天津置业公司考核方案---2006年1月1日更新版第一部分考核方案制定原则第二部分连锁店薪酬考核方案细则第三部分职能部门薪酬考核方案第四部分各项收入确认细则第一部分考核方案制定原则一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确基本工资及绩效系数标准基本工资绩效系数店员、职员1000元1店长、负责人1200元1.5第一部分考核方案制定原则二、各店绩效收入与各店指标和结利收入挂钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准各区各店统一，由公司统一测算进行一次分配，分配方案明确透明。（各店指标包括：新增合同收入、成交套数、资源量、三方套数、费用标准每月初由财务部核算组向各店公布，为各店近六个月的平均费用）第一部分考核方案制定原则三、明确“0”绩效标准---结利收入不抵费用的连锁店无绩效四、鼓励多劳多得---计提比例根据达成率梯级增长五、支持交易中心管理职能---各店绩效的10％由交易中心经理分配六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成---新增收入与结利收入共同考核。第一部分考核方案制定原则七、重视资金过款---各店三方套数做调整项考核，要求各区过款率在85％以上八、强化资源量---各店资源量做调整项考核九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定独立奖励（如：各月份阶段活动奖励，调出房、装修业务、全国化业务等）第二部分连锁店薪酬考核方案细则一、综合达成率：收入达成率×70％+成交套数达成率×30％说明：1、收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前月份结转情况影响，收入为新增合同收入2、套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不足5000元不计套数，视同违约），三方（代办过户款齐时计套数）计1套，余房项目金旺、龙府计1套。第二部分连锁店薪酬考核方案细则二、绩效工资：综合达成率绩效工资＝店结利收入×计提系数100%↑（含100％）店结利收入×15％（红桥,河北17％）85%～100％（含85％）店结利收入×12％（红桥,河北15％）70%～85%（含70％）店结利收入×8％（红桥,河北10％）70%↓店结利收入×5％（红桥,河北7％）第二部分连锁店薪酬考核方案细则说明：1、各店绩效工资总额的10％，由交易中心经理分配2、为重视回款及结利，确保天津公司整体收入指标实现，规定计提绩效的店收入中为结利收入第二部分连锁店薪酬考核方案细则三、资源考核：（调整项）资源达成率计提系数调整85%↑（含85％）原计提系数70%～85%（含70％）原计提系数×0.970%↓原计提系数×0.8说明：资源套数为调入计2套，独家计1套，调剂计0.2套，以租代售签约时计1套，成交时计1套第二部分连锁店薪酬考核方案细则四、三方套数考核：（调整项）三方套数未达标店：店绩效工资扣除15％三方中介费收足1.5％，奖励100元/套三方中介费收足2％，奖励200元/套（注：成交价低于房源标价10％以上不计奖励）第二部分连锁店薪酬考核方案细则五、“0”绩效标准：结利收入－费用0说明：1、费用为各店最近半年平均费用，费用包括＝房租摊销，装修摊销，餐费，交通费，水电费，电话费，工资，办公用品等所有连锁店直接费用加上分摊本交易中心费用。2、特殊情况店由各区上报公司确认后，房租统一按该区所有连锁店平均房租计算。第二部分连锁店薪酬考核方案细则六、调出房销售奖励：腾房60天以上房源销售奖励：销售本区房源奖励800元/套，销售外区房源奖励1000元/套，直接计入连锁店绩效总额中。（不受“0”绩效等因素影响）第二部分连锁店薪酬考核方案细则七、集团推动激励奖励（不受“0”绩效等因素影响）1、装修奖励：确认签约交齐首付，确认合同金额的2%为连锁店奖励，以交票报销形式支付，费用入蓝岸公司。（发票抬头开立：天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司）第二部分连锁店薪酬考核方案细则2、全国化奖励：A：提供异地租赁需求、租赁房源、联动需求、装修需求且在异地成交，奖励提供需求连锁店500元，以交票报销形式支付。B：提供异地买卖需求和买卖房源异地成交，奖励提供需求连锁店1000元，以交票报销形式支付。