万达小公寓专项研究上海新联康常州公司2011/4/8常州万达广场项目简介常州新北万达广场由中国商业地产第一品牌——大连万达商业地产股份优先公司斥资25亿元投资建设。。项目位于新北区通江大道西侧、太湖路北侧、竹山路东侧、巢湖路南侧，总占地面积110余亩，总建筑面积近40万平方米。规划中包含大型购物中心、室内外步行街、国际知名连锁超市、国内一流电影院线、大型量贩式KTV和电玩城以及五星级酒店，是名副其实的大型城市综合体；其中大型购物中心以及五星级酒店逾总建筑面积60%以上，由万达集团自持经营。「1」推广思路万达广场销售时间节点2010年9月2010.102010.112010.122011年1月2011.22011.3万万22222万02万000达0万达101111万达11达1S广100达商小0达广O广业公场H年年O广年年年3场9年精311场街馆91场售0餐持样月装正月奠月2楼2月公4月饮月续板式6161基66处馆街7销间推仪开日开日日式日日销售开出放售日放盘万达推广轴线万达广场推广思路2010年9月10月11月12月2011年1月2月3月营销商铺开盘商铺开盘小公馆开盘小公馆开盘计划商铺蓄客商铺持续销售小公寓蓄客推广万达品牌实力炒作王健林名人效应炒作报热销全国扩张，实力见证持续热销品牌实力引导小公寓热销策略打响品牌知名度，客户信心不断强化。广告广告广告楼市周刊广告广告广告广告整版2次整版3次整版4次整版1次整版1次整版1次整版3次策略硬广硬广+软文硬做硬广+软文硬硬广+软文硬硬广告软文硬做硬广+软文硬+软文硬做做做做活动SPSP策略品牌体验活动主题类旺场活动主题类品牌活动广告赏析——品牌实力炒作广告赏析——王健林名人效应炒作阶段广告赏析——品牌扩张动态炒作广告赏析——热销炒作，激发市场群羊效应广告赏析——万达小公寓出街稿件展示万达小公寓卖点提炼卖点提炼地段品牌综合体商业产品低门槛新北区主轴通万达品牌价值一站式生活中商业旺销，小户精装修品质低总价，低首付江路沿线全国扩张路线心投资不愁旺场1/2一站式精装公寓、15万抢中黄金铺旁一个万达广场一间房=1400生活，两个精装SOHO心；70一个城市中心黄金屋亿市中心让您久等元抢中心广告赏析——重要营销节点炒作工程节点招商节点活动配合——各推广阶段活动内容“2常0“常1州"“1万州携“品“手“赢万达万与新魅中喜美北财力华万在国业暨达杯食达您余万闹万富女“夏全客万经爱杯”广相万理达茗羽达元全直约万银户“场达达性美济心?茶杯元?宵财毛城飞恐达行游论新邀丽走广养捐共乐品球宵春恋重龙场欢生峰达艺鉴坛势迎会赠您达会话盛在与邀财扑歌庆赏城人客乐专您会请新聚仪美大户B场”财典嘉投式克领美秀B所赛春万食剧联Q会富年资邀唱景愿达之院华争秘请、谊””新”会笈思赛霸旅”赛路开”幕9.1610.611.2012.1212.18、1912.2812.302011新春2.172.263.43.123.223.243.294.24.9“盛营常榜主世销州样“““力奠万中新全万达中质金商“基心北城心同达家，华开广”商街典万”小城同揭群礼辉彩达样场铺封英耀公盘车道顶牌联绽广板馆友封仪汇合常放合顶场房大财式聚州开万星仪富龙”巡帮新放游耀式封闻城奔龙疆发”驰城”布会主线活动与支线活动的结合起承转合奠基典礼与电台、网络合作盛大开盘结合优势媒体售楼处开放节假日的长期多场金铺封顶的重点宣传释放项目信息暖场活动；主力店揭幕万达公寓制造热议话题释放活动中的结合购房政策一房难求抽奖奖品信息认可万达诚意提高客户对万达产品看到万达实力细节的关注形成价值讨论万达广场来了！万达广场有多好！万达广场真的值！再等就永远失去！全程支线活动不间断，持续维持现场人气9、10月11—2月3月后续持续客户持续维护关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动所有人都想成为老客户，因为特权；所有人都想介绍新客户，因为实惠；最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！活动总结：由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过2次大型活动聚焦整个市场需求关注，进而采取长达3个月的频繁暖场活动、资源整合活动、客户联谊活动、节假日活动等配合进行蓄客，并在2月下旬开放样板房后立即采取开盘对市场进行猛攻，同时借助商业力量促进万达小公馆销售，达成销售目的。万达广告及活动投放频次广告频次6活动频次543219月10月11月12月1月2月3月思考综述：万达营销推广逻辑线始终坚持品牌导向第一，依托其强大的品牌扩张力，以重点吸引投资为导向，不间断持续造势，不断强化客户心理预期，降低投资风险系数。强销期制造一房难求抢手局面，引爆热销氛围。开盘后期迅速配合主体封顶和样板间开放等重要工程事件使市场和客户惊叹万达的高效率。强势依托其强大商管团队，各项招商签约品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣传，这样的气势无论给商铺还是小公寓的预期升值都提供了强大信心保障。对后续的持续推盘缓解了一定压力。「2」蓄客手段万达广场客户开发线上部分：1.通过工地围板释放产品信息；2.通过户外以及高炮等形式进行产品覆盖；3.通过案场的暖场活动与电台进行长期炒作。线下部分：1.主要通过大型主题活动进行品牌教育；2.通过大型时间节点进行产品教育；3.通过现场售楼处进行价格教育。万达广场蓄客计划新北万达广场的蓄客主要通过现场的各种活动，达成客户积累。同时通过各种活动方式将优惠信息进行释放，将每一次案场活动作为客户积累和提升意向度的标准。俗称“挤水”。一、2010年9月16日新北万达广场奠基仪式二、2010年9月17日万达中国行无锡之旅三、2010年10月6日新北万达广场售楼中心盛大四、2010年10月24日资本市场及投资高峰论坛五、2010年11月18日餐饮街即近售罄中心街全城预约六、2010年11月28日常州新北万达广场品茶香赏茶艺话商道七、2010年12月12日常州新北万达广场“美丽峰会”魅力女性养生专场会八、2010年12月18日常州新北万达广场携手华夏银行共话财富秘笈九、2010年12月19日常州新北万达广场客户游艺盛典十、2011年2月17日新北万达广场元宵喜乐会十一、2011年2月19日迎新春业余羽毛球邀请赛完美闭幕十二、2011年2月26日常州新北万达广场精装中心小公馆时尚精装样板间正式开放十三、2011年3月4日新北万达广场万达小公馆盛大开盘万达广场开盘表现1#2#开盘时间：2011年3月5日开盘地点：售楼处现场参加人员：所有市场客户客户组数：500组左右开盘房源：1#和2#楼房源套数：700余户面积范围：50-62平米成交套数：300套左右成交均价：8500-9000元/平米优惠方式：一次性95折,贷款98折开盘现场「3」政策设计万达开盘政策设计2011年3月4日的开盘主要针对所有的内部员工和关系客户。而3月5日的开盘才是针对所有的市场客户由于之前积累了大部分的关系客户和内部员工，因此开盘前一天针对关系户进行内部认购，在次日开盘当天实现销售300户的成绩。因为万达首次开盘的小公寓，量体都比较大，所以采取了“高报价，高总价，高折扣”的三高原则。因此在开盘当天，一次性付款可以最高享受9.2折的优惠。而按揭贷款的客户按照约定时间签约最高可以享受9.4折的优惠。