PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn凯荣·禧乐都开盘建议及全年营销推广计划香港联祥2010.3.30PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目录PART1项目近况及房交会总结PART2市场概况PART3项目客户特征描述PART4营销安排PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART1项目近况及房交会总结PART2市场概况PART3项目客户特征描述PART4营销安排PART1项目近况及房交会总结n项目本月总结n项目房交会总结n竞品市场PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项项目近况目近况自2010年3月8日进场日到3月29日止的22天里，在凯荣项目组的共同努力下，平稳度过了项目移交的过渡期。并于3月23日正式开始排号，截止29日，共完成销售：一期住宅5套，网点2套，车位1套，总销售业绩约416.8万元，排号205个。并于房交会达到一个销售的小高潮，五天共排号120个，销售2套，销售业绩约220万。基本达到了预期销售量。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn策策划划工工作作回顾回顾营销策略方面3.12提交凯荣国际花园2010年媒体总体计划3.11对凯荣国际花园一期网点进行勘察和调研3.12对一期样板间进行勘察提出意见和建议3.15提交凯荣国际花园一期网点营销建议3.15提交凯荣国际花园一期网点价格建议3.15提交凯荣国际花园一期车位营销建议3.15提交春季房交会执行方案3.22对周边竞品项目商业网点进行调研3.23提交一期2#1门商网租金价格建议3.23提交老带新活动执行方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项项目近况目近况销售道具方面3.8提交凯荣国际花园销售问题汇总3.9提交售楼处初步整改方案3.9提交凯荣国际花园定购协议3.12提交售楼处整改费用初步预算3.13对房交会布展公司提交的布展方案提出意见和建议3.13提交凯荣国际花园统一说辞3.17制作凯荣国际花园成交客户登记表3.17提交售楼处整改方案及费用预算（改）3.19提交凯荣禧乐都VIP会员入会协议3.23提交售楼处整改费用预算补充3.24制作排号客户登记表PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项项目近况目近况其他方面3.8提交凯荣国际花园进场前后时间推进表3.9提交100308会议纪要3.12提交二期产品外立面建议3.12提交100310会议纪要3.12提交100311会议纪要3.13提交3.15-3.21周工作排期3.17-3.20接洽建筑设计单位和效果图公司对二期产品外立面提出修改建议并指导修改3.19提交3.22-3.28周工作排期3.19提交3.11-3.18工作周报3.29提交3.19-3.25工作周报3.29提交3.29-4.4周工作排期3.24-3.28房交会活动PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售销售工工作作回顾回顾销售工作重点?售楼处物料交接?周边竞品项目调研?一期产品熟悉及消化?派单业务员的招募及培训?业务员派单布点?开发公司工程部、物业公司培训?梳理项目卖点、总结销售基本说辞?销售道具的说辞培训?销售主任业务过关?贷款银行培训?利用看房车在房交会期间接送客户?售楼处整改工作推进?以往老客户的电话回访和维护PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART1项目近况及房交会总结PART2市场概况PART3项目客户特征描述PART4营销安排PART1项目近况及房交会总结n项目本月总结n项目房交会总结PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项项目房目房交交会总结会总结二期1组团积累564批登记客户、172批意向客户、120个排号客户一期成交住宅及网点各一套，成交额220余万！房交会看房车安排及积累客户情况：日期看房车发车房交会登记客户意向客户排号数量2010.3.248趟112批35批20个2010.3.258趟107批30批19个2010.3.268趟116批18批10个2010.3.278趟105批27批21个2010.3.2811趟124批62批50个房交会效果合计564批172批120个在房交会期间，通过开发公司各部门配合及项目组共同努力，克服现场不利的天气条件，通过展会现场展示、业务员DM带客、看房车拉客户、及礼物发放，有效的达到了树立项目二期知名度、提升项目品质，并实现项目销售、二期蓄客的作用！PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项项目房目房交交会总结会总结PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART1项目近况及房交会总结PART2市场概况PART3项目客户特征描述PART4营销安排PART2市场概述n整体市场n竞品市场PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn宏宏观政观政策策回顾回顾政府出台全方位调控手段，房地产调控风雨欲来国内：n3月10日，国土资源部出台整治房地产用地的专项文件《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》，核心思想是整治“囤地”、“炒地”行为，房地产用地整治风暴将起。n国务院国资委18日召开新闻发布会，表示78户不以房地产为主业的中央企业将退出房地产业务n多城市出台国11条配套政策，对楼市念起紧箍咒，北京、上海、广州、深圳等城市纷纷出台配套政策，各有侧重，因地制宜n3月初，两会上物业税被继续爆炒；3月21日，国资委提议征收暴利税；3月26日，重庆提出高端住宅消费税方案……房地产“税”意正浓沈阳：n沈城7折利率退步退市，高价楼盘首付涨至四-五成，春季房交会政策零优惠PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn宏观宏观宏观宏观市场市场市场市场分析分析分析分析供应量集中爆发，下半年竞争压力加剧n全年土地成交分析n经历了2008年的市场低谷，2009年土地成交以平稳的趋势上升，2009年全年土地成交484幅，成交面积2960万平米，环比增长高达211%。n沈阳市政府出台的“25条新政”土地优惠的即将结束，促进了各开发商和企业的拿地速度和热情，土地成交量在年末迅速攀升n2009年居住用地成交走势09n大量的土地成交将会直接提升未来商品房市场的供应量，加剧市场竞争，按普遍开发周期10个月计算，2010年下半年商品房供应将集中放量，竞争将日趋激烈信息来源：联祥市场部PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn需求需求市场市场分析分析不稳定的金融形势即不断攀升的房价造成百姓恐慌性购房年后集中爆发时间2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年12月2010年1月2010年2月2010年3月项目名称六宅臻品12套7套14套16套23套7套0套33套海丽德2套1套8套23套24套16套6套29套六宅臻品19套13套20套28套37套25套20套56套合计33套20套42套67套84套48套26套118套成交套数n鉴于今年上半年多数项目属无证销售状态，因此房产局备案数10年3月250据无法全面体现成交情况，在此列举我司操作的水木城典、海丽20009年12月德、六宅臻品项目的成交数据做为参考09年3月150n由上表可知，继房市2月份的冷10年1月09年2月淡降温，春节之后的楼市出现异10008年12月10年2月09年1月乎寻常的热情，无论从供应量还50是成交量来看，均比2月有大辐上升；多数购房者因担心通货膨胀0带来的货币贬值而导致的恐慌性信息来源：联祥市场部购房！PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn小小结结宏观调控政策重拳频出，土地供应量将集中释放，下半年市场前途难料n从已经出台的系列房地产调控政策来看，这一轮调控比2007年那一轮调控更为严厉，且调控手段全方位，地方政府回旋的余地不大，难以逆市救市n从温家宝总理在《政府工作报告》中表态要坚决遏制部分城市房价过快上涨势头以及诸多迹象来看政府继续深化房地产调控已成定局n从新近公布的CPI数据和全国物价形来看，央行很可能在一季度宏观经济数据公布前后加息n一季度以来，市场已经严重透支了有效需求，投资投机者占比普遍高达50%以上，有的地方甚至在70%以上n百姓恐慌性购房严重，年后恐慌性购房集中爆发PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART1项目近况及房交会总结PART2市场概况PART3项目客户特征描述PART4营销安排PART2市场概述n整体市场n竞品市场PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn竞品市场竞品市场3-4月铁西区二环周边项目集中开盘，低价格借势抢占区域市场，规避下半年市场风险项目名称推出货量主力面积销售价格n3月20日开始排号，3月22日即开盘选房，开盘当天成交约60普罗旺斯30-80㎡成交均价4200元/㎡套，目前正常销售，房交会24日-28日成交约156套n开盘时间预计4月第一周最迟第二周开盘，目前对