（发票抬头开立：顺驰（中国）不动产网络集团有限公司）第二部分连锁店薪酬考核方案细则突出贡献大奖当月结利收入达15万元连锁店奖金10000元第二部分连锁店薪酬考核方案细则八、试用期员工工资标准试用期员工600元/月累计销售4套（含1套调出），可参加转正考试，转正考试通过后，转为正式员工。说明：1、试用期员工无绩效2、实习生无工资第三部分职能部门薪酬考核方案一、收购体系考核方案1、基本工资：员工1200元中层2000元2、绩效工资：综合达成率＝结利收入达成率×40％+新增合同收入达成率×30％+调入套数达成率×30％评估体系绩效总额＝结利收入×2％×综合达成率第三部分职能部门薪酬考核方案3、月底统计腾房60天以上未售房源6月1日之前调入的-100元/套6月1日之后调入的-200元/套4、评估人员“0”绩效标准个人综合达成率＝调出套数达成率×60%+调入套数达成率×40%个人综合达成率低于50％为“0”绩效第三部分职能部门薪酬考核方案二、评估后台考核方案：根据工作完成情况及评估差异率，考虑绩效系数在1～1.2之间浮动第三部分职能部门薪酬考核方案三、服务中心考核方案：考核指标：1、整体结利率指标70％当月新增结利指标60％2、绩效总额＝各区服务中心人员系数和×（所在区平均绩效的一半＋公司平均绩效的一半）根据各区达成情况在总额内进行调配3、根据各销管结利达成率及整体工作考核，考虑绩效系数在1～1.2之间浮动。第三部分职能部门薪酬考核方案四、权证、贷款、内勤考核方案：1、全部与所在区结利达成率挂钩（贷款组每人兼顾一个区）2、绩效总额为公司平均绩效标准乘以系数总额，然后根据各区结利达成率在六区范围内分配绩效。五、外勤：依据腾房完成率及验房照相等各项工作确定工资总额，在1200元～1500元内浮动第三部分职能部门薪酬考核方案六、其他职能部门：运营、人力、法务、行政为公司平均绩效标准，根据工作完成情况在部门内部进行调配。第四部分各项收入确认细则一、资源量确认：调入1套＝房源2套独家代卖1套＝房源1套以租代售1套＝房源1套，售出后再确认1套房源调剂1套＝房源0.2套第四部分各项收入确认细则二、成交套数确认：调出1套＝成交1套（24小时内缴纳定金不足5000元不计套数，视同违约）三方1套＝成交1套（代办过户款齐时计套数）金旺或龙府1套＝成交1套第四部分各项收入确认细则三、中介费确认：1、三方中介费：a：代卖成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％以上部分全部归成交店b:调剂成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％以上部分全部归成交店（调剂改代卖后成交分成原调剂店：成交店＝2：8）c：代办过户成交收费不得低于300元/单，收入全归成交店第四部分各项收入确认细则2、收购中介费：a：调出中介费要求按1％标准收取，全归调出店。b：以租代售中介费卖方中介费调出后卖方中介费直接按合同约定从卖方房款中扣除，由调入店补退款转中介费手续（委托价格的1%）收入全部归调入店。买方中介费调出后要求按1％标准收取，全归调出店。（交易中心整体调出中介费优惠总额不得高于本区实收调出中介费的30％）第四部分各项收入确认细则四、租赁服务费：a：低端租赁：要求收取承租方月承租价格50%的服务费，房源店：成交店=3：7分成b：中、高端租赁：要求收取出租方和承租方，月承租价格各50%的服务费，房源店：成交店=3：7分成第四部分各项收入确认细则五、收购收入确认：1、调出房利润分配调入店：调出店=5：52、调入房腾房30天以上售出，利润全部归入调出店，利润如为负利的不计入连锁店、计入评估师考核。3、调入约定提前付款房源：合同约定付款期内售出，利润调入店：调出店=4：6，合同约定付款期内未售，售出后利润全部归调出店第四部分各项收入确认细则4、以租代售售出：a：腾房30天内售出，利润调入：调出=4：6b：腾房30天以上售出，利润全部归调出店c：如合同期满未售出，已付租金（委托价格的1%，封顶5000元）不计入连锁店，计入交易中心、评估师考核负利。第四部分各项收入确认细则5、收购新增合同收入确认标准：次月7日统计，所有在该月1日至31日售出的收购房，在次月7日满足一次性全款齐，贷款首款齐贷款进件标准的可确认合同收入。同时扣除已发生费用。6、收购结利确认标准：月底最后一天统计，所有在本月1日至31日款齐结利的收购收入。（公产房在款齐的同时必须保证过户完毕方可确认）。同时扣除已发生费用。第四部分各项收入确认细则六、调出交款约定：a：一次性件要求七天款齐，交易中心经理权限最高为10天，b：贷款件首期款要求五天款齐，交易中心经理权限最高为7天，超出期限必须上报公司副总经理批准，否则不予确认（员工购房同样遵守上述原则）谢谢大家