济南恒大名都开盘总结报告济南思源经纪策划顾问部目录目录.2第一部分恒大地产简介..31、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者.32、恒大地产在济南：引领济南精装修.5第二部分恒大名都7.31开盘表现5第三部分恒大名都项目介绍..6第四部分恒大名都营销策略详解..131、开发与营销总战略：批量制造、速度至上、快速回款132、营销推盘策略：分期开发、集中开盘..133、价格策略134、推广策略135、品牌先导策略..146、景观及样板示范区先行策略.15第五部分销售执行15第六部分总结借鉴17第一部分恒大地产简介1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。（1）布局：全国布局，集中于二线城市，土地储备全国第一目前，恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。此外恒大在全国土地储备已超过5400万平方米，80个项目分布在30个主要城市。（2）开发实力：中国一级资质，年开发面积690万平米恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。（3）总销售额及全国排名：2010年上半年销售排行，与万科平分秋色2010年1—6月集团累计实现合约销售额209.8亿元，累计合约销售面积333.9万平方米，合约销售均价6282元/平方米。集团2010年1—6月合约销售额较2009年同期增104.9%，销售面积同比增长54.7%，销售面积位列全国第一。销售均价同比增长32.5%。累计完成原计划全年合约销售额360亿元的58%以上。（4）上市公司：香港上市，单日创下705亿港元总市值2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。2010年，公司先后成功发债13.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录。2、恒大地产在济南：引领济南精装修（1）济南三个项目的分布图滨河新区西恒大城部恒大名都新城奥体文博恒大绿洲目前恒大在济南已成功取得三个项目的开发权，其中位于西部长清大学城的恒大绿洲和位于东部唐冶新城的恒大名都已先后开盘销售，并取得了喜人的销售业绩。而位于滨河新区幸福柳片区的恒大城项目也已开工建设，预计今年10月份左右开盘。（2）济南项目列表项目名称总体量（㎡）开盘时间推盘量消化量备注恒大绿洲174万（住宅160，2010.7.111200余套980套当日消化率约商业13.7）82%，销售额达6个亿，创造了济南单日成交纪录。恒大名都176万（住宅2010.7.31742套427套开盘日销售额3个110.3，商业亿，消化57.5%65.7）恒大城163万（住宅115.9预计2010年10项目将建设恒大城系列产品，为历城区第一大盘万，商业47.1万）月（3）济南项目特点小结：远郊、大盘、住宅为主兼有大型综合配套?从项目的位置分布来看，三个项目分别位于西部大学城、东部唐冶新城以及滨河新区，均处于城市的发展新区恒大三个项目均处于城市新区、属于距离城市中心较远的远郊地带；?从项目的体量来看，三个项目的总体量均超过了160万平米，属于城市大盘，能够带动区域发展，对于提升区域居住品质和改善区域环境有重要意义；?从项目的物业类型来看，项目均是以住宅产品为主，大型综合商业配套为辅，其中住宅产品为项目的主盈利点，大型综合配套主要为业主提供便利。第二部分恒大名都7.31开盘表现1、推盘量与成交量分析：当日去化率57.5%项目于7.31日举行开盘仪式，8月1日正式选房，当日推出首期C地块中的5#、6#、7#、8#、9#五栋楼中的742套房源，全天共成交427套房源，去化率约57.5%。楼栋号推出单元总户数当日去化量（套去化率数）5#楼（一梯两户）二单元6242757.5%6#楼（两梯四户）一单元1247#楼（两梯四户）一单元奇数层+二单元1848#楼（两梯四户）一单元1249#楼（两梯四户）一二单元248总计74242757.5%2、认筹与解筹分析：解筹率60.7%项目自2010年7月15日售楼处开放，同日正式开始认筹。认筹客户缴纳2万元的认筹金，截至7月31日下午五点共认筹703组客户。8月1日选房当天采用摇号方式抽出481组客户，当日认筹转认购客户实际为427组，首期客户解筹率达60.7%。3、成交价格分析：整体均价7000元/平米项目从认筹期开始就一直传播起价6280元/平米送1500元/平米的精装，实际开盘成交价格跟据楼栋位置的不同及户型的差异，均价从6800元/平米到7700元/平米不等，本次开盘所推房源整体均价约7000元/平米。楼栋号推出单元面积均价（元/平米）5#楼（一梯两户）二单元178-182㎡75006#楼（两梯四户）一单元134㎡71507#楼（两梯四户）一单元奇数层+二单元134㎡68508#楼（两梯四户）一单元119㎡710094㎡68509#楼（两梯四户）一二单元101㎡770098㎡6800119㎡705094㎡68604、蓄客情况分析：单日认筹41组客户项目采用短期集中蓄客，从7月15日售楼处开放直接开始蓄客认筹，交2万认筹金，对于后期能够认筹转认购的客户给以85折优惠并送精装修，在蓄客期内借助报