优派克思苏州合景峰汇国际开盘总结-地产文库

优派克思苏州合景峰汇国际开盘总结

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重点个案合景峰汇国际为广州合景泰富继朗悦湾之后的分析第二大盘，一期开盘销量一般?项目概况：?地址：相城区人民路延伸段与阳澄湖西路交叉口?基地面积：348449方?建筑面积：787617方?容积率:2.26?物业类型：高层?开发商：苏州市合景房地产开发有限公司??项目规划：?集精品住宅、一线品牌酒店、超甲级国际标准写字楼、30万平米江南风情商业水街等多元国际生活形态于一体?销售动态:优惠措施：?6月27首批推出320套高层公寓，在售的公寓面积在81-1306月27一期一批推出1-6#楼，共计426套㎡，具体优惠措施有：?均价：6300-6500元/平方（毛坯），精装标准1200元/㎡1、预约客户享受总价5千元优惠?一期推案动态?一期一批推出6栋高层，426套房源，其中2#为精装。房源2、开盘认购1%优惠以2房的87和108㎡为主。开盘当天到场预约客户1000多组3、准时签约1%优惠，认购率约60%。在目前整体市场回暖的大形势下，以及相城区新增公寓略有不足的情况下，凭借项目优越的内外部条件，预约情况良好。1重点个案分析合景峰汇国际自开盘以来销售不足200套，精装成交仅20套，销售率约60%6月27日，合景峰汇国际于在水一方大酒店举行盛大开盘，到场1000多组客户摇号选房。开盘当天推出320套左右房源，但在选房过程中发生骚动，部分业主情绪失控，场面十分混乱。据知情人士称，整个开盘过程价格不透明是导致此次开盘闹剧的根本原因。26月27日推盘户型配比用途总套数户型面积（㎡）平均面积（㎡）公寓2312室2厅一卫20674.8689.5公寓1252室2厅2卫13628.75109.03公寓703室2厅2卫9150.21130.71总计42643453.82102本次推盘整体均价在6300-6500元/㎡，其中85㎡户型价格在6100-6500元/㎡之间，其它户型在6300-6900元/㎡之间；其它优惠措施主要有：开盘98折，另交纳5000元诚意金可抵房价总款1万元。3重点个案分析合景峰汇国际6月27日开盘现场客户方面及开盘现场从现场到场客户来看，客户主要是30-50之间的中年客户，客户阶层以中高端为主，但开盘后因价格较之前预约时价格有所上涨以及业主缺乏户型、房源选择余地等诸多因素造成摇号后现场混乱，最终不欢而散。之后开发商发出郑重承诺表示，可以再7月1号-10号之间退还业主定金，下次开盘时间另行通知。?4重点个案分析合景峰汇国际开盘总结销售情况：当天推出426套左右的高层房源，开盘当天采用认购优惠2%，截止开盘结束已认购200套左右，开盘认购率60%；?客户方面：当天到场客户约有1000余组，主要客户群为来自市区以及周边的中年置业者，主要看中楼盘的区位条件和开发商的品质；房型方面：当天推出的主要为二房、三房户型，面积在81-130㎡之间，其中两房户型总推出房源面积的79%，主要以中小户型为主；价格方面：85㎡左右价格在6100-6500元/㎡，其它户型6300-6900元/㎡，整体均价在6300-6500元/㎡，其中2#楼为精装，装修标准为1200元/㎡，整个开盘过程中客户整体反应开盘价格比预期偏高。开盘结果：在目前的市场一片喊涨的形势下，开发商推出价格存在较大的不透明性，房源隐形控制，导致业主对开发商产生严重不信任，最终导致开盘以闹剧收场。5

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99雨爱贡献于2013/10/24

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