房地产经纪人基本素质-地产文库

房地产经纪人基本素质

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房地产经纪人@网络营销之开发客户感谢大家看我的电子书首先给大家理清思路平台推广获得客户1）平台篇选到好的平台事半功倍，中国的分类信息网06年兴起近百个网站，很多在09年衰败，很多信息发布都能成功可是百度搜索却在6页以后，客户浏览不到相当于无效，所以大家不要再这样的网站浪费你的时间，下面我帮你筛选那些站点可以做，那些站点要杜绝。如果你做的是苏州园区的项目，可以在百度搜索框输入：区域+产品名+属性eg:“苏州园区高扬国际广场商铺”百度第一到第三页的所有显示都是高权重的网站，这些网站能做的尽量去做，记住有的网站可以免费去发房源信息，一定要去做。当你不知道在哪里发布信息，这个方法你必须去实施。切记：前三页的网站你做好做精就好，其他网站就不要去做，要去做高效的事。你根据自己的项目去这样操作，选好平台。你的第一步就完成了！2）推广篇不管是什么平台，房源录入的基本程序是一样的。我这里强调几点。2.1标题标题的目的是为了吸引大家去点击你的房源。为什么要点击你的？房源标题要言之有物，有充分的信息传递给你的客户，所以你的标题不可缺失：区域产品名属性（特点）。我建议大家按照我的模式去做：标题=产品名称+属性+精准的范围这里对“精准的范围”作解释，很多经纪人的标题都是模糊的，有悬念可以，但是要有一点清晰的东西。eg：125.8平、119万整等注：标题和后面的描述是有关联的，涉及到seo的相关知识eg:苏州园区高扬国际广场20-90平沿街旺铺出售2.2描述标题中的内容一定要出现在描述中，出现2-3次最好并且加粗处理（这涉及到SEO知识照做就好）描述我们是写一些楼盘参数，语句是有序的。我们可以适当加入一些关键词，也就是客户搜索时会写入百度搜索框的字词，如：地铁房、急售、豪装、学区房、商业中心等。再次强调：标题中的关键词一定要在描述中出现2-3次且粗体。2.3图片图片要清晰，另外要让客户能从图片里看到“东西”。图片要营造一种感觉，感觉对了就会给你电话，这是为什么客户浏览了你的网页，看到了你的电话号码，结果却没有给你电话的原因。你所做的一切只是为了营销营销≠销售有了平台，有了基本的推广方法。下面主要的就是你在互联网中大量的发布你的信息，高覆盖。这里很重要接下来我们看一什么是关键字。这里强调关键字的概念很重要，你需要逆向思考客户的搜索习惯，需要你去挖掘。这里可以告诉大家一个客户的找房习惯，也就是途径他们会直接去百度搜索：苏州园区新房100万90平，也就是：地区+属性+精准范围。并不是和大家一样那么专业直接就去搜房网和安居客找房。另外如果客户是直接在搜房网、安居客等专业网站找房，他也是在搜索框输入和他相关的短语来找房的，如下图：安居客你只要把我以上讲的做好，你的结果就不会差。大家谨记：专业的房产行业网站（搜房、安居客等）是没有客户的，客户是从百度的搜索中引导过去的。下面给你介绍几点网站之外的客户开发渠道。开拓篇之开发客户的新思路：百度知道推广：你可以去买一个百度知道账号，最好是在9级以上的，百度知道的浏览量非常高，200人看到你的信息会有至少5个人给你电话，你去弄清楚再开始购买，自己可以先注册一个使用，购买价格大概在100-300元，如果你觉得这个方法适合你这点投资是必要的。软件开发客户：软件开发客户在房产行业还是新兴的东西，特点是连续的为你工作，你只需巧妙的利用好。开发客户的软件大多是依托于腾讯平台、邮件和短信来营销，大家要从中找到适合的软件和好的售后服务。成本很低，易操作，细节可以在网上找，他们有专业的软件开发团队，我买的还不到300元。细节可参考官网:www.softwarewithlife.icoc.cc/pd.jsp?id=1&_pp=3_311经纪人值得去做.细节可以咨询qq：2879667868博客营销：现在每个人都有自己的博客，把握时代的脉动，你的博文要时常更新，搜索引擎喜欢活着的东西，最好能做到每天写一篇，坚持下去会有收获。上边的那个网址提供这方面的服务，教你怎么去做博客营销会给你全套教程。我的成功来自互联网，在这里我的经验分享给大家。成功来自于你的执行力，你的执行力有多强？

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software001贡献于2013/10/25

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房地产经纪人,开发客户,新途径,新方法

内容摘要：选到好的平台事半功倍，中国的分类信息网06年兴起近百个网站，很多在09年衰败，很多信息发布都能成功可是百度搜索却在6页以后，客户浏览不到相当于无效，所以大家不要再这样的网站浪费你的时间，

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