金中环价值体系整合策略深圳中原物业顾问有限公司2005-7-28金中环价值体系架构第一部分：我们的使命第二部分：高起点的营销战略第三部分：倾情演绎及推广第四部分：价值及价格策略第一部分：我们的使命我们的使命在经过前几次的沟通讨论之后，大家对金中环的物业属性以及金中环未来的宣传方向取得了一致的看法。CBD·CBD·国际会展——地铁中心国际会展——地铁中心··生态商务综合生态商务综合体体如何打造金中环的“城市名片”效应，如何树立金中环在CBD的领导者地位，将是本项目下一步的重中之重。这次就将金中环的价值资源进行重新整合。我们的使命使命一树立金中环在CBD的领导地位形象使命二低成本高价格快销售打破CBD写字楼高层销售禁区的神话，达到销售价格和速度的双赢，树立开发商的品牌。第二部分：高起点的营销战略金中环核心价值提练白金地段——CBD商政核心（顶级商务、政府办公、中心花园近在咫尺）会展中心——几乎成为金中环的配套地铁中心——全球罕有双地铁物业（坐拥地铁中心之上）商业配套——在众多物业中，拥有中心区最大的商业配套（近24000平米的商业面积）交通系统——三首层（廊桥、地面、地下）概念，地下5个交通出口，使得不出地面便可以到达中心区各个功能区；商务配套——中心区规模最大（10000平米），功能最全的豪华商务配套。以上这一切将构成金中环的价值基础，我以上这一切将构成金中环的价值基础，我们一系列的产品价值提升，以及造就金中环的历史地们一系列的产品价值提升，以及造就金中环的历史地位。位。营销战略缘起差异化将树立金中环在CBD的个性化形象和地位；差异化将体现金中环的核心价值；整体营销战略ProductsProductspersonaliypersonaliy4Ppopularizepopularizeremiumremium以4P差异化营销理念，重新构造金中环价值体系，将商务的概念做到顶级。树立金中环城市名片形象,建立金中环在中心区的领袖地位.整体营销策略（4P价值体系）productsproducts—产品差异化personalitypersonality—个性化服务差异化premiumpremium—高附加值差异化popularizepopularize—推广概念差异化整体营销战略（4P价值体系）CBS—城市商务综合体通过对金中环的店产品结构进行调整，整合酒际产品资源优势，做到产品国寓酒星店多元化，实现相互促进和五公式互补，完善产品功能，使商CBD、会展中心务产品跳出单纯写字楼的概公商业/商务配套、念，打造CBD商务旗舰。寓双地铁、交通体系同时不再使项目仅仅局限CBD大于的圈子，更是站在开一个城市的发展高度来看间楼写字待金中环。字写楼间4P开前面所讲的小营销差异化理念，将会融合到项目的各个产品中。金中环各产品4P解构金中环各产品4P解构之——酒店式商务公寓酒店商务公寓（4P价值体系）productsproducts—产品CBDCBD唯唯一酒店式商务公寓一酒店式商务公寓知名品牌酒店管理——将成为高附加值最主要的部分；门厅、大堂、电梯间等五星级豪华装修，体现商务人士的尊贵；面积从37—147平米，户型从单房—3房，满足高端商务人士需求；室内带有国际品牌豪华基本装修（800元/平米），由客户购买后根据个人实际需要进行家具电器的陈设摆放；酒店商务公寓（4P价值体系）personality—个性化服务完全按照酒店公寓的管理模式，使客户享受五星级的商务感受；酒店商务公寓（4P价值体系）premiumpremium—高附加值通过样板房装修，营造复式夹层，使空间多功能化，更加体现CBD寸土寸金。引发客户对CBD商务空间概念一次新革命。操作方式一：由客户购买后自行装修复式夹层操作方式二：由开发商统一装修，其建造成本将计入销售价格中；酒店商务公寓（4P价值体系）popularizepopularize—推广概念形象金中环1号·商务别墅——CEO私享空间金中环各产品4P解构之——酒店式写字楼酒店式写字楼（4P价值体系）productsproducts—产品CBDCBD唯唯一酒店式写字楼一酒店式写字楼知名品牌酒店管理——将成为高附加值最主要的部分；CBD5A甲级智能化写字楼30个生态空中花园——生态与人文大堂、电梯间、公共空间等按照五星级酒店风格装修，体现出办公环境的档次形象；16米大堂挑高，彰显气势形象；生态玻璃幕墙CBD最高速电梯小开间写字楼——面积从117—239平米，满足成长性公司；大开间写字楼——面积从314—411平米，满足大型公司；完全毛坯交楼，由购买公司按照自身需要进行装修；酒店式写字楼（4P价值体系）personalitypersonality—个性化服务在深圳写字楼开创酒店式服务先河，可满足不同类型、不同规模公司的一些个性化需求，节约了公司的资源，同时也提升了公司的形象。?