肃静为保证不影响本次提案的质量，敬请各位将手机调为静音或震动模式。谢谢配合绝密文件【北海·东旭华庭项目推广思路深化建议案】发展商：北海华顺装饰工程有限公司提案方：合创智达+风火伊祥日期：2011年4月26日广告的做法可以有很多，手段也很丰富。比如——可以很夸张，把儿童的玩具水枪，做成一次冲突事件。可以很梦想，哪怕梦想很简单，很幼稚。可以很严谨，严谨到令人嫉妒。可以很视觉，只要你找对了这个符号。可以很简单，简单到你过目不忘。也可以很浪漫，浪漫到你心生感动。当然也可以很哲学，每一句话都被提炼得如同真理。我们从上面所有这些作品中，有没有发现一点共性？有没有很强烈的，吸引你去看个仔细的感觉呢？灵魂这也是平面广告，被称为“白纸上的戏剧”的最大原因。文案写剧本，美术设计做导演。只是为了完成一个大家对一个概念、一段情节、一种情感的预期。一句话，一张画，就应该实现对整个项目灵魂的提炼和表达。气质受众只有被气质所吸引才具备阅读的愿望直至被打动本案的灵魂是什么？本案想表达一种什么气质？或许说，我们应该赋予本项目什么样的灵魂？我们应该表达本项目什么样的气质？OK,这就是我们本次提案重要阐述的问题，也就是我们这次提案最主要的工作。卷首语。虽然北海市目前的楼市状况在之前的调控下已经有所下滑，但是随着旅游旺季的到来，大量的人群涌入北海，市场又出现了回暖的迹象，而东旭华庭项目作为一个小体量的高品质个案，我们有理由相信，它一定能取得较好的销售业绩。然而这并不是我们的目标，我们希望能够通过这样一个个案在北海市场塑造崭新的楼盘形象，引领品质时尚风潮，实现项目的利润最大化，同时达到宣扬开发单位企业文化的目的。策略总思想推广出位，鹤立鸡群要想在市场环境不是非常明朗的情况下脱颖而出，迅速占领市场，差异是我们制胜的法宝产品环境定位推广出位壹概念推演在北海，我们一直都在说海，然而在海边的房子房价普遍过高，有一大部分人群的消费水平达不到常年空气太潮湿、风化严重，交通出行不便生活配套不够成熟、完善……北海这么小，难道我们还用担心看不到海？而现在北海，是时候告别海岸了北海需要一种乐活的生活方式生活,往城市的深处走这是一场海的演唱会，越靠近前排的门票就越贵，越抢手这出戏，海，唱了很多年脱离海的价值体系就意味着风险这是客观现实对于本项目而言，我们推出一种全新的生活方式是必须的方向选择自己搭台唱戏才能赢得更多的观众海与城的博弈，这场戏就这样上演了！两者票房的高低，在于各自的节目内容上。干扰“海票房”的两个关键：壹城市方向，贰生活方式壹、城市方向：格局间的博弈海,是北海市的自信心。银滩公园，海滩广场，海景广场，红树林保护区，冠头岭等这是他们引以为豪向外地人介绍的北海。海岸是很精彩，但同样它是一把双刃剑精彩了自己，也伤到了自己有人说，从海边往里走，可以走过北海的几个年代。落后与新潮近在咫尺，但又相隔遥远。银滩是可以吸引很多游客，但我们所有的人都能住在那里么？在海边是可以拾到很多贝壳，我相信在一个渔村可以拾到更多。纵观所有在北海的地产商们，无论本地还是外来无一敢对海说“不”字今天的我们牵起这样的头儿不求先声夺人，但求厚积而薄发。地处市中心，紧邻北海大道，地段绝佳繁华商圈，近在咫尺投资升值空间大精英名流聚集区成熟的中央居住区现代感街心公园完善的教育配套交通便利，畅行无忧空间感…………因为失去海的声音还是有着很多的卖点从大海到大地，从追风到引领海岸线不是北海的生命线，是时候向海岸告别了！贰生活方式：两种截然不同的旋律不同的城市方向背后是两种截然不同的生活内容全城推海，海的概念已被炒的过于泛滥，客户群体已经麻痹。而我们推崇的是另一种全新的生活方式。乐活LOHAS乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来。LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。乐活十大宣言快乐、温暖、健康、永续、简约、轻松、生态、积极、环保、爱心1、我会注意吃什么，如何吃、不吃高盐、高油、高糖的食品。2、我会经常运动、适度休息、均衡饮食，不把健康的责任丢给医生。3、我会注意自我成长、终身学习、灵性修养、并关怀他人。4、我会尽量搭乘大众运输工具、减少废气污染。5、我不吸烟、拒吸二手烟，支持无烟环境的政策。6、我会减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收。7、我会试着使用对环境友善的化学产品，例如使用换用环保清洁剂。8、我支持有机（无毒）农产品，并尽量优先选用。9、我会向家人、朋友推荐对环境友善的产品，例如环保汽车。10、我会随身携带环保筷、贡献己力，少砍一棵树。