““公园公园2008”2008”营销营销方案和工作方案和工作计划计划公公园园20082008项项目目营销营销方案流程方案流程打造符合打造符合营销战营销战略及策略的略及策略的产产品品制定制定营销实营销实操方案操方案营销营销方案的方案的实实施施与与控制控制2013年十月25日思源顾问营销营销方案方案汇报汇报框架框架总总体体营销营销策略策略将营销战略及策略落实到产品营销标的物营销形象定位将营销战略及策略落实到产品营销标的物营销形象定位推广案名建推广案名建议议营销阶营销阶段段划划分分营销营销推广推广总总体方案体方案销销售任售任务务分解分解销销售价格制定售价格制定推广推广诉诉求主求主题题组组合化合化营销营销全程全程实实操操准准备备工作工作海外市海外市场场北京市北京市场场国内异国内异地市地市场场销售任务设定销售任务设定营销营销道具道具销售任务设定销售任务设定销售管理平台搭建销售管理平台搭建营销营销渠道渠道销售管理平台搭建全程客全程客销销售任售任户户服务设服务设务务系定系定统统销售管理平台搭建重点区域推广方案重点城市推广方案营销营销媒介媒介重点区域推广方案销销售管理平台搭建售管理平台搭建重点城市推广方案推广核心内容推广核心内容推广核心内容推广核心内容营销营销品品质质推广核心管理和管理和风险内风险容控制控制推广核心内容客客户开发维护户开发维护活活动动客客户开发维护户开发维护活活动动客客户开发维护户开发维护活活动动2013年十月25日思源顾问营销营销方案方案汇报纲汇报纲要要总总体体营销营销策略策略营销标营销标的物的物营销营销形象定位形象定位营销营销推广推广总总体方案体方案组组合化合化营销营销全程全程实实操操准准备备工作工作海外市海外市场场北京市北京市场场国内异国内异地市地市场场全程客户服务系统构建全球化全程客户服务系统的CRM平台营销营销品品质质管理和管理和风险风险控制控制2013年十月25日思源顾问PARTⅠ　总体营销战略和策略回顾2013年十月25日思源顾问摘自摘自战战略略报报告告2013年十月25日思源顾问汇报纲汇报纲要要总总体体营销营销策略策略营销标营销标的物的物营销营销形象定位形象定位营销营销推广推广总总体方案体方案组组合化合化营销营销全程全程实实操操准准备备工作工作海外市海外市场场北京市北京市场场国内异国内异地市地市场场全程客全程客户户服服务务系系统统营销营销品品质质管理和管理和风险风险控制控制2013年十月25日思源顾问PARTⅡ　本案营销形象定位2013年十月25日思源顾问产品基调：打造多元化的产品满足细分客群要求B1B2B3B4D1D2D3B5B6B7B8D4D5D6D7B9B10D8D9D10A2A1C1A5A4A3C2C3C4C5A9A7A8A6C6C7C8C9A12A13A10A11二居三居四居酒店式公寓2013年十月25日思源顾问产产品品风风格：通格：通过过装修装修风风格强化格强化产产品多元化品多元化?为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择：欧式古典风格（浪漫华丽）美式田园风格（柔和舒适）新中式风格（含蓄沉稳）现代简约风格（精练雅致）2013年十月25日思源顾问欧欧式古典式古典风风格（浪漫格（浪漫华丽华丽））此此风风格格继继承了巴洛克承了巴洛克风风格中豪格中豪华华、、动动感、多感、多变变的的视觉视觉效果，也吸取了洛可可效果，也吸取了洛可可风风格中唯格中唯美、律美、律动动的的细节处细节处理元素，在空理元素，在空间间上追求上追求连续连续性，追求形体的性，追求形体的变变化和化和层层次感；室次感；室内内外色外色彩彩鲜艳鲜艳，光影，光影变变化丰富，成化丰富，成为贵为贵族族气质气质的最好的最好诠释诠释。。2013年十月25日思源顾问美式田美式田园风园风格（格（清清新舒适）新舒适）田田园风园风情的室情的室内设计讲内设计讲求心求心灵灵上的自然回上的自然回归归感，用材天然，雅致，常感，用材天然，雅致，常见见于于带带有花卉印有花卉印纹纹的棉、麻的棉、麻织织物、以及物、以及实实木家具等，在色彩上以米色、木家具等，在色彩上以米色、褐色褐色为为主，表主，表现现一一种种安逸、舒适的生活氛安逸、舒适的生活氛围围。。2013年十月25日思源顾问新中式新中式风风格格中中国风国风情情讲讲究究对对中中国传统国传统室室内内式式样样的高度提的高度提炼炼，，并并通通过简单过简单的手法的手法表表达达，，这这要求要求对传统对传统中中国国文化的深邃理解。中式文化的深邃理解。中式风风格格将现将现代元素和代元素和传传统统元素元素结结合在一起，以合在一起，以现现代人的代人的审审美需求美需求来来打造富有打造富有传统传统韵味的事物韵味的事物，，让传统艺术让传统艺术在在当当今社今社会会得到合适的体得到合适的体现现。。