首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
研究报告
>
房地产销售开发客户新途径
房地产销售开发客户新途径
109
人浏览
8
人下载
本文由softwarewithlife工作室会员分享www.softwarewithlife.com房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪人、、、置业顾问、置业顾问置业顾问置业顾问10大传世技巧大传世技巧大传世技巧大传世技巧在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式::::网络系统营销网络系统营销网络系统营销网络系统营销((((通过即时通讯通过即时通讯通过即时通讯通过即时通讯工具工具工具工具,,,,qq、、、微信、微信微信微信、、、微博客、微博客微博客微博客、、、软件、软件软件软件、、、飞信等方式批量发送房产信息给、飞信等方式批量发送房产信息给飞信等方式批量发送房产信息给飞信等方式批量发送房产信息给户和接受反馈户和接受反馈户和接受反馈户和接受反馈,,,高效开发客户,高效开发客户高效开发客户高效开发客户,,,具体可咨询,具体可咨询具体可咨询具体可咨询QQ::::2879667868)))经)经经经纪人纪人纪人纪人、、、置业顾问、置业顾问置业顾问置业顾问、、、老板必须知道的、老板必须知道的老板必须知道的老板必须知道的,,,这个时代的经纪人离不开网络,这个时代的经纪人离不开网络这个时代的经纪人离不开网络这个时代的经纪人离不开网络。。。。更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考::::http://www.softwarewithlife.icoc.cc/成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。三、电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。提高自己的电话沟通技巧,学会教育客户。客户是需要被教育的。四、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。本文由softwarewithlife工作室会员分享www.softwarewithlife.com五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。七、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。九、开始之前先要预见结果。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。十、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。电话沟通是必不可少的,是体现你沟通约看水平高低。在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式在这里推荐您一种新的开发客户方式::::网络系统营销网络系统营销网络系统营销网络系统营销((((通过即时通讯通过即时通讯通过即时通讯通过即时通讯工具工具工具工具,,,,qq、、、微信、微信微信微信、、、微博客、微博客微博客微博客、、、软件、软件软件软件、、、飞信等方式批量发送房产信息给、飞信等方式批量发送房产信息给飞信等方式批量发送房产信息给飞信等方式批量发送房产信息给户和接受反馈户和接受反馈户和接受反馈户和接受反馈,,,高效开发客户,高效开发客户高效开发客户高效开发客户,,,具体可咨询,具体可咨询具体可咨询具体可咨询QQ::::2879667868)))经)经经经纪人纪人纪人纪人、、、置业顾问、置业顾问置业顾问置业顾问、、、老板必须知道的、老板必须知道的老板必须知道的老板必须知道的,,,这个时代的经纪人离不开网络,这个时代的经纪人离不开网络这个时代的经纪人离不开网络这个时代的经纪人离不开网络。。。。更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考更多最新资讯可参考::::http://www.softwarewithlife.icoc.cc/本文由softwarewithlife工作室会员tt程分享
收 藏
下 载
文档大小:96KB
财富值:免费
热门文档推荐
【房地产进入性调研】中山&
【房地产进入性调研】中山&珠海城市进入研究报告(完整版) -
智慧园区优秀案例集(2022)-全
智慧园区优秀案例集(2022)-全国信标委智慧城市标准工作组-2023
金地公寓产品设计导则 -房地产-2
金地公寓产品设计导则 -房地产-2024
案例集02 _ 3个国内经典城市更新
案例集02 _ 3个国内经典城市更新案例:工业遗址如何重现活力? -房地产-2024
中国环保行业ESG发展报告(2024)
中国环保行业ESG发展报告(2024)
友望数据-视频号中老年用户消费
友望数据-视频号中老年用户消费洞察报告-2025
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
5.0
力荐
已有
2
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
software001
贡献于2013/10/25
文档标签:
房地产销售
,
开发客户
,
新途径
,
置业顾问
内容摘要:
房地产经纪人,置业顾问开发客户10大技巧分享
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
研究报告
的文档
01-17
2024抖音电商年度报告-美妆,大...
01-03
2024房地产市场总结与2025前瞻...
01-13
银行业2025年1月月报:中期分红...
01-15
2024年广州房地产市场回顾及20...
01-07
2024年全国房地产企业拿地TOP1...
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-29
物业管理公司内部整体运营所需...
04-25
小户型产品研究相关报告合集
11-18
2014年房贷新政对楼市的影响分...
10-27
2014中国各城市房地产市场研究...
07-22
中国最佳原创别墅实战范本解读...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !