世邦魏理仕|商业服务部招商推广讲义Dec,2011CBRichardEllis|Page2购物中心整体开发流程第一阶段第二阶段第三阶段下一阶段客户项目概念规划及可行性（前期策划）完善设计招商推广团队零售市场分析地盘分析-零售概念零售概念零售市场概览-SWOT分析-调整調整零售供应及竞争-基地分析-竞争对手分析-商圈分析全面招商零售概念商业顾问-平面设计市场推广租金收入推算定位商场管理团队-案例参考修改计划-商品组合其他服务目标组合目标组合消费者市场调查零售商市场调查可承受发展规模要求要求其他顾问整体规划/建筑设计师/规划师/建筑设计师广告公司/交通顾问/市场调查/其他顾问形象顾问/公关CBRichardEllis|Page3购物中心整体开发流程—第一阶段CBRichardEllis|Page4购物中心整体开发流程—第二阶段CBRichardEllis|Page5购物中心整体开发流程—第三阶段CBRichardEllis|Page6项目招商流程介绍?MarketResearch市场研究?DefinitiononCatchment商圈分析PreparationPhase?DemandAssessment需求分析准备期?MarketPositioning/RetailTheming市场定位/商业主题?TradeMix业态组合?ConceptDesignBrief设计建议Pre-leasingPhase?PrepareListofTargetTenants租赁前准备草拟租户名单/品牌落位?SystematicDesignReview系统性设计评审?FormulationofMarketingandAnchorTenantLeasingLeasingPlan行销策略制定?OngoingDesignAjusting主力租户准备持续设计调整?TenantRenovation租户调整SpecialtyShopLeasing专门店铺租赁GrandOpening商场开业CBRichardEllis|Page7CBRichardEllis|Page8招商顾问案例分享?案例分享一：品牌客户：玛花纤体租赁项目：深圳华润万象城CBRichardEllis|Page9招商顾问案例分享?案例分享二：品牌客户：ZARA租赁项目：深圳金光华广场CBRichardEllis|Page10招商顾问案例分享?案例分享三：品牌客户：Paulaner租赁项目：广州太古汇CBRichardEllis|Page11CBRichardEllis|Page12招商顾问案例讨论?案例讨论一：深圳华润万象城CBRichardEllis|Page13招商顾问案例讨论?案例讨论二：广州海珠城CBRichardEllis|Page14招商顾问案例讨论?案例讨论三：佛山芭蕾雨奥特莱斯CBRichardEllis|Page15CBRichardEllis|Page16项目招商工作前期准备成功的商业项目除了依靠项目自身的优势，也需要经验丰富的招商团队以及商业运营管理团队。良好的招商团队能为项目引进优质的品牌客户，保证项目的租金收益。在成功引进优质品牌客户后，项目商业运营管理团队对项目的管理、市场推广、日常维护等均成为品牌客户评价项目后期发展因素之一。物业管理招商部推广部工程部财务部法律部……….部CBRichardEllis|Page17项目招商工作前期准备确认市场定位草拟目标草拟预算回报建立内部和业态组合租户名单及租务条款沟通渠道制作市场筹备项目主力发放招商广告推广材料展示厅店招租非主力客户业主店招租考察项目评估客户CBRichardEllis|Page18项目招商工作前期准备—招商办公室CBRichardEllis|Page19项目招商工作前期准备—招商办公室CBRichardEllis|Page20项目招商流程\招商渠道与资源招商渠道与招商资源CBRichardEllis|Page21Moreinformation,pleasecontact如需更详细项目资料，请联系RetailServices,CBREShenzhenBranch世邦魏理仕深圳分公司,商业服务部Suite1601|TowerTwo,KerryPlaza,1ZhongxinsiRoad,FutianDistrict|Shenzhen,PRC518048中国深圳市福田中心四路1号嘉里建设广场第二座1601室邮编518048Tel:(86755)82718999Fax：(86755)23995370www.cbre.com.cnCBRichardEllis|Page22