暖山国际售楼处装饰建议策划部2010年6月30日1整体风格建议2售楼处外围设计建议3售楼处内部装饰建议4售楼处物料清单?目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。?售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。?售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。?售楼处的装饰要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。售楼处装饰建议整体思路构想第四层次：灯光第三层次：吊旗第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板第一层次：人氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人售楼处外围设计建议——导示系统售楼处门头只有暖山国际的英文标识，建议在售楼处前设置简易导视牌，导示系统建议采用原木材质，与园林相吻合。目前售楼处门头售楼处外围设计建议——遮阳伞夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。售楼处内部装饰建议——楼顶广告如图所示，建议在售楼处楼顶后面设立广告位，既有利于展示项目形象，又有效传递项目信息，在迎春大街行驶的人也能一眼看到售楼处的位置。售楼处内部装饰建议——入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。售楼处内部装饰建议——前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。售楼处内部装饰建议——大堂建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧洲的生活场景中去。售楼处内部装饰建议——顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。售楼处内部装饰建议——顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。售楼处内部装饰建议——区位沙盘采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目的形象气质。售楼处内部装饰建议——区位沙盘采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出售楼处内部装饰建议——洽谈区洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。售楼处内部装饰建议——大屏幕建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。售楼处内部装饰建议——水吧水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。售楼处内部装饰建议——公示公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。或定做木质的资料架，放户型单面、折页等宣传资料售楼处内部装饰建议——吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。售楼处内部装饰建议——展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装饰风格相一致。售楼处内部装饰建议——看板建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。售楼处内部装饰建议——挂幅售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。售楼处内部装饰建议——雕塑小品建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装饰风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。售楼处内部装饰建议——绿植花卉在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。售楼处内部装饰建议——卫生间卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。售楼处内部装饰建议——儿童娱乐区建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。售楼处物料清单1、接待区（1）接待台（2）谈判桌椅（3）饮水机（4）独立水吧（5）销售夹（6）绿植花卉以及艺术饰件（7）儿童娱乐设施（8）擦鞋机（放置于大堂入口处）（9）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）?售楼处物料清单2、展示区（1）集中展示项目卖点的看板；（2）楼盘沙盘模型（3）区域沙盘模型（4）户型单体模型（5）销售进度表（6）建筑施工材料及施工工艺的展示（7）装修标准配套硬件的展示（8）项目周边环境不利因素提示性看板（9）投资置业风险分析看板（10）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示）（11）超大屏幕彩电（12）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、企业内刊等）售楼处物料清单3、签约区（1）室内装饰物品（2）温馨灯具（3）电脑（4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫）（5）绿植花卉（6）银联POS机注：售楼处绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。售楼部耗材：文件夹（销售员用、存档用）、档案袋、彩笔、剪刀、铅笔、橡皮、卷笔刀、裁纸刀、刀片、黑水笔、笔芯、红水笔、起钉器、订书机、订书针、直尺、回形针、燕尾夹、计算器、电池、笔记本（厚、薄）、指示棒、打印机、A3、A4打印纸、（粉红、大红等）、固体胶、双面胶、透明胶、印章（骑缝章、销售章等）、印泥（蓝色、红色等）、多功能插座、网线；售楼部厕所：、卫生纸、橡皮拔、卫生球（小便池用）、洗手液、肥皂；结束