用车接待服务?预定服务?安排会议服务?托管服务?个性化清洁服务?代租赁服务?临时待客服务?医疗保健服务酒店式写字楼（4P价值体系）premiumpremium—高附加值全楼实现无线上网——不论何时何地保证网络畅通，随时与世界保持沟通；超大电子屏幕——个性化信息服务；展示贸易大厅——与会展形成共鸣，为企业提供永不落幕的舞台；EMBA培训中心——全面提升金中环知名度，为客户提供了充电空间，也为后期可持续性发展打下良好的空间；三大无形资产——时间成本、投资成本、机会成本；酒店式写字楼（4P价值体系）premiumpremium—高附加值无线上网——移动化商务通过一定的技术支持，使客户不论是在金中环的任何一个角落（公寓、写字楼、裙楼），都可以随时随地上网，便利快捷，实现移动化办公。酒店式写字楼（4P价值体系）premiumpremium—高附加值大型电子屏幕——个性化信息服务可考虑在写字楼大厅中设置一块大型电子屏幕，可有针对性的为金中环客户进行全天候的个性化信息服务。当然，同时也可以对外经营，播放一些产品广告及相关信息发布。通过电子屏幕，形成内外信息交流的平台。酒店式写字楼（4P价值体系）premiumpremium—高附加值展示贸易大厅——永不落幕的表演舞台在6楼专门设计一个展示大厅，内部划分为许多标准单元，对外可租售，公司可用来作为企业产品的形象展示窗口，同时又可以为开发商带来长期收益。该展示大厅通过与电子屏幕、无线上网等诸多元素的结合，使金中环集展示、办公、商贸洽谈、信息交流于一体，随时进行看样订货洽谈，商务效率。酒店式写字楼（4P价值体系）premiumpremium—高附加值EMBA培训中心—CEO加油站（打造金中环的文化中心形象）在6楼会所设置培训中心，通过与深圳知名学院培训机构合作，在金中环设立一个长期固定的培训中心。据悉，超过70％的EMBA学员来自各公司的核心管理层，担任副总裁及以上的职务，另外还有一些政府高级公务员。参加EMBA课程的学员大多由公司支持，在深圳，随着越来越多的企业与国际接轨，越来越多的企业管理层开始重视EMBA教育。让更多的商务人士认识金中环，让更多的人了解金中环。酒店式写字楼（4P价值体系）popularizepopularize—推广概念形象CBDCBD独独有酒店式有酒店式··纯高层商务纯高层商务空空间间金中环各产品4P解构之——超五星国际酒店公寓五星国际酒店公寓（4P价值体系）productsproducts—产品CBDCBD唯唯一酒店式公寓一酒店式公寓——CEO个性空间门厅、大堂、电梯间五星级豪华装修，完全可与周边五星级酒店相媲美，彰显入住者的尊贵；面积从30—127平米，户型从单房—3房，满足CEO的个性需求；室内完全遵照五星级豪华酒店装修（1500元/平米），提供不同风格套餐供其选择，充分满足高端客户（自用/投资）的购买需求，全面提升金中环的形象档次；五星国际酒店公寓（4P价值体系）personality—个性化服务五星级酒店服务内容，完全满足多样化生活需求；菜单式服务内容选择，充分满足如著者的个性化需求；完善的硬件设施，严格的保安管理——绝对确保个人隐私，打造深圳最为严格的私密性管理，真正享受个人的王朝空间；五星级酒店装修，国际化公寓管理；五星国际酒店公寓（4P价值体系）premiumpremium—高附加值知名品牌酒店管理——将成为高附加值最主要的部分；酒店享受，公寓价格，实现良好的性价比享用金中环所有休闲、商务配套，时空被无限放大；三大无形资产——时间成本、投资成本、机会成本；时间成本——高效的交通+白金级地段+良好的硬件规划，从容把握生活和工作的脉搏，25小时全球同步商务成为现实；投资成本——CBD初具规模，其商政核心圈效应才刚刚开始，与北京、上海等中心区相比，才刚起步，未来发展及升值空间巨大；机会成本——高端商务人士云集金中环（写字楼、商务公寓、高端商务配套、会展中心），会展经济刚刚腾飞分分钟把握未来成功机会；五星国际酒店公寓（4P价值体系）popularizepopularize—推广概念金中环金中环压轴力压轴力作作。。王座王座————超超五星国际酒店公寓五星国际酒店公寓价值核心基础+独特产品+4P差异化理念以上构成了金中环在CBD独一无二的产品，在该阶段将会奠定在CBD的领导地位。第三部分：倾情演绎及推广演绎原则一个中心三个基本点以金中环统一大形象为中心，整体形象明确以三个不同性质产品形象为基本点。赋予各不同产品鲜明的个性及形象金中环统一大形象CBDCBD一站式商务王座一站式商务王座CBD——凸现区域价值一站式商务