乐活生活态度1、一种积极进取的生活观念2、快乐生活与金钱无关概念支撑利用楼盘的外观及户型特质作为地块核心竞争力，结合良好的生活配套，便利的交通环境，加强科技型环保元素。打造生态型乐活楼盘。项目外观及户型特质项目为19层的高层建筑。具有醒目的地标特质，符合对生活无限向上的追求目标。外观以米黄色和咖啡色为主要色系，色彩明快、简洁，给人以健康快乐的视觉感受。而户型面积从76-128㎡，恰好符合30—50岁之间的人群需求，建筑塑造空间，居住者改变环境，使本项目成为一栋充满活力与阳光的建筑。完善的功能配套，便利的交通环境，为购房者提供了良好的生活机能，使其能更快乐的生活。【乐活】硬件支撑建议◎生活污水处理率达100%，提供直饮水标准。◎加强固体废弃物的管理。◎居住区环境噪音管理。◎全小区无线网络覆盖，随时随地都能无线上网。◎聘请知名物管品牌对本项目作物业顾问。提倡一种生活主张◎强调努力主动争取健康、快乐的日子。鼓励关心环境生态，等于关心自己。“乐活”作为一种健康的生活方式和生活态度，应该被越来越多的人接受，进而形成一种特定的文化，在北海广泛传播开来。让更多的人去重新思考生活、重新审视时尚、重新定义流行。◎更多意义上，本案并不是单纯在卖产品，同样是在经营人与人之间日常生活的情感。努力体现“乐活族”的理念：作为一名本案的居住者，能够体验与众不同的阳光生活，于是，大家身心健康，每个人也会变得越来越青春、有活力。目标于城市中憧憬美好生活的精英人群与渴望青春活力的中产阶级提供生态型休闲居住模式。这样的享乐主义，在它处已见，在北海还未曾出现。所以，我们把它定义为：乐活（LOHAS）北海的享乐主义这就是我们离开海岸的理由，同时也是本案的定位。说了这么多关于乐活的话题，我们在说一下案名本案原名“东旭华庭”，对于这样一个类中式、类大型住宅项目的案名，很难说表现出了项目本身的特质“东旭华庭”？从字面上理解是大体量、庭院式社区，而综合考虑本项目的项目特点以及下一步对乐活概念的推演和整体营销思路的吻合，我们建议不采用本案名，为了跳出片区，形成宣传影响，脱离同质化竞争，采用一个全新的、符合本项目特质的推广案名。在北海，形形色色的案名太多了，我们如何与市场上的项目名称区分开来，另辟蹊径，一下子打动人心，被人们记住？那么，什么样的案名能提高我们的品牌知名度，从而帮助促进项目的销售呢？第一案名一定要帮助项目从本片区跳出来，脱离同质化，一定要与众不同，个性鲜明，决不能人云亦云，没有差异性。第二案名一定要符合目标人群的文化水准和审美意趣，不能以个人好恶或者本地特点所限定。第三案名一定要体现项目最大的核心优势以及重要的支持优势，易记于心，朗朗上口，口口相传。到目前为止，在北海我们是首个提出乐活(LOHAS)概念的，既然我们都觉得乐活（LOHAS）的概念很适合本案的特质，那我们干脆就叫【乐活领地】【乐活】直接体现项目的特质和我们对乐活的生活主张和生活方式【领地】代表的一个圈层《乐活族》的专属领地，量身打造。通过与众不同朗朗上口的案名帮助促进吊起人们的好奇心和关注度主推案名华顺·乐活领地LOHASCITY北海大道、湖南路，生活圈、商圈、购物、休闲、娱乐、教育、银行、医疗配套。一栋改变您居住与生活方式的76㎡—128㎡的乐活之宅。即将启动您心灵与思想的革命。让生活永远象着代表着温暖、健康、永恒、环保的朝阳。一群有理想，有追求，懂生活的人，在这个思潮涌动的年代里，将不同文化、各种价值以共同的特征融合在一起，为了一个共同的目标并肩前行，抱团相守。主推案名华顺·乐活领地核心定位语城中央·繁华里，LOHAS领地广告语乐活北海的享乐主义推广主题一北海，是时候向海岸告别了推广主题二是住在北海，不是住在海岸推广主题三北海，往城市的深处走备选案名新巢时代优品尚城LOHAS公社乐活雅居逸湾贰推广策略推广核心点乐活（LOHAS）具体如何执行？赢取市场话语权的关键战术执行策略原则广告传播与舆论引导并重广告形象上从正面强调“乐活LOHAS”一族的生活方式，形成认知；舆论引导上，要不断制造话题，挑起消费者的欲望，引导市场对项目的讨论与关注。公关造势与客户体验同行公关造势上体现项目的气质，与媒体形成互动,为消费者购买提供价值依据；客户体验上，在现场营造更多生活感受，渗透乐活（LOHAS）生活的价值观念。那么，如何一步步演绎本案的乐活LOHAS生活？分阶段推广执行计划(推广节点安排建议)5月6-7月8-9月10月神秘入市期开盘造势期强销期强销持续期制造悬念广告覆盖充分塑造节点告知引起好奇全城效应项目形象价值传递引爆市场关注度叁视觉演绎主推LOGO方案LOGO释义项目logo是由【乐活领地】四个字的字体演变而成，给人感觉整体感强，富有现代气息又不失稳重，直接表达乐活健康，积