2013年十月25日思源顾问现现代代简约风简约风格（精格（精练练雅致）雅致）现现代代简约风简约风格格讲讲求功能至上，形式服求功能至上，形式服从从功能。功能。简约简约的空的空间间通常非常含蓄，通常非常含蓄，但但质质感很高。通常代表了主人理性的特点。感很高。通常代表了主人理性的特点。2013年十月25日思源顾问本案形象定位——本案推广的第一要本案形象定位——本案推广的第一要务务就是就是树树立高端形象立高端形象世界世界顶级奥运顶级奥运文化宅邸文化宅邸?释义：本案作为2008年北京奥运会的奥运村，具有世界广泛的知名度；?顶级：本案不只是提供奥运会历史上最高档次的运动员居住村，同时也是赛后顶级居住社区；?奥运文化：奥运是世界的盛会，其悠久的历史产生了内涵丰富的文化，在本案推广中可更好的发挥；?宅邸：对高品位住宅的称呼，强调本案的高端形象．2013年十月25日思源顾问形象定位——推广案名建形象定位——推广案名建议议观奥·览天下(GRANDVIEW)盛世国奥城（GLORIAOLYMPIACITY）北京国奥公馆(BEIJINGOLYMPIACOURT)国奥中央公园(NATIONALOLIMPIACENTRALPARK)公园2008(CENTRALPARK2008)国奥豪园(NATIONALOLIMPIAMANSION)2013年十月25日思源顾问形象定位形象定位————组团组团案名案名北悉尼组团京雅典组团皇家巴塞罗那组团大亚特兰大组团道2013年十月25日思源顾问汇报纲汇报纲要要总总体体营销营销策略策略营销标营销标的物的物营销营销形象定位形象定位营销营销推广推广总总体方案体方案组组合化合化营销营销全程全程实实操操准准备备工作工作海外市海外市场场北京市北京市场场国内异国内异地市地市场场全程客全程客户户服服务务系系统统营销营销品品质质管理和管理和风险风险控制控制2013年十月25日思源顾问PARTⅢ　营销推广总体方案2013年十月25日思源顾问项项目工程目工程进进度度结结点点建筑施工赛时装修赛时使用二次室内动工时间竣工入住时间完成装修2006年3月2008年8月2008年10月2005年62007年62009年10～2007年10～2009年6月月～2008年9月月月月开盘时间：2006年10月注：装修菜单选择期后未成交的单元按照前期成交客户喜好的装修风格比例指导装修风格的选择。2013年十月25日思源顾问营销总营销总体体进进度：度：根据根据专业经验专业经验和和营销规营销规律制定律制定4R4R营销战营销战略的略的执执行行主主线线海外销销售准售准备备期期巡展期巡展期强强销销期期内内部部认认地国购购及及限限销销售准售准备备期期一次强一次强销销调调整期整期内量量发发售售二次强二次强销销异期期北内内部部认认购购及及限限京销销售准售准备备期期一次强一次强销销调调整期整期二次强二次强销销调调整期整期三次强三次强销销量量发发售售期期开盘2005-2006-102007-32007-102008-32008-102009-32009-10122013年十月25日思源顾问公公园园20082008营销总营销总体方案需解体方案需解决决的四的四个问题个问题如何如何将销将销售任售任务务分解到分解到各各个个分分区区市市场场？？————分分区销区销售目售目标标如何如何将销将销售任售任务务分解到分解到各各个营销时间个营销时间段段？？————分分时间时间段目段目标标如何如何有效有效利利用价格用价格营销达营销达到最大到最大经济经济效效益？益？————营销营销价格价格如何如何针对细针对细分客群，分分客群，分阶阶段段进进行行价价值传值传播？播？————传传播播诉诉求求2013年十月25日思源顾问三三箭箭齐发齐发，，内内外外夹击夹击B1B2B3B4D1D2D3B5B6B7B8D4D5D6D7B9B10D8D9D10A2A1C1A5A4A3C2C3C4C5A9A7A8A6C6C7C8C9A12A13A10A11北京外省市海外＋港澳台2013年十月25日思源顾问将销将销售任售任务务分解到分解到各各个细个细分分区区域市域市场场海15%15%外地国内35%35%异北京50%50%开盘2006-102007-32007-102008-32008-102009-32009-102013年十月25日思源顾问分分区销区销售目售目标标————按照按照区区域市域市场进场进行行细细分的分的原原则则?充分考虑不同产品与各个区域市场客群需求的契合关系；?充分考虑项目各组团的预售获批进度与各个区域市场的时间对接关系；?充分考虑各个区域市场的合理消化能力。2013年十月25日思源顾问项项目目各各组团组团的的预预售售获获批批进进度度与与各各个区个区域市域市场场的的时间对时间对接接关关系系?销售时序：A—C—B—D北B:悉尼组团京D:雅典组团皇家A:巴塞罗那