94㎡二室二厅一卫34002009年10月70%88.43-93.73㎡两室两厅3丽都花园3.06多层24002009年5月70%119.78㎡三室两厅90-100㎡二室二厅多